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“獨家代理”其實非獨家

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獨家代理等待仲裁結(jié)果。 "經(jīng)雙方友好協(xié)商,甲方同意乙方為IP電話業(yè)務(wù)在濟(jì)南市區(qū)的總代理,其中包括IP商務(wù)電話業(yè)務(wù)的獨家代理……"在一紙協(xié)議上,有這樣一段內(nèi)容。然而,協(xié)議雙方的糾紛就發(fā)生在這"獨家"二字上。 獨家代理咋有多家 當(dāng)初簽訂的協(xié)議,明明說好的是我們一家承擔(dān)這項業(yè)務(wù),可是對方卻陸續(xù)與多家公司簽約,這讓我們感到不可思議。近日,該協(xié)議的乙方——濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)有限公司董事長徐先生來到本報,開門見山地說。 徐先生說,早在四年前,他與中國鐵通集團(tuán)有限公司濟(jì)南分公司簽訂了《IP電話業(yè)務(wù)代理協(xié)議》,雙方約定,濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)有限公司作為鐵通IP商務(wù)電話業(yè)務(wù)獨家代理商,在濟(jì)南開展IP商務(wù)電話業(yè)務(wù)的銷售工作。 協(xié)議中,雙方根據(jù)話費量的大小,明確了市話和長途的不同分成比例。根據(jù)協(xié)議,我們的營業(yè)額越高,得到的分成就越高。但是現(xiàn)在,我們面對多家和我們做同樣業(yè)務(wù)的單位,業(yè)務(wù)開展范圍大大縮小,影響了公司的收益。徐先生解釋說。 廣聯(lián)商務(wù)索賠五百萬 據(jù)徐先生介紹,為了順利開展業(yè)務(wù),他的公司投入了大量人力物力,目的就是將濟(jì)南地區(qū)IP商務(wù)電話業(yè)務(wù)作為自己公司未來主營業(yè)務(wù)予以拓展,而濟(jì)南鐵通許諾多家的做法干擾了公司的經(jīng)營計劃。 徐先生在遞交給濟(jì)南市仲裁委的《仲裁申請書》中這樣陳述:申請人(即濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù))2004年即發(fā)現(xiàn)在濟(jì)南市區(qū)有人在操作IP商務(wù)電話業(yè)務(wù),直至2005年10月13日,被申請人(即濟(jì)南鐵通)向申請人發(fā)送了一份《關(guān)于規(guī)范商務(wù)電話代理業(yè)務(wù)的通知》,申請人才明確得知被申請人已經(jīng)違反了之前雙方所簽的獨家代理協(xié)議的約定。對方不僅準(zhǔn)許其他代理商開展IP商務(wù)電話營銷業(yè)務(wù),其直接簽訂IP商務(wù)電話使用協(xié)議的數(shù)量也非常巨大,這才是導(dǎo)致申請人無法在濟(jì)南地區(qū)獨家代理IP商務(wù)電話業(yè)務(wù)的真正原因。 徐先生認(rèn)為,由于多了同行競爭,他的公司營業(yè)額受到影響。因此,在申請索賠額度上,徐先生認(rèn)為,在協(xié)議執(zhí)行期間,所有在濟(jì)南發(fā)生的IP商務(wù)電話業(yè)務(wù),濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)都有資格享有分成。根據(jù)代理商話費總收入和濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)享有的分成比例,濟(jì)南鐵通應(yīng)補償話費分成約500萬元。 雙方等待仲裁結(jié)果 對于濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)提出的500萬元的索賠要求,濟(jì)南鐵通表示不能接受。濟(jì)南鐵通有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,事實上,濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)發(fā)現(xiàn)濟(jì)南鐵通此項業(yè)務(wù)的運作方式已經(jīng)很久,卻很長時間內(nèi)沒有提出異議,這有些讓人無法理解。 公司當(dāng)初在簽訂這份代理協(xié)議時,確實有不規(guī)范的地方,我們同意給出賠償,但不能太離譜。濟(jì)南鐵通有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,雙方在IP電話業(yè)務(wù)代理協(xié)議中明確規(guī)定,IP商務(wù)電話業(yè)務(wù)屬于獨家代理,而另外IP超市、IP直聯(lián)電話業(yè)務(wù)的代理則不是獨家代理。濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)在核算損失時,將后兩項也視作獨家營業(yè)額一起索賠,是不合理的。按照濟(jì)南廣聯(lián)商務(wù)的運營規(guī)模,他們不能達(dá)到這樣的營業(yè)額度。 對于協(xié)議中獨家代理的概念,該人士表示,獨家代理并不表示只能允許廣聯(lián)商務(wù)一家開展,甚至連鐵通本身也不能做。 據(jù)了解,濟(jì)南市仲裁委已對此事進(jìn)行多次開庭審理并進(jìn)行調(diào)解,但由于雙方觀點懸殊,調(diào)解未果。雙方有望近期得到仲裁結(jié)果。 經(jīng)雙方友好協(xié)商,甲方同意乙方為IP電話業(yè)務(wù)在濟(jì)南市區(qū)的總代理,其中包括IP商務(wù)電話業(yè)務(wù)的獨家代理……在一紙協(xié)議上,有這樣一段內(nèi)容。然而,協(xié)議雙方的糾紛就發(fā)生在這獨家二字上。

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