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銷售人怎么利用微信維護(hù)顧客

微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與顧客商量無論是平常的閑聊亦或是介紹產(chǎn)品、商談交易，都是很不錯(cuò)的營(yíng)銷方式！微信究竟要如何營(yíng)銷，才能維持新老顧客呢？第一步：完好個(gè)人信息 1.采取正確的頭像建議：微信營(yíng)銷的目的就是希望先賣人后賣服務(wù) 。所以希望服務(wù)顧問可以將真實(shí)的自己展現(xiàn)給對(duì)方。真實(shí)的頭像能夠在添加陌生人時(shí)加大通過率。不建議使用卡通類的、爹媽都不認(rèn)識(shí)的自拍，以及寵物類為自己的頭像，容易混淆，且容易被淡忘。正確姿勢(shì)：本人、正面、陽光、自信。 2.合適的微信名字建議：與頭像目的一樣，名字也能將最真實(shí)的自己營(yíng)銷給對(duì)方，所以理想的方式就是大方地將自己的本名設(shè)為微信名。運(yùn)用英文名以及小名，會(huì)更有親切感，且容易記憶，但是前提是，你的小名或者英文名在你的生活中、門店中是廣為人知的。不建議：雖然加上AAA在名字前的方式很容易將自己的聯(lián)系方式放在通訊錄靠前的位置。但是然并卵，這種方式特別容易被顧客屏蔽。某些字母顧客不知道什么意思，而銷售字樣在加好友時(shí)容易被拒絕。正確姿勢(shì)：真實(shí)姓名、小名或英文名字。 3.用你的簽名來為你做廣告建議：個(gè)性簽名在微信的各類設(shè)置中相對(duì)來說是比較不起眼的，但是對(duì)于營(yíng)銷型的微信來說，還是希望借由這里的文字給自己做廣告，同時(shí)將自己的聯(lián)系方式、簡(jiǎn)介公之于眾。在平時(shí)維護(hù)中可以定期更新，將公司最近活動(dòng)以及優(yōu)惠信息進(jìn)行發(fā)布（注意字?jǐn)?shù)限制）。不建議：強(qiáng)化銷售字樣。容易在添加好友時(shí)被拒絕。正確姿勢(shì)：巧妙地利用簽名給自己打個(gè)小廣告吧。第二步：朋友圈發(fā)什么？ 1.生活、娛樂。此類內(nèi)容是希望讓對(duì)方多了解你，并讓對(duì)方真切地感受到你是一個(gè)人，而不是一個(gè)銷售機(jī)器。 2.產(chǎn)品常識(shí)。這類內(nèi)容是希望給對(duì)方帶來一種你比較專業(yè)的感覺。 3.個(gè)人銷售業(yè)績(jī)或個(gè)人榮譽(yù)。這類內(nèi)容可以給對(duì)方你生意紅火、專業(yè)可信、顧客認(rèn)可的感覺，來獲取對(duì)方信任。 4.顧客服務(wù)經(jīng)歷。這類內(nèi)容指的是你親自幫顧客處理詢問的經(jīng)過以及結(jié)果，最好配上圖片。希望給對(duì)方帶來你很有服務(wù)精神，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)顧問形象。 5.顧客的感謝短信。這類內(nèi)容指在將顧客的感謝短信截屏在朋友圈。配上自己的感言，并在回復(fù)中打上顧客感謝的內(nèi)容，用更多的服務(wù)故事打造自己周到服務(wù)的專業(yè)銷售形象。 6.最新產(chǎn)業(yè)資訊。指本產(chǎn)業(yè)的政策變化、新產(chǎn)品上市信息、市場(chǎng)前景，體現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)資深形象。 7.活動(dòng)促銷信息。此類信息旨在引起顧客興趣，帶來與你溝通的可能，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。 8.最新新聞、熱點(diǎn)話題以及其他。此類信息希望增加個(gè)人微信的趣味度，增加對(duì)方的關(guān)注。第三步：微信如何維系顧客？玩手機(jī)也能玩出單，為了維系新老顧客，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么做？以下是導(dǎo)購(gòu)在與顧客商量過中常出現(xiàn)的幾種情況，對(duì)號(hào)入座，有則改之! 情況一：顧客開了微信，也知道你有微信，互為好友卻很少聯(lián)系。分析：說明你們關(guān)系很一般，沒有溝通的欲望。這時(shí)就要多做努力，節(jié)日發(fā)一些祝福，平常發(fā)一些關(guān)懷的語言，拉近雙方的關(guān)系。情況二：你主動(dòng)加顧客，也報(bào)了姓名，沒有回應(yīng)。分析：說明你對(duì)他是可有可無的。不用心急，不必頻繁跟其聯(lián)系，常關(guān)注其朋友圈，儲(chǔ)備好知識(shí)，找一個(gè)好的時(shí)機(jī)跟他討論其分享的內(nèi)容。情況三：對(duì)方很在意你的朋友圈分享常點(diǎn)贊，但從不說話。分析：這時(shí)你如果主動(dòng)溝通，如得到積極回應(yīng)，說明其對(duì)你是無防御的，否則，說明你目前處于弱勢(shì)。情況四：你經(jīng)常關(guān)注對(duì)方朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論他的分享，每次或多數(shù)都有及時(shí)回應(yīng)。分析：說明他不厭煩你，并尊重你。若得到顧客的及時(shí)反饋，說明對(duì)方并不希望與你有過多聯(lián)系。情況五：如果對(duì)方從未對(duì)你有過痕跡式的贊美與評(píng)論。分析：說明他對(duì)你重視不夠，或不愿與你拉上瓜葛，以免不必要的麻煩。情況六：如果你給他發(fā)信息，彈出一個(gè)框讓你驗(yàn)證身份。分析：說明你已經(jīng)被他從微信通信錄里刪除，在對(duì)方眼里，你已經(jīng)是一名陌生人?；叵胍幌?，是不是過于頻繁騷擾顧客？甚至在顧客提醒之后，依舊我行我素？情況七：如果你發(fā)給對(duì)方的信息被拒收。分析：說明你已經(jīng)被對(duì)方打入黑名單，成為對(duì)方不歡迎的人。原因和第六種情況類似，也許是因?yàn)轵}擾、發(fā)廣告的頻率太高。想要顧客把他的錢放入你的口袋，需要建立強(qiáng)大的信賴感。 tag標(biāo)簽：上一篇：銷售必備的三步提問法

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