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移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成本淺析：批零倒掛現(xiàn)象合情合理

近日，有媒體報道稱，從三大運營商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)結(jié)算合同來看，虛擬運營商拿到的B2B批發(fā)價格，甚至高于運營商目前向B2C消費用戶的打包價格，完全喪失了價格優(yōu)勢。
文章認為，在批零倒掛的情況下，虛擬運營商推出大力度優(yōu)惠的套餐幾乎不可能。國內(nèi)通信市場要向民資充分開放，推動虛擬運營商轉(zhuǎn)售企業(yè)的發(fā)展，監(jiān)管部門必須出手，改變目前的市場現(xiàn)狀。
但在筆者看來，現(xiàn)階段移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)存在的批零倒掛現(xiàn)象是合情合理的，這也是特殊國情和特殊發(fā)展階段所決定的；如果政府在這個方面出手，那更是監(jiān)管的倒退，需要政府做的事情很多，但絕不是價格管控。
1、基礎(chǔ)電信業(yè)必須要保持合理的利潤率
電信業(yè)是個國民經(jīng)濟的先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，也是個投資密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，就需要有穩(wěn)定的持續(xù)投資能力，看看現(xiàn)在聯(lián)通和電信捉襟見肘的財務(wù)狀況，如何才能保證電信業(yè)的持續(xù)造血能力很關(guān)鍵。
毫不客氣的講，電信運營商現(xiàn)在的盈利狀況已經(jīng)今非昔比，而且是犧牲了整個產(chǎn)業(yè)鏈條的多年積淀。開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，目的不是讓羸弱的電信業(yè)再度去補貼其余行業(yè)，電信業(yè)已經(jīng)付出了很多，看看運營商基層的生存狀況，再看看系統(tǒng)設(shè)備的一片哀鴻。既然要搞移動轉(zhuǎn)售，就必須要保持合理的基礎(chǔ)運營行業(yè)利潤。
2、基礎(chǔ)運營商和虛擬運營商的成本結(jié)構(gòu)和定價策略不同
對于虛擬運營商而言，有什么成本呢，幾十幾百人的運營團隊，2000萬左右的IT基礎(chǔ)系統(tǒng)，這真是一筆小錢，對于已經(jīng)獲得牌照的所有企業(yè)而言，他們是典型的輕資產(chǎn)，就算是虧錢能虧多少。
對于他們而言，本來的就不是通過電信服務(wù)來賺錢，他們只是希望通過通信服務(wù)來增加自己的用戶黏性，形成一個服務(wù)的閉環(huán)，他們甚至愿意去補貼通信服務(wù)。我在這上面補一點，但別的地方賺回來的更多，比如某家游戲企業(yè)，他計算的是游戲的ARPU不是通信的。別說補貼通信服務(wù)，說不準(zhǔn)將來還免費送手機呢。
但對于基礎(chǔ)電信運營商呢，他們的成本怎么計算，那可是幾十萬人，幾十萬個基站，遍布全國的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，還要不斷的去升級網(wǎng)絡(luò)滿足不見盡頭的用戶需求。他們現(xiàn)在能看到的還是通信的ARPU值，這是根本。
3、不能讓牌照本身成為稀缺資源
退一步講，如果政府出手卻解決批零倒掛的現(xiàn)象，那移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)還有什么門檻，你只要申請下來那就能夠賺錢，因為你的投入實在是太少了。在這種情況下，就像是拿政府的批條，有了就賺錢，這是不合理的。
就像是電信研究院專家所講的，政府不會關(guān)心移動轉(zhuǎn)售企業(yè)在這塊業(yè)務(wù)上的具體盈利狀況，政府關(guān)心的你的持續(xù)服務(wù)能力，這就要求入圍的企業(yè)要真正有那么兩把刷子，而不是投機取巧，利用牌照本身大做文章。
4、政府要做的事情：監(jiān)管政策一致性最重要
政府要做的事情有很多，但通過行政手段解決批零倒掛是最不應(yīng)該做的。
政府首先要保持監(jiān)管政策的一致性，什么樣是紅線，犯規(guī)了以后怎么處理，這些游戲規(guī)則定好。突然哪一天有誰做不下去，或者是明年達不到五千萬的目標(biāo)，或者是說拿了2億用戶，這個時候政府監(jiān)管部門，會是什么樣的態(tài)度對待這個事情。
運營商既做裁判又坐球員，的確是不合適，但現(xiàn)實就是這樣。這需要政府幫助產(chǎn)業(yè)鏈來解決這個問題，運營商怎么樣支持虛擬運營商，或者是虛擬運營商如何自律，需要有比較細的監(jiān)管政策，這需要個裁判。
5、總結(jié)：
我個人非常認可巴士在線老板的觀點，一群皇軍后面跟著一大群偽軍，偽軍們雖然都有著自己的心思，但本質(zhì)上還是給皇軍賣命的。
虛擬運營商們可以打價格戰(zhàn)，因為他們根本就不在乎通信服務(wù)本身的ARPU，這只是個工具，是他們賺大錢的工具；但對于基礎(chǔ)電信運營商而言，除了通信服務(wù)本身的ARPU之外什么都沒有，這是個飯碗，是安身立命的飯碗。批零倒掛的現(xiàn)象的確存在，但的確合情合理！

標(biāo)簽：百色潛江青島重慶遼陽淮北河南漢中

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