做銷售就好比是老百姓種莊稼，細心周到，鍥而不舍，服務到底。
一、收集
收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作。
二、分類
選出50家重點的客戶，不要選多了，選多了會照顧不過來，分成ABCD類客戶，A類就是最近一個月可以下來的客戶，B類是最近三個月下來的客戶，C類就是最近半年能下來的客戶。D類就是一年之后可能會做的客戶。
三、拔草
每天淘汰一些沒有意向的客戶，增加有意向的信息。
四、施肥
將80%的時候用在A類客戶身上，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每兩周聯(lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的。
五、灑水
把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對方產品或市場的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶一直記著。
