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從品牌識別去挖掘品牌定位點
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品牌識別(Brand ldent恤)是比品牌定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西。品牌識別是其內(nèi)容與形式、風(fēng)格及其文字、圖像和音樂的完整統(tǒng)一體。品牌定位在一定條件下可以調(diào)整和再定位，但品牌識別應(yīng)恒久不變。因此，品牌定位只是品牌識別的一個方面，品牌定位，可以從品牌識別的多個角度去選擇定位點。具體來說，可以從以下幾個角度去考慮：

(1)從品牌識別的個性角度去挖掘定位點 品牌的個性可能在品牌設(shè)計階段確立，也可能是在品牌監(jiān)護(hù)人的運作下臼然形成的。一旦形成了這樣的品牌個性，即可以作為品牌的定位點。如舒膚佳，代表了“媽媽的愛心”；法拉利，代表了奔放、冒險等。品牌個性是通過廣告宣傳，逐漸加以強化的。品牌個性成為營銷的關(guān)鍵因素之一。

(2)從品牌識別的文化特征去挖掘定位點 品牌的文化定位點，有品牌自身特有的歷史文化，也有品牌來源的地域文化或國家文化。品牌的文化定位點也可以從幾個不同的角度去定位。如香水，可以定位為“真正來自法國的浪漫氣息”；再如有一種奶酪叫加爾伯尼，自19世紀(jì)末創(chuàng)建以來，一直遵循傳統(tǒng)的意大利生產(chǎn)模式，是原始地道的意大利傳統(tǒng)風(fēng)味。因此，加爾伯尼無論在意大利還是在歐洲其他國家，定位上都強調(diào)。真正的意大利(傳統(tǒng))奶酪。”

(3)從品牌與消費者的關(guān)系去尋找定位點 品牌與消費者的結(jié)合點是尋找品牌定位點的又一種途徑。

品牌與消費者的關(guān)系反映了如果品牌是一個人，他對消費者是一種怎么樣的態(tài)度：是友好，樂意幫助，是關(guān)心愛護(hù)、體貼人微，或是其他態(tài)度。例如，海爾的冰箱每推出一個新產(chǎn)品總有一個訴求點，但海爾作為一個總的品牌，其定位不在每一個具體的產(chǎn)品利益點，而總體定位于“真誠到永遠(yuǎn)”，即不斷幫助顧客解決他們的問題。所以，它是從與顧客的關(guān)系角度定位的。


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