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多商標戰(zhàn)略的使用條件

多商標戰(zhàn)略一般用于企業(yè)同時生產(chǎn)和經(jīng)營兩種或兩種以上不同種類甚至性質(zhì)截然不同的產(chǎn)品的情況，同時也適用于企業(yè)的同類產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上存在較大差異的情況。多商標戰(zhàn)略相對于商標延伸戰(zhàn)略來說，具有很多的優(yōu)點，但并不是所有的企業(yè)都適用。一個企業(yè)采用多商標戰(zhàn)略至少需要具備以下兩個條件。
（1）目標消費群的需求差異大，有一定的市場規(guī)模。消費者需求的差異化是實施多商標戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。沒有差異化的需求，就沒有多商標營銷；并且需求差異必須要達到一定的程度，才能進行多商標營銷。例如，消費者對汽車的需求有高中低檔、家用、商用等，并且各個檔次需求的差異比較大，這就構(gòu)成了汽車企業(yè)進行多商標營銷的基礎(chǔ)。豐田汽車擁有皇冠、花冠、卡羅拉等多個不同層次的商標。需求差異是進行多商標營銷的前提條件。
市場具有較大的規(guī)模也是進行多商標營銷的一個重要條件。由于進行多商標營銷要對市場進行細分，把整個市場按不同的消費需求分為若干個子市場，如果市場規(guī)模本身比較小，那么進行市場細分以后的市場規(guī)模更小，可能會不足以支持多商標營銷的相關(guān)費用，就沒有必要采用多商標戰(zhàn)略。
（2）企業(yè)管理能力高，實力雄厚。實施多商標戰(zhàn)略，對企業(yè)的管理能力提出較高的要求。首先，企業(yè)的高層領(lǐng)導者必須對商標與營銷有深刻的認識，并在商標戰(zhàn)略方面足夠重視；其次，企業(yè)要具有合適的組織結(jié)構(gòu)，對整個商標組合進行合理地規(guī)劃和協(xié)調(diào)；再次，企業(yè)需要構(gòu)建與實施多商標戰(zhàn)略相適應(yīng)的內(nèi)部企業(yè)文化，支持商標的運作；最后，對企業(yè)的人力資源管理提出更高的要求，能夠培養(yǎng)適合本企業(yè)商標管理的優(yōu)秀人才。以上幾個方面是緊密聯(lián)系，不可脫離的，這些方面共同體現(xiàn)了企業(yè)的綜合管理能力。
實施多商標戰(zhàn)略的企業(yè)要有足夠的資金實力。企業(yè)對不同的商標進行不同的廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷，需要花費大量的資金。據(jù)統(tǒng)計，在美國打造一個新商標需要5000萬～1億美元，并且新商標的成功率較低，因此，這是一般的中小企業(yè)無法承受的。
因此，實施多商標戰(zhàn)略能否成功，市場需求差異是基礎(chǔ)，企業(yè)的管理能力是關(guān)鍵，細分市場規(guī)模與企業(yè)資金實力是重要的前提條件。

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