會(huì)議邀約電話銷售話術(shù)整理??！
流程1：開場(chǎng)白
喂，${客戶名稱-百家姓總}(cāng)您好，您好，我是這邊黑斑馬科技有限公司，8月30號(hào)呢，我們?cè)诤贾輭?mèng)想小鎮(zhèn)舉辦了一場(chǎng)，電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇，特邀您來(lái)參加，您看您有興趣來(lái)參加嗎？
□肯定：--流程2
□特殊和未識(shí)別（什么、哪里、有事、你誰(shuí)）：--是這樣的，我這邊是黑斑馬律師事務(wù)所的，專門為企業(yè)提供法律顧問服務(wù)，冒昧給您來(lái)電，是想問一下貴公司有這方面的需求嗎？
□ 拒絕或否定：--挽回（如今大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，是我們電商行業(yè)的一次巨大的商機(jī)，我們這次有幸邀請(qǐng)到了行業(yè)內(nèi)非常有經(jīng)驗(yàn)的專家，來(lái)給咱們做分享，您有時(shí)間真的可以來(lái)聽一下的）
□肯定和未識(shí)別：--流程2
□ 拒絕或否定：--結(jié)束（好的，那這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見）
流程2：詢問需求
我們這次會(huì)議呢是圍繞融合時(shí)代的電商發(fā)展新趨勢(shì)這個(gè)主題來(lái)進(jìn)行的，具體時(shí)間是在8月30號(hào)下午，也就是周四下午2點(diǎn)-6點(diǎn)，您看需要我這邊先幫您登記一個(gè)名額嗎？
□肯定和未識(shí)別：--流程3
□拒絕或否定：--挽回（我們這次會(huì)議啊是完全免費(fèi)的，電商的融合發(fā)展，也是未來(lái)的大趨勢(shì)，您來(lái)聽一下，和大家交流交流，也沒有什么損失，您說是吧）
□肯定和未識(shí)別：--流程2
□ 拒絕或否定：--結(jié)束（噢~沒關(guān)系的，那這樣吧，稍后我把會(huì)議的具體時(shí)間和地址發(fā)到您短信上，您有時(shí)間的話，是可以來(lái)聽一下的，這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見）
流程3：邀約語(yǔ)境
好的，那我這邊先簡(jiǎn)單給您做一個(gè)登記，會(huì)議開始前一周，我們會(huì)議負(fù)責(zé)人會(huì)再次來(lái)電跟您確定參會(huì)信息和時(shí)間，您看可以吧
□肯定：--流程4
□ 拒絕或否定：--結(jié)束（這次電商峰會(huì)，行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)都回來(lái)參加，建議您還是可以來(lái)聽一下的）
未識(shí)別：--那您到時(shí)候注意接聽一下電話，有什么問題我們會(huì)議負(fù)責(zé)人都會(huì)給你解答的，您看可以吧
□肯定：--流程4
□ 拒絕或否定和未識(shí)別：--結(jié)束（噢~沒關(guān)系的，那這樣吧，稍后我把會(huì)議的具體時(shí)間和地址發(fā)到您短信上，您有時(shí)間的話，是可以來(lái)聽一下的，這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見）
流程4：結(jié)束語(yǔ)境
好的，那您那邊提前安排好行程，有什么問題您都可以隨時(shí)聯(lián)系我的
□ 拒絕和否定：結(jié)束（噢~沒關(guān)系的，那這樣吧，稍后我把會(huì)議的具體時(shí)間和地址發(fā)到您短信上，您有時(shí)間的話，是可以來(lái)聽一下的，這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見）
□ 未識(shí)別：--結(jié)束（嗯，那我這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見?。?/p>
三、普通被動(dòng)話術(shù)：
1接受打斷
您好，請(qǐng)說。
2用戶不回答處理
第一次：喂，在嗎？
第二次：喂，您能聽到我的說話嗎？
第三次：喂，在嗎？我這邊聽不見您的聲音，先掛了，再見。
3問題識(shí)別出關(guān)鍵詞沒有發(fā)現(xiàn)回復(fù)：
隨機(jī)回答
（1）抱歉，我這邊沒聽清楚，您能說的慢一點(diǎn)嗎？
（2）對(duì)不起，剛才沒聽明白您說的什么 可以再說一遍嗎?
（3）請(qǐng)說慢點(diǎn)，我聽的不是很清楚，可以再說一遍嗎?
（4）您好，我這信號(hào)不好，沒聽清，您能再說一遍嗎？
（5）我的手機(jī)可能信號(hào)不好，麻煩您再說一遍吧。
（6）您好，聽不清楚，您能再說一遍嗎？
（7）抱歉了，這邊比較吵，聽不清楚，可以麻煩您再說一遍嗎？
（8）不好意思，我這邊聽得不是很清楚，您可以再說一遍嗎？
（9）我這邊可能信號(hào)不太好，您能再說一遍嗎？
（10）抱歉，暫時(shí)沒聽清您的問題。您剛剛說什么來(lái)著?
