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寧波

在客戶線索批量導(dǎo)入寧波時(shí)，我們可以根據(jù)不同去重需求，以客戶分類為維度對(duì)電話號(hào)碼，客戶名稱，公司網(wǎng)站這類重點(diǎn)客戶信息進(jìn)行去重。在客戶管理撞單查詢中，可以根據(jù)客戶名稱、聯(lián)系方式等關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，為銷售的工作提供便利和準(zhǔn)確性，提升工作效率。

的數(shù)據(jù)分析，從業(yè)務(wù)目標(biāo)、銷售進(jìn)度、訂單回款等多個(gè)方面反映團(tuán)隊(duì)的工作情況。當(dāng)您掌握了這部分?jǐn)?shù)據(jù)，就能夠了解每個(gè)員工的優(yōu)缺點(diǎn)和工作情況，可以為他們提供指導(dǎo)和幫助，也可以合理地分配任務(wù)，效率自然提高。

采用CRM戰(zhàn)略的最明顯原因。使用CRM，您可以跟蹤銷售機(jī)會(huì)并減少時(shí)間浪費(fèi)。縮短了銷售周期，提高了中標(biāo)率。

此外，您還可以查看客戶購(gòu)買歷史，以確定潛在客戶、追加銷售機(jī)會(huì)或重復(fù)客戶，確定最有價(jià)值的客戶，并創(chuàng)建客戶獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)或個(gè)性化溝通，以提高參與度和轉(zhuǎn)化率。你也可以很容易地找出銷售過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，比如沒有跟進(jìn)的電話，并立即解決問(wèn)題。

CRM給我最直觀的感受是，營(yíng)銷數(shù)據(jù)變得清晰精準(zhǔn)，查找起來(lái)十分方便。眾所周知，做營(yíng)銷最重視的就是數(shù)字和客戶信息。傳統(tǒng)下線的方式不僅讓信息查找十分不便，而且數(shù)據(jù)因?yàn)槿藶橐蛩匾部赡懿粶?zhǔn)確。而CRM的整合，給了我們?nèi)碌捏w驗(yàn)，大幅提升了我們的工作效率與營(yíng)銷成功率。

客戶都是由銷售線索轉(zhuǎn)化來(lái)的，銷售線索中既包括意向客戶，也包括無(wú)意向客戶，意向客戶可能還包括初步溝通，有意向，確定合作，以及流失等等狀態(tài)。對(duì)潛在客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分類，可以保證企業(yè)對(duì)銷售的工作情況有全面的掌控，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)和成單可能性。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展總結(jié)，目前全世界所有的CRM都會(huì)將潛在客戶劃分成幾種階段或狀態(tài)，我們通過(guò)銷售漏斗圖來(lái)呈現(xiàn)業(yè)界對(duì)潛在客戶的劃分。

人們總是把CRM當(dāng)作是自動(dòng)化軟件。但是，不需要太長(zhǎng)時(shí)間，大多數(shù)人就意識(shí)到本質(zhì)上就是電子筆記本，有一些特定的銷售結(jié)構(gòu)，并不是完全的自動(dòng)化系統(tǒng)。兩者的區(qū)別歸根結(jié)底就在于，的采用并沒有辦法確保銷售人員的質(zhì)量、一致性和效率，相反中所錄入信息的質(zhì)量完全是由整個(gè)銷售組織和單個(gè)銷售人員的主觀意見決定的。

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