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團隊銷售管理系統(tǒng)

我們知道，一個員工每天的實際工作強度和工作量，在一直有人在背后督察的情況下和完全靠員工自律行事的情況下，往往是有很大的差異的。前者通常令人過分緊張，比如上級檢察或外人參觀。后者則相對從容，比如自己掌握工作節(jié)奏，靈活支配業(yè)務時間。

慧營銷為企業(yè)帶來什么？

傳統(tǒng)來講，我們會認為企業(yè)支付員工薪水就是換取員工時間，又怎么可能給予員工自由度？事實上，慧營銷可以作為組織體系運行所必須的潤滑劑，能夠使人感到從容不迫，機動靈活，對組織有歸屬感，并且張馳有度，也是企業(yè)員工創(chuàng)新的催化劑。

慧營銷CRM：技術目的不為強管控一線！

有一個不爭的事實，軟件廠商設計產(chǎn)品更多是為了討好決策者而不是使用者。但偏管控的CRM設計恐怕很難為企業(yè)帶來實際的效益。CRM不應該只是用于幫老板盯住一線每天去了哪里、拜訪了幾個客戶、做了哪些事，對銷售來說，好用的CRM應該是可以幫自己省時間，可以讓自己的跟單節(jié)奏更快更穩(wěn)。

慧營銷CRM認為，以銷售為甲方的產(chǎn)品設計才能解決根本問題。我們以企蜂云為例，它可以幫助銷售實現(xiàn)從線索挖掘到客戶跟蹤過程中實際場景的管理：

節(jié)約時間，養(yǎng)魚機器人挖掘90%線索

快目標養(yǎng)魚機器人，通過預置文字內(nèi)容方案，以微信、QQ、郵件、短信的形式對線索形成持續(xù)的文字影響，背靠算法自動分配每步驟的日期，到期提醒集中執(zhí)行，銷售只需等待客戶正面反饋，即可逐步加大跟單力度，推進商務跟進。

傳統(tǒng)意義上的魚塘養(yǎng)魚都是人工的，魚（線索）稍微一多就顧不過來，而快目標養(yǎng)魚類似于幫銷售打造了一個魚塘，通過養(yǎng)魚機器人引導和培養(yǎng)潛客需求的過程變得更加簡單高效，實現(xiàn)科學線索挖掘。

細節(jié)處理，微信場景的機器人運用

考慮到微信跟單這一高頻場景，企蜂云作為CRM完成了手機號加微信與獲取好友微信號的完美對接，實現(xiàn)全自動的操作。它斬斷了手動加微信時多步驟繁瑣操作，告別用加微信過程中的復制粘貼。獲取好友微信號時，還能一鍵點擊智能識別客戶名稱并自動完成微信備注，解決了日常遇到的客戶微信通過后，卻不知道是哪家公司的困擾。

告別流水賬，智能日報抓核心問題

企業(yè)讓銷售寫日報或者周報的目的主要有兩個：1）作為領導，追蹤銷售一天的工作過程和工作狀態(tài)，可以幫助領導更好的了解公司運作情況，及時調(diào)整銷售策略，給予銷售團隊必要的支持與指導；2）提升銷售總結和復盤自己項目的能力。

盡管很多公司會對銷售日報設置各種各樣的格式、內(nèi)容、要求，而總結下來，銷售日報的內(nèi)容無非以下幾個方面：①當天的工作過程數(shù)據(jù)，比如拜訪量，意向客戶數(shù)量等；②當天意向客戶跟進情況分析，如哪些客戶意向更明確了，哪些客戶飛了，哪些就差臨門一腳了，哪些成交了……；③當天的工作總結，如客戶跟進順利是因為什么？客戶跟進困難是因為什么？是客觀原因，還是能力原因，如何彌補、提升；④明日計劃，提升計劃，如明天優(yōu)先要做什么？自己需要哪些提升支持等。

企蜂云智能日報可以自動生成銷售人員每天新增客戶、客戶跟進、簽約額/回款額等業(yè)績成交，當日新增的行動待辦等。自動梳理每日客戶跟進情況，細致而客觀；而銷售對每個客戶的個人主觀評價會成為一大重點，紅綠燈的設計能讓領導層一眼看出哪個客戶跟進卡滯、受阻，針對性的直接回復日報，完成賦能。
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