隨著技術(shù)的進(jìn)步，這些選擇已經(jīng)變得更加實(shí)惠，房主已經(jīng)開(kāi)始挖掘家庭網(wǎng)絡(luò)解決方案，國(guó)內(nèi)技術(shù)產(chǎn)品和其他用于搭乘這一新浪潮的小工具。現(xiàn)在，物聯(lián)網(wǎng)(IoT)正在使智能家居比任何人都預(yù)想的更聰明，許多房主都希望擁有這一切。
智能家居市場(chǎng)
那么，智能家居市場(chǎng)究竟構(gòu)成了什么?對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些消費(fèi)者前景感興趣的是通過(guò)網(wǎng)關(guān)直接或間接連接到互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，以便監(jiān)控，控制和管理家中的功能。
再加上與其他設(shè)備通信的物聯(lián)網(wǎng)方面，您擁有智能家居配置。此外，該市場(chǎng)格局的一部分還包括外部服務(wù)，應(yīng)用程序和基于云的監(jiān)控解決方案的訂購(gòu)費(fèi)用。
互聯(lián)家居產(chǎn)品市場(chǎng)在過(guò)去幾年中出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，并且預(yù)測(cè)對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有利。根據(jù)麥肯錫的研究
，智能家居的復(fù)合年增長(zhǎng)率在美國(guó)為31%。此外，智能家居市場(chǎng)的狀態(tài)：2017年第一季度 估計(jì)到2020年全球消費(fèi)者支出將增至500億美元。
智能家居解決方案可以通過(guò)集成智能家居和獨(dú)立智能家居進(jìn)行分類。連接到互聯(lián)網(wǎng)的中央網(wǎng)關(guān)可以操作集成系統(tǒng)，而獨(dú)立智能家居是指通常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)應(yīng)用直接控制的設(shè)備。進(jìn)一步分割市場(chǎng)有以下幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：
?舒適和照明
?安全
?控制和連接
? 能源管理
?家庭娛樂(lè)
超過(guò)四分之三的智能家居設(shè)備通過(guò)解決方案提供商購(gòu)買并進(jìn)入市場(chǎng)。這就是為什么這些公司開(kāi)發(fā)強(qiáng)大的客戶角色和營(yíng)銷策略以充分利用新興收入可能性至關(guān)重要。
數(shù)字時(shí)代媒體投資的新動(dòng)態(tài)
向新的智能家居客戶進(jìn)行營(yíng)銷需要新的策略，創(chuàng)新的策略和預(yù)算。正如所料，每次營(yíng)銷互動(dòng)都必須針對(duì)具體的智能家庭前景，并發(fā)送適當(dāng)?shù)南⒁晕麄兊臄?shù)字化傾向。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，許多營(yíng)銷工作都是在定義客戶角色的行為。
客戶角色中要考慮的是新技術(shù)的早期采用者和創(chuàng)新者。當(dāng)談到讓他們參與有關(guān)新產(chǎn)品和解決方案的信息時(shí)，創(chuàng)新者已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。你可能不需要花太多的精力來(lái)教育他們關(guān)于互聯(lián)家庭的好處，因?yàn)樗麄円呀?jīng)完成了功課，并且對(duì)可用選項(xiàng)的多樣性和功能印象深刻。與他們一起，這是銷售閃亮的新技術(shù)，所以一定要強(qiáng)調(diào)，在任何營(yíng)銷材料
- 讓他們知道他們將成為他們的同行中擁有新產(chǎn)品的第一。
另一個(gè)角色是沉迷于創(chuàng)建互聯(lián)家庭的自己動(dòng)手(DIY)方面的用戶。這位買家融合了勤雜工的技巧和對(duì)技術(shù)的健康興趣。他們?cè)诎惭b設(shè)備時(shí)沒(méi)有真正的憂慮，并且導(dǎo)致了自豪感。這是一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他們既可以進(jìn)行短期和長(zhǎng)期控制，又可以隨時(shí)間增加，這為營(yíng)銷人員打開(kāi)了大門。這與那些欣賞技術(shù)和流程但不具備自我安裝技能或興趣的創(chuàng)新者和早期采用者形成鮮明對(duì)比。
智能家居安裝非常個(gè)人化，前景需要知道您理解這一點(diǎn)，您愿意與他們合作以確保安裝成功，并且您將為他們提供節(jié)約和便利的長(zhǎng)期收益，他們期望。對(duì)這些不同角色的基本了解將有助于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)。
現(xiàn)實(shí)情況是，對(duì)連接家庭技術(shù)的興趣并沒(méi)有減緩。您的客戶需要更多，他們想知道如何獲得它。智能家居解決方案的智能營(yíng)銷人員不應(yīng)該等待開(kāi)始教育他們的前景并將這些機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售。這需要跟上技術(shù)的發(fā)展。持續(xù)的市場(chǎng)監(jiān)督，加上焦點(diǎn)小組和主要研究，是保持現(xiàn)狀的關(guān)鍵。做好你的功課將為新的和持續(xù)的市場(chǎng)定位帶來(lái)啟示和機(jī)會(huì)。
