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銷售團隊管理方法
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　　團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。
　　1.切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。
　　2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待它們。
　　3.切記成員間要彼此扶持。
　　4.將長程目標打散成許多短程計劃。
　　5.為每個計劃設定明確的期限。
　　6.盡早決定何種形態(tài)的團隊適合你的目標。
　　7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。
　　8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。
　　9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。
　　10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。
　　11.利用友誼的強大力量強化團隊。
　　12.選擇領導者時要把握用人唯才原則。
　　13.領導者需具備強烈的團隊使命感。
　　14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。
　　15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。
　　16.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。
　　17.密切注意團隊成員缺少的相關經(jīng)驗。
　　18.應使不適任的成員退出團隊。
　　19.找到能將人際關系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們。
　　設立一支團隊
　　成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。
　　20.設定具挑戰(zhàn)性的目標須根據(jù)限期來考量是否合理。
　　21.設定目標時，考量個別成員的工作目標。
　　22.劃的失敗危及整體計劃的成功。
　　23.堅持得到信息技術支持，它能為你提供確實需要的東西。
　　24.對待團隊外的顧問要如同對待團隊成員一般。
　　25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。
　　26.除非你確定沒有人能夠勝任，否則應避免事必躬親”。
　　27.不要委托不必要的工作，最好將其去除掉。
　　28.賦予團隊自己作決策的權力。
　　29.鼓勵團隊成員正面積極的貢獻。
　　30.肯定、宣揚和慶祝團隊每次的成功。
　　31.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的展現(xiàn)方式。
　　32.鼓勵成員之間建立工作上的伙伴關系。
　　33.鼓勵天生具有領導才能的人，并引導和培養(yǎng)他們的領導技巧。
　　34.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。
　　35.確定團隊和客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
　　36.以自信肯定的態(tài)度讓團隊知道誰當家，但要預防予人來勢洶洶的感覺。
　　37.想辦法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急。
　　38.倘若你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。
　　提升團隊效率
　　團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。
　　39.協(xié)助團隊找出方法以改變有礙任務推展的團體行為。
　　40.找出可建設性地利用沖突的方法。
　　41.記住要在工作中穿插安排娛樂調(diào)劑身心──這是每個人應得的福利。
　　42.若有計劃出錯，一定要作全面性、公開化的分析。
　　43.如果你希望團隊成員有問題時能毫不猶疑地找你談，就要實施開門政策”。
　　44.要求提出問題的人解決問題。
　　45.安排正式的和非正式的會面，討論團隊的工作進展。
　　46.使用不帶感情只問事實的態(tài)度，是化解紛爭的最好方法。
　　47.保持團隊成員間的熟稔，以易于溝通。
　　48.設立交誼場所，讓團隊成員可作非正式的碰面交談。
　　49.鼓勵同事間自由的溝通活動。
　　50.建立最適合的通訊科技系統(tǒng)，并經(jīng)常更新。
　　51.實施會議主席輪流制，讓每個人都有機會主持會議。
　　52.盡可能多地授權給團隊成員。
　　53.事先于會前發(fā)出議程，預留時間給與會者準備。
　　54.培養(yǎng)所有對團隊有益的關系。
　　55.努力保持團隊內(nèi)外關系的均衡與平穩(wěn)。
　　56.確定所有相關人士都能聽到、了解好消息。
　　57.倘有麻煩在團隊關系中發(fā)酵蘊釀，要盡快處理。
　　58.安排團隊與機構的其它部門作社交聯(lián)誼。
　　59.找出你與大佬”保持聯(lián)系的最佳通訊科技。
　　60.要對你在團隊或辦公室外接觸過的重要人士作聯(lián)系記錄。
　　61.謹慎分派角色以避免任務重復。
　　62.找尋建議中的精華，且絕不在公開場合批評任何建議。
　　63.一定要找有經(jīng)驗的人解決問題。
　　64.分析團隊成員每個人所扮演的角色。
　　65.腦力激發(fā)出的意見，就算不采用，亦不得輕視。否則，會打擊人的積極性，創(chuàng)意的流動也會因此停止。
　　66.公平對待每個成員才能避免怨恨。
　　67.確定團隊成員真正有錯之前，都須視他們沒有錯。
　　68.告訴同事他們做得很好，這有助于激勵團隊士氣。
　　69.尊重每一位成員，包括那些給你制造麻煩的人。
　　70.避免和團隊成員有直接的沖突。
　　71.記住采用對事不對人的處事態(tài)度。
　　72.確定整個團隊都能夠從解決問題中學習經(jīng)驗。
　　73.先選擇完成一些規(guī)模大的、可快速達成及有成就感的任務，以激勵成員再接再厲。
　　74.確信團隊成員皆了解團隊中的其它角色。
　　75.計算品質(zhì)的成本之前，先計算失敗的成本。
　　76.針對每筆預算及每項團隊行動計劃，設定重大的改進目標。
　　為未來努力
　　為團隊設定新的、更高的挑戰(zhàn)目標是團隊工作中最令人興奮的事情之一?？蛇\用一些適當?shù)募记?，推動團隊向更大、更好的目標前進。
　　77.告知團隊每位成員，在設定的標準中有哪些評量的項目。
　　78.確定所有改善措施及新訂目標都持續(xù)進行著。
　　79.召開檢討會議前傳閱所有相關資料及資料。
　　80.開檢討會時一定要避諱人身攻擊。
　　81.記住關系會隨時間改變。
　　82.避開低估或忽視壞消息的陷井。
　　83.每天結束時自問團隊今天是否又向前跨出了一步。
　　84.傾聽受訓者關于訓練課程的回饋意見。
　　85.找到有最好設備的最佳訓練場所。
　　86.聘請顧問設立公司內(nèi)部的訓練課程。
　　87.利用移地訓練時的用餐時間作非正式的計劃。
　　88.每位團隊成員都必須參與設定目標的工作，以促進團隊合作及達成共識。
　　89.允許團隊自行決定達成目標的方法，可激勵團隊努力工作。
　　90.確定目標能激發(fā)團隊的斗志，如果不行，請改變目標。
　　91.一支沒有嚴峻”目標的團隊，工作表現(xiàn)將不如接受過此類考驗的團隊。
　　92.設定獎勵標準時，允許團隊成員有發(fā)言權。
　　93.避免使用名次表，因為落后的團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。
　　94.指定某人監(jiān)視市場上每一個相關變化。
　　95.隨時準備作改變，甚至計劃的根本要素亦包含在改變的范圍內(nèi)。
　　96.記住有某些人很害怕變革。
　　97.尋找能推動改革的團隊成員。
　　98.每隔一段時間作一次生涯發(fā)展的評量。
　　99.記?。汗膭顖F隊成員即是在幫助團隊。
　　100.與團隊同事就生涯規(guī)劃達成一致意見，并給他們提供必要的協(xié)助。
　　101.團隊解散后仍舊要與團隊成員保持聯(lián)系，因為你可能還會與他們再次合

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