4連續(xù)3次無(wú)法回答的最終處理
您好，不好意思，您問的問題我不太了解，稍后我讓我們的法律顧問和您詳細(xì)介紹吧。我這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見！
5客戶忙
那不好意思打擾了，祝您生活愉快，再見?。ńY(jié)束）
6騙人
噢~這點(diǎn)呀您大可以放心，我們黑斑馬科技公司在電子商務(wù)這塊也是做了很多年了，您也可以去網(wǎng)上搜索查詢我們公司的。
7怎么稱呼
我叫黑斑馬，您叫我小應(yīng)就好了。
8機(jī)器人
您真聰明，我就是機(jī)器人小應(yīng)。
9號(hào)碼是哪里來(lái)的
我們都是電腦隨機(jī)撥號(hào)的。
10有空再說
好的，那我稍后給您發(fā)送一條短信，上面有我的微信，您有需要就聯(lián)系我，我這邊就不打擾您了，祝您生活愉快，再見?。ńY(jié)束）
11答非所問
不好意思，您問的問題我不太了解，我記下來(lái)了，稍后我讓我們資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理給你回個(gè)電話詳細(xì)介紹一下。
12調(diào)戲AI
非常抱歉呢，跟工作不相關(guān)的問題上班時(shí)間我們是不允許聊的。
13罵人
打擾了，再見！（結(jié)束）
14不舒服
那您多注意休息，注意勞逸結(jié)合。感謝您的接聽，再見！（結(jié)束）
15未成年
那不好意思打擾了，再見?。ńY(jié)束）
16快點(diǎn)說，說重點(diǎn)，說快點(diǎn)
嗯，好的。
五、意向被動(dòng)話術(shù)：
注意：
①意向被動(dòng)話術(shù)屬于客戶互動(dòng)中涉及到的貴公司具體業(yè)務(wù)問題，我們列出部分可能的話術(shù)場(chǎng)景和參考答案模板，需要貴公司根據(jù)公司實(shí)際情況確認(rèn)具體回答話術(shù)
②另外如有客戶經(jīng)常會(huì)問到的問題，請(qǐng)將問題列出并附上答案。（問詢的方式越詳細(xì)越好，比如關(guān)鍵詞是貸款類型，問法包含：貸款種類、抵押貸款、信用貸款、業(yè)務(wù)類型、等等多種問法。）
1. 會(huì)議主題
我們這次會(huì)議是圍繞融合時(shí)代的電商發(fā)展新趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行的，您有時(shí)間可以來(lái)交流交流呢
2. 加微信
好的，那稍后加您微信，那您這個(gè)手機(jī)號(hào)是您的微信號(hào)嗎？
肯定：結(jié)束（嗯~那稍后加您，您通過一下，這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見）
否定和未識(shí)別：（那您的微信號(hào)是多少呢，您說一下，我這邊記一下）--結(jié)束（好的，這邊記下來(lái)了，稍后加您您通過一下，這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快，再見）
3. 簽到
嗯，您到時(shí)候直接過來(lái)，我們這邊會(huì)有工作人員接待您，帶您去簽到處的。
4. 主講人
我們這次會(huì)議邀請(qǐng)到的，是一位在電子商務(wù)領(lǐng)域有多年從業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)的老師，來(lái)給咱們現(xiàn)場(chǎng)講解融合發(fā)展時(shí)代電商的的機(jī)會(huì)與發(fā)展，您可以過來(lái)了解一下的。
5. 帶人來(lái)參加
嗯~我們這次會(huì)議人數(shù)是有限制的，每位特邀嘉賓可以攜帶一名同事前往參加的。
6. 代參加
噢，這個(gè)也是可以的，但我們這次會(huì)議呢邀請(qǐng)到了行業(yè)內(nèi)很多有經(jīng)驗(yàn)的嘉賓前來(lái)參加，您有時(shí)間的話還是可以親自來(lái)交流一下的
7. 會(huì)議時(shí)間
嗯~咱們這次會(huì)議的具體時(shí)間呢是在8月30號(hào)，也就是周四下午2點(diǎn)-6點(diǎn)，大概3-4個(gè)小時(shí)，稍后呢我會(huì)給您發(fā)一條參會(huì)信息，里面有詳細(xì)的時(shí)間地址，您到時(shí)候過來(lái)就可以了
8. 收費(fèi)嗎
噢，我們這次會(huì)議是完全免費(fèi)的，主要是為了給大家提供一個(gè)相互交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)
9. 主辦方
咱們這次會(huì)議呢是由我們黑斑馬科技公司主辦的，邀請(qǐng)到了很多同行業(yè)的嘉賓，您有空的話，是可以來(lái)聽一下的
10. 會(huì)議地址
嗯~具體的會(huì)議地點(diǎn)是在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)，您到時(shí)候直接過來(lái)就可以了
11. 周圍有停車位
啊，有的，樓下就是地下車庫(kù)，停車很方便的，這個(gè)您可以放心
12. 參會(huì)人數(shù)
我們這次會(huì)議邀請(qǐng)到了200多位行業(yè)內(nèi)頗有經(jīng)驗(yàn)的嘉賓參加，您有時(shí)間的話，可以來(lái)大家交流交流經(jīng)驗(yàn)
