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如何管理銷售團(tuán)隊(duì)

《天下無(wú)賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說(shuō)人心散了，隊(duì)伍不好帶了，如果拿來(lái)用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，實(shí)在是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，卻一直難以抓住管理的要害，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，關(guān)鍵在于人心。除了規(guī)章制度以外，企業(yè)更需要讓銷售在工作中感受到快樂，自主的充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提高銷量和公司的銷售額。這就不能忽視銷售文化對(duì)企業(yè)的影響力，慧營(yíng)銷以快樂為核心打造銷售文化。

1. 工作日志臨時(shí)共享
成員線上實(shí)時(shí)開展工作總結(jié)，實(shí)時(shí)提交和分享打造簡(jiǎn)易貼吧式互動(dòng)平臺(tái)。

2. 排行榜打造氛圍
簽約金額、簽約客戶數(shù)、意向客戶數(shù)、呼出時(shí)長(zhǎng)等各類排行榜，無(wú)形中營(yíng)造團(tuán)隊(duì)你追我趕工作氛圍。

3. 彈幕文化引導(dǎo)全場(chǎng)
成員簽約后，系統(tǒng)自動(dòng)彈出祝賀彈幕，活躍氣氛引爆全員互動(dòng)（右上角開啟彈幕，還能發(fā)送紅包）。

4. 打賞激勵(lì)鼓舞士氣
根據(jù)員工業(yè)績(jī)，線上打賞賞金，意向客戶，讓激勵(lì)變得實(shí)實(shí)在在。

5. 成長(zhǎng)等級(jí)娛樂營(yíng)銷
根據(jù)成員簽約金額和計(jì)劃完成情況等，給予成員匹配積分和徽章，進(jìn)而制定不同的激勵(lì)措施，讓銷售在獲得精神孤立的同時(shí)能夠得到認(rèn)可，增加團(tuán)隊(duì)歸屬感。

如同比賽時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的調(diào)配，誰(shuí)能夠最合理地配置運(yùn)動(dòng)員，誰(shuí)就會(huì)成功。這一點(diǎn)對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)沒有任何不同。作為銷售管理者，主要任務(wù)就是了解團(tuán)隊(duì)目前狀況，分析狀況，對(duì)工作進(jìn)行分析并明確每項(xiàng)工作所需的工作標(biāo)準(zhǔn)，然后將工作分配給最合適的員工去做。因此，建設(shè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，需要銷售管理者和團(tuán)隊(duì)成員一起努力，才能進(jìn)行合理的調(diào)配。

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