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中聯(lián)通3G發(fā)展迅速撬動移動通信市場格局

雖然聯(lián)通版iPhone4S早被傳出2012年1月6日首賣，但聯(lián)通并未向各地分公司鋪貨，所謂的首賣很可能僅是預訂。不過此前，聯(lián)通高層表示，聯(lián)通版iPhone4S春節(jié)前正式開售已無懸念。雖然iPhone 4S猶抱琵琶半遮面，但這次還是會讓中國聯(lián)通竊喜，中國聯(lián)通在內(nèi)地獨家銷售iPhone 4S對其3G發(fā)展無疑是錦上添花。
2011年，對于中國聯(lián)通來說是讓人振奮的一年。在中國移動和中國電信單月3G凈增用戶數(shù)跌宕起伏之時，中國聯(lián)通卻實現(xiàn)連續(xù)6個月增長。從2011年6月份開始，中國聯(lián)通3G駛?cè)肓丝燔嚨?，新?G用戶一路攀升。
歲末3G市場聯(lián)通一枝獨秀
三大運營商之間的競爭愈加激烈，3G市場充滿變數(shù)，國內(nèi)三大運營商的運營情況不停地變化著。而其中的中國聯(lián)通，在2011年尤其是下半年，3G用戶得到了突飛猛進的發(fā)展，大有后來居上之勢。
2011年12月，三大運營商公布了當年11月份的運營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通11月新增3G用戶338.4萬戶，穩(wěn)居第一，這是中國聯(lián)通從2011年6月份開始連續(xù)第6個月新增3G用戶創(chuàng)新高，其也實現(xiàn)了連續(xù)4個月大幅度增長；中國移動11月新增3G用戶267.9萬戶，較10月份創(chuàng)造216.7萬戶新低以后有所回升，位列第二；中國電信11月新增3G用戶僅為216萬戶，排位第三。
中國聯(lián)通的3G用戶增長最為突出。據(jù)了解，2011年3至7月，中國聯(lián)通3G新增用戶數(shù)一直徘徊在170多萬至180多萬戶。至8月份，中國聯(lián)通的3G新增用戶數(shù)首次突破200萬戶。9月份，單月新增3G用戶236.2萬戶。10月份，單月3G新增用戶達292萬戶躍居單月榜首。11月份，單月3G用戶增量達創(chuàng)紀錄的338.4萬戶，仍穩(wěn)居單月榜首。中國聯(lián)通3G用戶呈爆發(fā)式增長。
目前看來，中國移動3G用戶數(shù)突破4800萬戶；中國聯(lián)通排位第二，為3653.4萬戶；中國電信則為3335萬戶。三大運營商3G市場三分天下中國聯(lián)通有其一。
優(yōu)勢轉(zhuǎn)換凸顯聯(lián)通3G創(chuàng)新力
工信部的數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)3G用戶凈增7168.0萬戶，總數(shù)達到了11873.2萬戶，滲透率突破12%。業(yè)內(nèi)認為，3G用戶滲透率超過10%后已經(jīng)開始進入爆發(fā)增長前夜。
在國內(nèi)運營市場，作為霸主的中國移動有強大的移動網(wǎng)絡(luò)，中國電信則有寬帶和3G的優(yōu)勢。中國聯(lián)通可以說是受到兩方面的夾擊。但是中國聯(lián)通擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。如何發(fā)揮手中的3G技術(shù)優(yōu)勢考驗著中國聯(lián)通3G發(fā)展的創(chuàng)新力?；谙冗M的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，中國聯(lián)通需要綜合考慮3G發(fā)展的三大要素：網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用，從3G終端的定制到業(yè)務(wù)套餐的設(shè)置，從實體渠道到電子渠道的拓展，從參與移動應(yīng)用內(nèi)容的制作與創(chuàng)新到品牌的合作推廣，中國聯(lián)通沃3G業(yè)務(wù)基本上走在了國內(nèi)3G的最前沿。
智能終端是拉動3G用戶的主要動力。中國聯(lián)通合約機型豐富，高中低端都有分布，終端數(shù)遠高于其他兩種制式，價位分布也比較合理。高端方面有iPhone4、三星的i9088和索愛的X10i等，iPhone的獨家經(jīng)營權(quán)讓中國聯(lián)通受惠于iPhone品牌的光環(huán)，拉攏了不少高端3G用戶。
在營銷策略上，中國聯(lián)通也顯示出了強勁的創(chuàng)新力。三大運營商中，中國聯(lián)通對電子商務(wù)最為重視，銷售規(guī)模也是最大的。電子渠道是中國聯(lián)通一個非常重要的銷售渠道。據(jù)中國聯(lián)通董事長常小兵透露，中國聯(lián)通電子渠道去年一年營業(yè)額達到124億元，預計今年將會順利突破200億元。另外，據(jù)了解，中國聯(lián)通將以廣東聯(lián)通為試點，在其電子渠道發(fā)展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務(wù)渠道加盟成為其分銷商，借此擴大自己的分銷陣營。
狂飆突進撬動移動市場格局
雖然中國聯(lián)通與中國移動的3G用戶數(shù)還有一定的差距。但是，在用戶的質(zhì)量上，業(yè)界普遍認為中國聯(lián)通3G用戶的質(zhì)量要比中國移動高。中國聯(lián)通2011年10月3G用戶凈增數(shù)為292萬戶，比9月份增加了23.7%，比7月份增加了55.8%，而11月的3G凈增比率更是可觀。照此發(fā)展，中國聯(lián)通的3G力量將不可估量。
聯(lián)通版小米手機從2011年12月28日至2012年1月1日公開銷售，每日限量100部，并計劃于2012年1月5日中午第二次對小米手機開放購買。2011年12月26日，中國聯(lián)通發(fā)布了8款4.0寸大屏、CPU最高主頻達到1GHz的新定義千元智能手機。2011年12月31日有消息稱，中國聯(lián)通4.0系列千元智能機首款產(chǎn)品酷派7260在少數(shù)省市上市后3天出貨量已超11萬部，創(chuàng)下3G千元智能手機出貨量新高。另外，用戶期待已久的聯(lián)通版iPhone 4S有望于20112年1月6日正式發(fā)售?？梢?，至少在未來的不短的時間內(nèi)，中國聯(lián)通的3G用戶還會有不小的增長潛力。
雖然一路高歌猛進，但中國聯(lián)通不可忽視其快速發(fā)展背后的問題。有專家分析，當前運營商的3G盈利模式還不清晰，不可單從用戶數(shù)據(jù)一概而論。對于中國聯(lián)通來說，面臨著以利潤換規(guī)模的困境。中國聯(lián)通的高額手機補貼致使其利潤的大量流失，這不是運營商發(fā)展的長久之計。
冰凍三尺非一日之寒。中國聯(lián)通在2011年的突飛猛進與其在各方面不斷的創(chuàng)新和努力是分不開的。此前積累的力量，讓中國聯(lián)通在2011年的業(yè)績的形式得到了180度的大反轉(zhuǎn)，并且3G優(yōu)勢進一步得到鞏固。目前中國聯(lián)通3G已基本實現(xiàn)了三分天下有其一的目標，2012年，我們期待中國聯(lián)通和國內(nèi)運營商能夠為我們呈現(xiàn)更為精彩的3G未來。

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