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小企業(yè)品戰(zhàn)略選擇

1.敢為天下先
在經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史進(jìn)程中,新興的產(chǎn)業(yè)或者新興的市場(chǎng)會(huì)相繼出現(xiàn);這些新興產(chǎn)業(yè)或者市場(chǎng)既有巨大的誘惑又隱藏著莫大的風(fēng)險(xiǎn),但是,一旦成功,回報(bào)卻是驚人的就如魯迅所言,第一個(gè)吃螃蟹的人面臨著生死兩選的局面:要么被螃蟹毒死,要么品嘗鮮美的蟹肉。
采用這一戰(zhàn)略的小企業(yè)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了占領(lǐng)新興產(chǎn)業(yè)或者新興市場(chǎng)。這戰(zhàn)略的目標(biāo)是不可能奢望塑造大的強(qiáng)勢(shì)品牌的,雖然每一個(gè)品牌機(jī)構(gòu)都想成為叱咤風(fēng)云的品牌巨鍔。但是,不能就此否認(rèn)它的初始愿望是為了占據(jù)水久性的領(lǐng)導(dǎo)地位。
在所有小品牌戰(zhàn)路中,這是一個(gè)賭博性很強(qiáng)的戰(zhàn)略,風(fēng)險(xiǎn)高而成功率很低,不容許有失誤,也不可奢望有第二次機(jī)會(huì)。比如,山東臨沂的雙月圓集,在創(chuàng)業(yè)時(shí)進(jìn)軍的是教育地產(chǎn)業(yè)。這一產(chǎn)業(yè)當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)模糊的概念。當(dāng)時(shí)臨沂是僅次于浙江義烏的中國(guó)第二大小商品集貿(mào)中心,人們的富裕程度較高,很多“小老板”忙于生意而沒(méi)有時(shí)間教育孩子,寄希望于有某一類型的私立學(xué)校;這些人中也希望能有高檔的居住環(huán)境和條件。雙月圓的創(chuàng)始人王衛(wèi)軍就敢為天下先,大膽進(jìn)入教育地產(chǎn)業(yè),首先創(chuàng)立雙月圓私立學(xué)校,把入投入當(dāng)?shù)氐母叨朔康禺a(chǎn)業(yè)。一舉成功!成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌,并且在向上海青島進(jìn)軍,還在有條不紊地向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。
在塑膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上,美國(guó)杜邦寫下了濃墨重彩的一筆。杜邦在經(jīng)過(guò)了15年的屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗的艱辛研究之后,研制出了真正的合成纖維尼龍。杜邦立即進(jìn)行大規(guī)模投資生產(chǎn),并全力推廣和傳播,廣告鋪天蓋地。塑膠產(chǎn)業(yè)由此產(chǎn)生和蓬勃發(fā)展。
這些敢吃螃蟹的小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們,往往是白手起家。美國(guó)的蘋果電腦公司的創(chuàng)始人是兩個(gè)年輕的工程師,他們?cè)谲噹?kù)里創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)沒(méi)有必要的財(cái)力支持也沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)但是他們從開始就是把“創(chuàng)建并控制一個(gè)產(chǎn)業(yè)”作為戰(zhàn)略目標(biāo)。
“敢為天下先”戰(zhàn)略聽起來(lái)好像是在講述企業(yè)家的膽略。是的,但是不是全部。采用這一戰(zhàn)略必須要有周密的思考和審慎的分析。不是說(shuō)哪個(gè)人在突然間冒出來(lái)一個(gè)自認(rèn)為絕妙的好點(diǎn)子,就匆忙付諸實(shí)施,這樣是不可能成功的。要使這樣看來(lái)像是孤注一擲的戰(zhàn)略取得徹底的成功,創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思想或人們?nèi)藶榈? good idea”必須建立在對(duì)經(jīng)形態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)等等的科學(xué)分析和深思熟慮的基礎(chǔ)之上。
中國(guó)在教育學(xué)生的時(shí)候總是強(qiáng)調(diào)“成功是996的汗水加1%的機(jī)遇”。而事實(shí)并非如此。對(duì)于采用“敢為天下先”戰(zhàn)略的小企業(yè),成功與失敗只是一步之遙;失敗與成功的問(wèn)距就是缺少了運(yùn)氣和機(jī)遇。他們遇到的更多的是窮困潦倒的失敗而不是香車寶馬、鮮花掌聲的輝煌成功。
2.“坐轎子
股市里有一個(gè)俗語(yǔ)叫“坐轎子”,意思是指趁股市的莊家抬高某一支股票時(shí)也跟進(jìn)持倉(cāng),待賺到自己理想的價(jià)位時(shí)拋出(當(dāng)然必須趕在莊家溜走、股價(jià)大幅度下跌之前),從而營(yíng)利。小企業(yè)的“坐轎子”戰(zhàn)略更偏向于創(chuàng)造性模仿方面。
