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產(chǎn)品定位源于用戶心智

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20世紀50年代,美國人買小汽車就是在通用、福特、克萊斯勒這三個品牌之間來回換。但是,到了20世紀60年代,美國人買小汽車就要在通用、福特、克萊斯勒、豐田、本田、大眾、日產(chǎn)、菲亞特、三菱、雷諾、鈴木、寶馬、奔馳、現(xiàn)代等300多種車型中挑選。選擇太多與心智有限,給品牌和消費者都帶來了很多的困擾。如何讓消費者在眾多的選擇中,選擇自己的品牌?

千云網(wǎng)絡科技通過人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)改進企業(yè)與客戶的溝通方式,協(xié)助企業(yè)從用戶心智中找到產(chǎn)品位置。

一、定位

定位就是在潛在顧客的心智中,讓品牌占據(jù)一個位置。這句話挺晦澀的。用通俗的話解釋一下:定位,就是讓消費者有相關(guān)方面需求的時候,就能想到你的品牌。

例如:借助千云網(wǎng)絡科技的大數(shù)據(jù)平臺刻畫出一個精準的用戶畫像,了解目標用戶的消費水平、知識水平等等,根據(jù)用戶的方方面面的特點來設計自己的產(chǎn)品。

二、為什么需要定位

我們處在一個過度傳播的社會,每天接收到很多很多的信息,但是,我們能記住的信息卻很有限,更別說要記住一個廣告了。在一個品類里,一個人能記住的品牌數(shù)量最多為七個,實際上認知心理學家們研究發(fā)現(xiàn),在同一品類里,一個人能記住的品牌數(shù)量最多為四個。多數(shù)人甚至只能記住兩個。想要提高產(chǎn)品的識別度,就必須要有準確的定位。

三、如何定位

一項業(yè)務,只有能夠在市場上做到數(shù)一數(shù)二,才能夠繼續(xù)獲得公司支持;如果沒有成為市場第一或第二的可能性,這塊業(yè)務就要被砍掉。而想要把業(yè)務做到數(shù)一數(shù)二的水平,就必須非常清楚自己的產(chǎn)品的定位和銷售的取向。

在人工智能階段,企業(yè)可以借助千云網(wǎng)絡科技研發(fā)的黑斑馬電話機器人準確識別客戶性別、年齡、興趣點、情緒,通話錄音、識別文本自動存取,客戶業(yè)務關(guān)注點自動標出,準確挖掘用戶需求,篩選用戶意向,識別用戶興趣,據(jù)客戶意愿強弱區(qū)分跟進優(yōu)先級,以便快速達成交易。

21世紀的今天,信息比以前多了很多倍,品牌之間的競爭更加殘酷,任何在顧客心智中沒有位置的品牌,都將從現(xiàn)實中消失,而品牌的消失則意味著品牌背后企業(yè)的失敗。所以,在顧客的心智一芯科技邀您一起借助人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)從用戶心智中找到產(chǎn)品位置。

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