從92年正式批準(zhǔn)“雅芳”單層次直銷進(jìn)入中國，到以“安利”為首的多層次直銷挺進(jìn)中國。從到98年直銷黯然“退市”,到批準(zhǔn)中外十家轉(zhuǎn)型經(jīng)營直銷企業(yè)。從中國政府承諾2004年底出臺直銷相關(guān)法律法規(guī)，到日前，國務(wù)院正式批準(zhǔn)《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部法規(guī)。當(dāng)《直銷管理條例》沒有發(fā)布之前，人們都在紛紛猜測未來直銷將是什么樣子？甚至人們開始憧憬直銷會有一個美好的未來！但當(dāng)《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部法規(guī)發(fā)布后，無疑是給許多企業(yè)和許多從事直銷的人潑了一頭冷水！對于“禁多放單”這一事實，很多直銷企業(yè)和直銷人都很難接受，但是就在對兩部法規(guī)議論紛紛的時候，為了生存，為了多年所創(chuàng)立的成果不至于付之東流，直銷企業(yè)的管理層就開始忙碌起來了，大家絞盡腦汁去想著、這樣或者那樣的應(yīng)對政策，就筆者與幾十家正在從事直銷類企業(yè)的管理層所了解到的，放棄多層次團(tuán)隊、獎金撥比降至30%以內(nèi)是不可能的、也是不現(xiàn)實的，那么面對著《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部法規(guī)即將實施，企業(yè)將如何面對呢？
多層次直銷是否“封殺”？
據(jù)一位北京商務(wù)部人士透漏，全面封殺多層次是一種并不可能的，但目前應(yīng)先考慮放開單層次試點，時事而定是否放開多層次。一位南方的直銷企業(yè)老總告訴筆者：在一定程度上先放開單層次也未必不是一件好事，但多層次必定是大勢所趨。放開后管理難題導(dǎo)致暫時“封殺”多層次？一位不愿透露姓名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：“多層次直銷是時代發(fā)展的產(chǎn)物，也是一種為廣大保健品廠家喜聞樂用的新型營銷模式，早晚會替代目前保健品傳統(tǒng)銷售模式。所以，不能因發(fā)展初期出現(xiàn)了一些涉及和監(jiān)管方面的問題而‘因噎廢食’，予以‘封殺’。但是多層次直銷模式的特殊性，如不加強(qiáng)管理放任自流，那么這種新興的營銷模式同樣易對中國商品分銷市場和社會、以及老百姓的切身利益帶來威脅及危害。”
確實暫時封殺多層次無非是為了保證直銷在中國的健康穩(wěn)步成長。從直銷進(jìn)入中國之初，就伴隨著管理上的挑戰(zhàn)和非法傳銷問題的困擾，但是暫時“封殺”多層次直銷背后也是問題重重？既然多層次直銷是大勢所趨？既然全面封殺多層次直銷是不可能的？那這些多層次類直銷企業(yè)將如何生存？它們又將以何面貌出現(xiàn)在未來的中國直銷呢？我們也只有拭目以待了！
多層次直銷企業(yè)變身連鎖-是連鎖經(jīng)營？還是變相傳銷？
就在《直銷管理條例》發(fā)布后不久，很多直銷企業(yè)并不是依照法規(guī)去調(diào)整企業(yè)，直銷管理條例本取消了直銷企業(yè)必須擁有店鋪的規(guī)定，相反很多企業(yè)還是大肆的在全國各地擴(kuò)張著店鋪，這個一反常態(tài)的舉動是為什么呢？
筆者在直銷類企業(yè)其間聽到的最多的是：“我們現(xiàn)在不做直銷，我們不是直銷企業(yè)，我們不需要去按照直銷管理規(guī)定去做”！那么這些明明就是直銷企業(yè)，為什么說自己不是直銷企業(yè)呢？經(jīng)過探訪、原因在這里，商業(yè)競爭-----生存是第一法則！對于政府對多層次的封殺，很多直銷企業(yè)都很難接受這一現(xiàn)實，為了生存，為了多年所創(chuàng)立的成果和拓展的市場不至于付之東流、各個直銷類企業(yè)都不約而同的把自己企業(yè)經(jīng)營的模式定位于---連鎖！甚至還有的把企業(yè)的模式更細(xì)分為、直營連鎖、商業(yè)連鎖、加盟連鎖、連鎖經(jīng)營的名詞、甚至還有一些直銷類企業(yè)老總之間笑談----今天你連鎖了嗎？
面對著這樣一個殘酷的現(xiàn)實、直銷類企業(yè)或進(jìn)或退！但是進(jìn)與退、這些年所創(chuàng)立的團(tuán)隊與市場都將付之東流，于是大家不約而同的走了同一條路，鉆法律的空子、打法律的擦邊球，由于各直銷類企業(yè)在拓展市場的時候都開設(shè)了專賣店鋪，從表面上酷似連鎖經(jīng)營，于是各直銷類企業(yè)一夜之間都變身“連鎖”？甚至有的企業(yè)再企業(yè)內(nèi)部會議上還提出了“以網(wǎng)養(yǎng)店、以店護(hù)網(wǎng)”的口號！
我們先看看中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對連鎖經(jīng)營的定義：連鎖經(jīng)營一般是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益。
連鎖經(jīng)營分為三種形式：直營連鎖、特許經(jīng)營連鎖（也可以叫特許加盟）和自由連鎖。直營連鎖（即正規(guī)連鎖，簡稱RC），即總公司直接投資開設(shè)連鎖店；自愿連鎖（即自由連鎖，簡稱VC），即保留連鎖商單個資本所有權(quán)的聯(lián)合；加盟連鎖（即特許經(jīng)營，契約連鎖，特許連鎖，簡稱FC），即以經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營，也就是特許經(jīng)營。
