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從“借船出?！钡健昂侥赋龊！保汉嗤ü怆娛袌?chǎng)

許巍的歌里唱到，生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野，對(duì)企業(yè)來(lái)說同樣如此——當(dāng)做大到一定規(guī)模時(shí)，國(guó)際化就成為改變現(xiàn)有格局、打破發(fā)展桎梏的必然之舉。
亨通一直致力于‘打造行業(yè)知名品牌，成就國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)’，要做行業(yè)的領(lǐng)先者，必須要成為一家優(yōu)秀的國(guó)際化企業(yè)。亨通副總裁高安敏在接受C114專訪時(shí)，旗幟鮮明地表示。
早在2000年亨通還是一家光纜制造企業(yè)之時(shí)就組建了國(guó)際業(yè)務(wù)部，但在很長(zhǎng)時(shí)間里是與外商合作借船出海，到今天則可稱航母出海——擁有自家核心技術(shù)、完成了產(chǎn)業(yè)鏈布局的亨通已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)光電線纜行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并有了與海外巨頭們一較高下的資本。
近些年來(lái)，亨通光電在國(guó)際化的道路上一路奔馳，海外收入隨開拓力度加大而突飛猛進(jìn)。2015年，其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收再度實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)44.38%。更為重要的是，隨著一系列海外并購(gòu)項(xiàng)目的展開，這家公司實(shí)現(xiàn)了由市場(chǎng)國(guó)際化向資本國(guó)際化、品牌國(guó)際化的升級(jí)。
國(guó)際化：百年亨通必經(jīng)之途
在亨通總部企業(yè)展廳里，有著一副數(shù)層樓高的世界地圖，上面以紅、藍(lán)、白三色標(biāo)記分別代表了海外營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)分公司、產(chǎn)品覆蓋的國(guó)家和地區(qū)以及海外研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地，一展其國(guó)際化成果與宏偉愿景。
從地圖上可以直觀地看到這家公司如今的海外版圖——它先后在30多個(gè)國(guó)家設(shè)立了海外技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)分公司、在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了海外商標(biāo)、業(yè)務(wù)累計(jì)覆蓋120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已開始在南美等地部署產(chǎn)業(yè)基地。
在亨通，國(guó)際化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，也是打造百年亨通的首要舉措。亨通集團(tuán)董事局主席崔根良就曾說過，中國(guó)企業(yè)發(fā)展到一定層面必須國(guó)際化：在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，一家企業(yè)不順應(yīng)時(shí)代潮流、不融入全球發(fā)展格局，將很難獲得更大的發(fā)展，今天你不國(guó)際化，明天就成為別人國(guó)際化的一部分。
這一方面出于市場(chǎng)上的考量。亨通光電董事長(zhǎng)錢建林稱，政策引導(dǎo)和大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，令中國(guó)多年來(lái)都是全球最大的光纖光纜市場(chǎng)，電力電纜上也一度躍居世界第一，客觀上促成了中國(guó)線纜廠商的崛起。但隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、基礎(chǔ)設(shè)施水平趕上甚至超越發(fā)達(dá)國(guó)家，高額市場(chǎng)占比不可能持續(xù)太久，中國(guó)廠商必須走出去才有未來(lái)。一些新興市場(chǎng)，尤其處于中東、非洲、拉美地區(qū)的國(guó)家都表現(xiàn)出較顯著的高增長(zhǎng)率；而在中國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)下，海外廠商也已逐漸收縮業(yè)務(wù)，甚至不再投資。
另一方面，國(guó)際化也是促使企業(yè)自身不斷挖潛、改進(jìn)的一大動(dòng)力。崔根良曾指出，做實(shí)業(yè)就要實(shí)實(shí)在在做，一定要確保產(chǎn)品質(zhì)量、改變非理性競(jìng)爭(zhēng)思維，并注重自主技術(shù)、核心技術(shù)的開發(fā)，提倡國(guó)際化就是要用國(guó)際化市場(chǎng)法則和環(huán)境逼迫企業(yè)做好內(nèi)功。亨通內(nèi)部有個(gè)一化帶三化，三化促一化的策略，工廠智能化、管理信息化、制造精益化三化即是該公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理提升的創(chuàng)新舉措。
市場(chǎng)資本品牌三駕馬車齊驅(qū)
2015年是亨通國(guó)際化發(fā)展歷程中具有重要意義的一年。過去一年中，這家公司響應(yīng)國(guó)家一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略，加大海外市場(chǎng)開拓力度，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)、資本、品牌三方面的重大突破。
