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副品牌的運(yùn)作（2）

3、副品牌與目標(biāo)市場相吻合。再次,任何一個品牌走向市場,參與競爭,都得要弄清自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。副品牌所張揚(yáng)的品味與意境,要與所爭奪的目標(biāo)市場貼近吻合,恰如其分。就彩電而言,差購斯長虹推出的是“長虹-紅雙喜”“長虹-紅太陽”,其鎖定的目標(biāo)市場主要是中小城市和農(nóng)村。海爾推出的是“海爾一先行者”“海爾-探路者”,其鎖定的目標(biāo)市場與長虹顯然不同。
副品牌,在海爾人手中玩出了威力,但并非每個企業(yè)都能玩好。必須正告的是,實(shí)施副品牌策略,必須以主品牌為核心,絕不可把創(chuàng)意的著力點(diǎn)放錯了。否則會本末倒置,有違副品牌策略的初衷,失去的就不是一個副品牌,而是企業(yè)發(fā)展的主品牌。
案例
海爾是1984年在引進(jìn)德國電冰箱生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,開始以生產(chǎn)冰箱制冷設(shè)備為主。人們了解海爾是從海爾冰箱、空調(diào)開始的,到現(xiàn)在海爾產(chǎn)品已包括冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電、電腦和手機(jī)等69個大門類10800多個品種,成為擁有白色家電、黑色家電和米色家電的中國家電第一品牌。在冰箱上,海爾相繼推出了“海爾-小王子”“海爾-雙王子”“海爾-大王子”“海爾-帥王子”“海爾-金王子”等;在空調(diào)上,海爾先后推出了“海爾-小超人”變頻空調(diào)、“海爾-小狀元”健康空調(diào)、“海爾-小英才”窗機(jī)等;在洗衣機(jī)上,海爾推出了“海爾-神童”“海爾一小小神童”“海爾即時洗”等;海爾還推出了“海爾-探路者”彩電、“海爾-小海象”熱水器、“海爾-小公主”暖風(fēng)機(jī)、“海爾-水晶公主”空氣清新機(jī)、“海爾-小夢露”美容加濕器等產(chǎn)品。16年來,海爾的銷售收入以年均82%的速度持續(xù)、穩(wěn)定增長,2000年銷售額突破400億元人民幣,躋身世界家電十強(qiáng)。海爾之所以取得如此驕人成績,與其成功地實(shí)施了副品牌戰(zhàn)略不無關(guān)系。
21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是全球化的經(jīng)濟(jì),企業(yè)要想保持可持續(xù)發(fā)展,必須密切注意世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢,要站在歷史的高度制定自己的商標(biāo)戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,充分認(rèn)識到自己的社會責(zé)任。要努力追求企業(yè)永續(xù)經(jīng)營、品質(zhì)、環(huán)境及社會責(zé)任管理系統(tǒng)的全面整合,保持人與自然的和諧,人與人的和諧,只有這樣,才能在新的歷史階段與時俱進(jìn),創(chuàng)造出高度的物質(zhì)文明和精神文明。

標(biāo)簽：四平青島十堰湘西日照潛江阿壩晉城

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副品牌的運(yùn)作（2）

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