很多的銷售人員，經(jīng)常會(huì)感到對(duì)銷售主管分配的任務(wù)不夠明晰，最后全憑自己的感覺(jué)完成任務(wù)，效果事倍功半。業(yè)務(wù)之所以迷茫是因?yàn)槟芰?、?jīng)驗(yàn)所限，對(duì)策略不能深入理解，對(duì)執(zhí)行方法、步驟等也很難自發(fā)產(chǎn)生清晰思路，沒(méi)有方向感。因此，策略必須通過(guò)細(xì)分的動(dòng)作描述和任務(wù)分解來(lái)完成。如何正確的處理銷售員的業(yè)務(wù)迷茫呢?下面我們一起來(lái)看看銷售管理之正確處理業(yè)務(wù)員迷茫。
精準(zhǔn)溝通、策略傳達(dá)、任務(wù)布置時(shí)須考慮以下因素：
1、任務(wù)描述：任務(wù)目的、任務(wù)內(nèi)容、任務(wù)目標(biāo)(量化);
2、獎(jiǎng)罰：針對(duì)各分任務(wù)的檢核結(jié)果制定量化的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn);
3、資源描述：人力資源、設(shè)備投入、資料支持、起止時(shí)間;
4、過(guò)程描述：任務(wù)細(xì)分及每項(xiàng)分任務(wù)的任務(wù)描述、資源描述;
5、檢核：參考過(guò)程描述中對(duì)各項(xiàng)分任務(wù)設(shè)定的目標(biāo)，制定各分任務(wù)檢核標(biāo)準(zhǔn)(量化)，明確檢核負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人，明確檢核時(shí)間、方式、結(jié)果(量化)和復(fù)命渠道。
以上就是今天小編給大家講解的銷售管理的正確處理業(yè)務(wù)員迷茫的內(nèi)容，希望對(duì)大家的銷售管理工作有一定的幫助。