我們都知道日本大和民族是一個(gè)最善于學(xué)習(xí)外來(lái)文明的民族,日本文化也是一個(gè)雜糅了中國(guó)文化和歐美文化但又融合凝聚在一起的復(fù)合性的文化。這一特征反映在日本的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,就是善于學(xué)習(xí)和借用別人已經(jīng)創(chuàng)造的東西,進(jìn)而應(yīng)用和再創(chuàng)新,也創(chuàng)造性模仿或者叫作模仿性創(chuàng)造。采用這一戰(zhàn)略的日本小企業(yè)家有時(shí)好像比被模仿企業(yè)更能夠理解創(chuàng)新所代表的東西。
在日本的汽車工業(yè)領(lǐng)域、家電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,等等,這一現(xiàn)象是面上的整體現(xiàn)象而不是個(gè)案現(xiàn)象。以“車到山前必有路,有路必有豐田車”的豐田公司為代表的日本汽車制造業(yè)界,在19世紀(jì)的30年代起步,開始生產(chǎn)在歐美技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟的汽車;而在世界大戰(zhàn)以后,繼續(xù)學(xué)習(xí)和運(yùn)用歐美的技術(shù)來(lái)制造汽車;為了攻入美國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行借牌生產(chǎn)。在創(chuàng)造性研發(fā)和資本積累到一定程度之后,開始使用自己的牌子進(jìn)行推廣和傳播。一舉成功?，F(xiàn)在僅豐田公司一家的汽車年產(chǎn)量就達(dá)世界汽車總年產(chǎn)量的10%左右。
在這些戰(zhàn)略開始運(yùn)用的時(shí)候,所在的市場(chǎng)已經(jīng)形成,這一新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)為人們所接受并且追求消費(fèi);通常市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)那群創(chuàng)造者企業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)能力:市場(chǎng)的劃分已經(jīng)眾所周知或者可以知曉,而且可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者群體,并且他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為已經(jīng)可以把握和預(yù)測(cè)。
“坐轎子”戰(zhàn)略的目標(biāo)并不單單是為了完全享受“坐享其成”的各方面的成果,而是在“坐”的同時(shí),拼力學(xué)習(xí)、創(chuàng)新性應(yīng)用,在為了塑造強(qiáng)勢(shì)品牌積蓄力量。其戰(zhàn)路目標(biāo)是在少冒風(fēng)險(xiǎn)的前提下,占據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
在半導(dǎo)體問(wèn)世時(shí),世界鐘表業(yè)皆用此技術(shù)以求計(jì)時(shí)更準(zhǔn)確和可靠;瑞士鐘表公司很快生產(chǎn)出了石英表。但是由于瑞士鐘表業(yè)的轉(zhuǎn)產(chǎn)比較慢,致使他們決定逐步推出石英表;在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中,石英表的價(jià)格高得驚人,屬極其奢侈的高端產(chǎn)品。然而,善于學(xué)習(xí)、模仿和尋找機(jī)會(huì)的日本鐘表業(yè)快速出擊。尤其是日本的精工鐘表公司,這家日本市場(chǎng)上的傳統(tǒng)鐘表制造商,看到了這一天賜良機(jī),立即采取行動(dòng),運(yùn)用坐轎子戰(zhàn)略,進(jìn)行創(chuàng)造性模仿,大規(guī)模生產(chǎn)和銷售石英表,并且成為世界標(biāo)準(zhǔn)。等到瑞士鐘表制造商醒悟過(guò)來(lái),為時(shí)已晚。精工石英表已經(jīng)成為世界最暢銷的品牌,幾乎把瑞士鐘表公司擠出市場(chǎng)。
這里存在著兩方面的問(wèn)題,需要采取這一戰(zhàn)略的小企業(yè)家們注意。一是,如果第批創(chuàng)新并大規(guī)模生產(chǎn),并且非常成功,從而關(guān)閉了創(chuàng)造性模仿的大門,也即是不讓你免費(fèi)坐它的轎子,比如王安在實(shí)驗(yàn)室推出的文字處理器或者杜邦公司推出的尼龍。那么,你該怎么辦?第二是相反的,也是最為有利的,創(chuàng)造者沒(méi)有失敗,但是沒(méi)有真正完全了解這成功,比如,蘋果公司只注意生產(chǎn)而不注重市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化。那么,你應(yīng)該怎樣利用這一有利機(jī)會(huì)?
總而言之,“坐轎子”戰(zhàn)略的藝術(shù)性很大,它要求必須具有市場(chǎng)敏銳性、靈活性,并且時(shí)刻把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展。更為重要的是,不要認(rèn)為“坐上了轎子”就能坐享其成,而是要辛勤地工作,全力以赴。

標(biāo)簽：湘西日照青島十堰潛江阿壩晉城四平

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