銷售考核指標(biāo)就是衡量業(yè)務(wù)員業(yè)績好壞的一個重要指標(biāo)，為了有利于銷售員對銷售考核指標(biāo)有一個更加清晰的認識，下面就給大家介紹銷售主管常見的幾種考核指標(biāo)，僅供大家參考。
1、拜訪量
沒有拜訪量，一切都是空談，找好客戶有時比談好一個客戶更重要，況且拜訪量上去了，銷售人員的銷售技巧也會提高，每天晚上公布銷售人員當(dāng)天的拜訪情況，列出來，貼在墻上，讓每個人看到，每周統(tǒng)計一次，拜訪量最高的人有獎勵，具體獎什么，由公司自己定，不過，最好是跟車費、電話費有聯(lián)系的。
2、簽單金額
這個每家公司都會統(tǒng)計，每簽一個單，都把金額貼在墻上，讓所有人都看到，最好是統(tǒng)計表，曲線圖，每月統(tǒng)計一次，金額最高的有獎勵，獎勵最好是實物跟精神的獎勵，比如錦旗、獎杯，精神獎勵最好能流動的，本月的TOPSALES獎勵由上個月的TOPSALES頒發(fā)。
3、歷史最高金額
每個月統(tǒng)計一次，打破以前單人單月簽單金額的，提出重獎。
4、滅零率
每月統(tǒng)計一次，公司銷售團隊每10人一組，如本月10人中有7人簽單，那么滅零為70%，針對滅零最高的一組，公司對全體人員有獎勵，最好是可以團體參與的活動。
5、轉(zhuǎn)換率
銷售人員每談一百個客戶，簽訂兩個訂單，轉(zhuǎn)換率為2%，每個月統(tǒng)計一次，算出平均值，貼出來，如有沒簽單的銷售人員，先看拜訪量，再看上個月的轉(zhuǎn)換率，可以統(tǒng)計出來，如某銷售人員轉(zhuǎn)換率太低，可以進行培訓(xùn)或重點照顧”。如轉(zhuǎn)換率很高，可以作為提升的重要參考數(shù)據(jù)之一。
6、目標(biāo)達成率
每個月設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)先由每位銷售人員自己提出，公司統(tǒng)計出來并貼出來，月底統(tǒng)計實際的完成金額，算出目標(biāo)的達成情況，作為下個月設(shè)計目標(biāo)的依據(jù)。如設(shè)計的目標(biāo)為500萬，本月實際完成400萬，達成率為80%，設(shè)定下個月到賬必需為500萬，那么目標(biāo)最少為625萬，如銷售團隊有30人，每個目標(biāo)最少為20.83萬。
7、續(xù)簽率
續(xù)簽率的時間也以月為單位，針對產(chǎn)品主要是經(jīng)常要換的產(chǎn)品，如本月有10家客戶要續(xù)簽，但到了月底只有7家續(xù)簽，那么續(xù)簽率為70%，續(xù)簽率越低，反應(yīng)銷售人員或服務(wù)人員服務(wù)老客戶的水平差。同時也能反應(yīng)出公司在這個行業(yè)的水平。
8、回訪率
回訪是維護客戶關(guān)系的重要方式，也是做好二次銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，客戶回訪率高低直接決定著二次銷量，因此，回訪率是考核的主要指標(biāo)。
一項好的考核指標(biāo)可以極大的提高業(yè)務(wù)員的興趣與激情，從而最大限度地激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售潛力，業(yè)績也會自然跟上來。