連鎖經(jīng)營只不過是公司以不同的方式開設(shè)和授權(quán)店鋪，店鋪的經(jīng)營者通常也會雇傭推銷員來推銷商品，但是給予推銷員的回報不會超過產(chǎn)品銷售價格的20%，推銷員也只是推銷商品，并不發(fā)展人員，并不產(chǎn)生多層次團(tuán)隊，這是國際上通行的標(biāo)準(zhǔn)連鎖經(jīng)營，比較著名的連鎖企業(yè)如：超市連鎖業(yè)巨頭沃爾瑪、快餐式連鎖業(yè)麥當(dāng)勞和肯德基、中國家電銷售連鎖國美電器和蘇寧電器等，這都是我們所熟知的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
但是實際直銷類企業(yè)轉(zhuǎn)型連鎖，表面上人們看不出什么異樣，店鋪是由公司統(tǒng)一的授權(quán)，統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理、和我們所看到的其他連鎖企業(yè)并無兩樣，但是你深入其中就是截然不同的一番景色了。店鋪經(jīng)營者也雇傭推銷員，但是所謂雇傭的推銷員就是他以前所擁有的多層次直銷團(tuán)隊，團(tuán)隊依然是以多層次形式存在的，獎金撥出比例都在產(chǎn)品零售價的60%--45%之間，所謂的“以網(wǎng)養(yǎng)店、以店護(hù)網(wǎng)”說白了也就是依靠連鎖店鋪來保護(hù)隱藏在后面違規(guī)操作的多層次團(tuán)隊，以后面多層次團(tuán)隊的發(fā)展來養(yǎng)前面作為幌子的店鋪。所謂的連鎖店鋪銷售產(chǎn)品的比例一般少的可憐，其實全是靠后面多層次團(tuán)隊不斷發(fā)展新人加入所認(rèn)購的產(chǎn)品。更有的企業(yè)為了操作更加隱蔽，獎金不由公司直接發(fā)放，而是根據(jù)店鋪經(jīng)營者所處的級別，以產(chǎn)品的折扣替代獎金，返還給多層次團(tuán)隊。也就是公司繼續(xù)維持原有多層次獎金制度不變，根據(jù)店鋪經(jīng)營者的級別，把以他為基礎(chǔ)的下面團(tuán)隊的獎金化作產(chǎn)品折扣，比如：一個企業(yè)它的加入需認(rèn)購2000元產(chǎn)品，獎金撥出是50%，分1、2、3、4、5、五個級別，每個級別有10%的獎金撥出，比方說這個店鋪經(jīng)營者是第5個級，從他網(wǎng)下就可以得到50%的獎金撥出，而這個店鋪經(jīng)營者只要把新加入人員所認(rèn)購產(chǎn)品錢數(shù)的50%，也就是1000元交到公司認(rèn)購產(chǎn)品，50%就留作下面多層次團(tuán)隊其他級別的獎金撥出，這樣這個獎金就由原來的公司發(fā)放轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在由店鋪來發(fā)放給隱藏在后面的多層次團(tuán)隊、公司就把責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給店鋪經(jīng)營者，其實背后操作的還是企業(yè)！
其實《禁止傳銷條例》已經(jīng)規(guī)定的很明確，在禁止傳銷條例第七條規(guī)定下列行為，屬于傳銷行為：
?。ㄒ唬┙M織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
?。ㄈ┙M織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
但是這個《禁止傳銷條例》所規(guī)定的傳銷行為是適于直銷行業(yè)所產(chǎn)生的，還是適于所有銷售模式下所產(chǎn)生的，如果是所有銷售模式下所產(chǎn)生的，那這時有人說了：保險行業(yè)等許多行業(yè)也都符合這個標(biāo)準(zhǔn)，特別是保險行業(yè)是以上三點，點點符合，是否說保險也可以被認(rèn)定為非法傳銷呢？如果這個禁止傳銷條例所規(guī)定的傳銷行為是直銷銷售模式下所產(chǎn)生的！這些穿著商業(yè)連鎖、加盟連鎖、直復(fù)營銷“馬甲”的企業(yè)，表面上開了許多產(chǎn)品專賣店和直營店，以連鎖方式經(jīng)營，但背地里還是使用多層次計酬的人員直銷模式。面對如此龐大的變異軍團(tuán)在與政府和人們大玩“概念游戲”，政府將如何去管理與約束呢？
直銷一直以來都是在規(guī)范的大門前徘徊，而人們對直銷的信心已經(jīng)無力徘徊！生存還是死亡？這是一個問題，但已經(jīng)不是你我的問題了！面對即將洶涌而來的直銷變異軍團(tuán)，面對中國直銷行業(yè)不規(guī)范的、泡沫似的發(fā)展，政府將如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)就顯得十分重要。事實都已經(jīng)發(fā)生，并且愈演愈烈，留給我們的疑問也越來越多，留給政府的壓力和困難也越來越多。政府又將如何面對呢？我承認(rèn)任何事物沒有完美的，政府不可能做到絕對完美，但是面對目前直銷市場這樣一個心痛的局面，政府是時候應(yīng)該好好反思了！
來源:中國直銷網(wǎng)
