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三大運營商爭啃“蘋果”：是雙贏還是掠奪？
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7月4日凌晨消息，有知情人士透露稱，中國電信和中國移動已經(jīng)和蘋果公司達(dá)成合作意向引入iPhone手機，但時間表目前還無法對外正式公布。對于三大運營商爭啃蘋果的現(xiàn)象，也有專家反思，中國運營商和蘋果的合作是雙贏還是蘋果單方面地掠奪？
中國電信和中國移動已與蘋果達(dá)成合作意向
6月22日上午，蘋果公司首席運營官蒂姆·庫克現(xiàn)身中國移動總部大堂。
而在這之前，中國移動董事長王建宙在許多公開場合屢屢談及：我們一直在和蘋果談判。
如果說，王建宙在這幾年間對引入iPhone談判的表態(tài)看起來都是單相思的話，而蒂姆·庫克的到來則是給中國移動給業(yè)界釋放了一個強烈的信號：我們真的要合作了！
對于此次中國移動和蘋果公司的會晤結(jié)果，談判雙方都秘而不宣。有知情人士表示，雙方已經(jīng)就iPhone支持TD-LTE達(dá)成一致，至于中國移動何時可以引進(jìn)iPhone，需要看TD-LTE的試驗和商用情況。從目前的情況看，應(yīng)該是一年之后了。
今年年初，工信部發(fā)文啟動TD-LTE規(guī)模試驗建設(shè)。根據(jù)中國移動的建網(wǎng)需求，規(guī)模試驗期間，參與建設(shè)的廠商要經(jīng)過核心網(wǎng)、無線網(wǎng)和終端三個階段的測試才有可能進(jìn)入商用階段。最新的消息顯示，到6月底，所有第一批進(jìn)入測試的廠商已經(jīng)完成了核心網(wǎng)的測試，開始進(jìn)入無線網(wǎng)測試階段。
知情人士同時透露， 中國電信和蘋果公司近日就引入CDMA版iPhone也達(dá)成了合作。相比較等待TD-LTE建網(wǎng)的中國移動，中國電信和蘋果公司的談判看起來容易了很多。中國電信引入iPhone的時間要比中國移動早，但中國電信官方也沒有給明確的時間點。上述知情人士表示。
至此，中國的三大運營商都和蘋果有了實質(zhì)性或者是可預(yù)期的合作。
蘋果是掠奪還是雙贏？
中國聯(lián)通在2009年10月正式引入蘋果iPhone 3GS，2010年9月，中國聯(lián)通正式開賣iPhone 4。
如果說，聯(lián)通引入iPhone 3GS是在教育用戶認(rèn)識蘋果手機，iPhone 4則提升了中國聯(lián)通在3G時代的整體形象，聯(lián)通的新增用戶和ARPU值(每月用戶平均收入)皆因為iPhone有快速增長。
新增用戶方面，截止到今年5月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)達(dá)2209萬，5月凈增173.8萬戶。ARPU值方面，聯(lián)通的一位高管曾表示，聯(lián)通3G用戶ARPU值平均是134元，與此相比，iPhone用戶ARPU值是它的兩倍還要多，至少在260元以上。
然而，中國聯(lián)通對iPhone及其他3G手機的高額補貼則讓其利潤銳減。聯(lián)通2010年財報顯示，2010年聯(lián)通凈利潤下滑59.7%。其中聯(lián)通全年銷售虧損為32.3億元，其中，3G終端銷售虧損(也就是3G手機補貼成本)為31.7億元。而今年年一季度聯(lián)通財報顯示，稅前利潤2.3億元，凈利潤1.7億元，每股基本盈利0.007元，調(diào)整后的凈利潤為1.5億元，比上年同期下降86.5%。
中國電信和中國移動還未和蘋果公司正式合作，但因為聯(lián)通的前車之鑒，人們已經(jīng)看到了一旦所有運營商正式引入iPhone，便出現(xiàn)爭相為蘋果公司打工的局面。
剛剛上任中國移動集團(tuán)黨組書記的奚國華，前段時間以工信部副部長身份在臺灣訪問的時候也感慨：希望電信公司不要只會當(dāng)pipe(管道)，讓蘋果賺走所有的錢。
業(yè)內(nèi)也對此現(xiàn)象有反思。中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總裁申江嬰表示，蘋果進(jìn)中國短短幾年，掠走了國人巨額財富，其不斷更新機型的策略，就是加速財富掠奪的手段。電信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈地位發(fā)生悄然變革，中國電信應(yīng)該往哪里去？應(yīng)該引起業(yè)界的擔(dān)憂與思考。
對于他的發(fā)問，一位叫王聯(lián)樂的網(wǎng)友在新浪微博上表示，當(dāng)前運營商在產(chǎn)業(yè)鏈的核心地位已悄然發(fā)生變化。3G時代，作為應(yīng)用的承載的基本通道，一臺終端可能改變競爭優(yōu)勢對比，但依賴單一終端和應(yīng)用終究是不明智且危險的。
而昵稱為切貓丁丁也對蘋果iPhone的成功做出精彩的總結(jié)：對用戶心智的占領(lǐng)很多時候靠營銷，但蘋果恰好不是；對用戶需求的前瞻性需要深厚的內(nèi)功，做技術(shù)的人可能有認(rèn)為蘋果是產(chǎn)品導(dǎo)向的公司，但蘋果恰好不是。但結(jié)果很可能給人以錯覺：認(rèn)為蘋果的營銷可能才是決定性的，或者說和其產(chǎn)品同樣重要。

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