市場(chǎng)國(guó)際化方面，亨通光電不僅實(shí)現(xiàn)了44.38%的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)家亦新增了25個(gè)。在高安敏口中，這主要得益于產(chǎn)品實(shí)力的增強(qiáng)，海纜和高壓電纜產(chǎn)品經(jīng)過長(zhǎng)期的研發(fā)制造能力積累，獲得多個(gè)市場(chǎng)的突破；同時(shí)也來(lái)自業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，即開拓了融資銷售和國(guó)際工程總包的業(yè)務(wù)新模式。
崔根良也曾說過，與海外巨頭同臺(tái)比武，必須有擊敗對(duì)手的殺手锏，從光纖預(yù)制棒到海纜、高壓電纜，概莫如是。
2015年底，亨通光電在海外并購(gòu)上連出大手筆，先是與印尼最大綜合線纜上市企業(yè)Voksel簽署股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，成為其最大股東；后又在南非、西班牙、葡萄牙頻頻出手。這意味著亨通全球產(chǎn)業(yè)布局的擴(kuò)大，也代表這家公司已經(jīng)邁上了資本國(guó)際化的新臺(tái)階。
高安敏強(qiáng)調(diào)，單純將產(chǎn)品銷往海外、把人員派到海外，并非真正意義上的國(guó)際化。早在2010年，亨通即提出了5.3.1的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，即未來(lái)線纜產(chǎn)能的50%出口海外、30%以上資本投資在海外、10%以上人才具有全球視野及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理技能；到2013年，更升級(jí)為5.5.5戰(zhàn)略，即海外資本投資和國(guó)際化人才的比例均增至50%。
加快海外戰(zhàn)略布局，跨國(guó)并購(gòu)是一條行之有效的捷徑。通過并購(gòu)將形成‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)’，構(gòu)建亨通的大國(guó)際市場(chǎng)，并提升海外市場(chǎng)銷售。他評(píng)論說。
在品牌國(guó)際化方面，亨通也加快了全球范圍商標(biāo)注冊(cè)，新增注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)25件，并參加了14個(gè)國(guó)家的20場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，提升了其在國(guó)際上的品牌影響力。同時(shí)，這家公司長(zhǎng)期以來(lái)致力于將自身打造為各地客戶值得信賴的合作伙伴，秉承將誠(chéng)信放在首位的原則，通過配合客戶發(fā)展戰(zhàn)略、將客戶訴求融入產(chǎn)品、提供一攬子解決方案等舉措不斷提升口碑。
接下來(lái)，我們的國(guó)際化重點(diǎn)工作是在維持海外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，不斷完善全球的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局，做好并購(gòu)企業(yè)的融合協(xié)同。高安敏說。
沿一帶一路加快走出去
中國(guó)政府2013年開始倡導(dǎo)并推動(dòng)一帶一路戰(zhàn)略構(gòu)想，2015年3月又發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，明確提出要共同提高國(guó)際通信互聯(lián)互通水平，暢通信息絲綢之路，擴(kuò)大信息交流與合作。
看著世界地圖做企業(yè)，沿著‘一帶一路’走出去。亨通光電總經(jīng)理尹紀(jì)成比喻說，一帶一路戰(zhàn)略相當(dāng)于中國(guó)企業(yè)走出去的燈塔和東風(fēng)，指明了海外布局的方向、縮小風(fēng)險(xiǎn)，也提供了加快業(yè)務(wù)拓展的助力。一帶一路將對(duì)區(qū)域內(nèi)各國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，由于大多數(shù)沿線國(guó)家通信基礎(chǔ)設(shè)施水平相對(duì)落后，給亨通這樣的中國(guó)廠商帶來(lái)了機(jī)遇。
高安敏告訴C114，亨通近年來(lái)重點(diǎn)加強(qiáng)了在一帶一路沿線國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng)布局，積極拓展產(chǎn)品貿(mào)易與總包、成套工程相結(jié)合的海外業(yè)務(wù)發(fā)展路徑。
他介紹說，亨通正沿著一帶一路布局海外產(chǎn)業(yè)基地。比如印尼是21世紀(jì)海上絲綢之路沿線重要國(guó)家、東盟最大經(jīng)濟(jì)體，亨通對(duì)當(dāng)?shù)豓oksel公司的收購(gòu)即為借力一帶一路戰(zhàn)略，后者是印尼最大的綜合線纜企業(yè)，成立于1971年，市場(chǎng)覆蓋印尼本土及東南亞、南亞、中東、南美等地，其對(duì)阿伯代爾的收購(gòu)亦不乏這方面考量。
與中字頭的企業(yè)一起沿一帶一路開拓市場(chǎng)、獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)也是這家公司的重要舉措之一。比如在哈薩克斯坦阿特勞煉油廠FCC項(xiàng)目上，亨通與中石化洛陽(yáng)工程有限公司展開合作，為這一總投資約16.8億美元的項(xiàng)目提供包括中低壓、橡套、控制在內(nèi)的各種電纜；2015年6月，亨通與中興能源簽署了《一帶一路戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方一致同意以各自的資源和專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在一帶一路的領(lǐng)域內(nèi)，以巴基斯坦旁遮普省900MW光伏電站項(xiàng)目為起點(diǎn)，相互支持、資源互換。

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