2015年02月28日訊 大型企業(yè)再有龐大的營銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型家具企業(yè)突圍的營銷區(qū)域，就像現(xiàn)在越來越多的家具開始重視農(nóng)村市場(chǎng)，但這一切都剛開始布局盤點(diǎn)，中小企業(yè)有的是機(jī)會(huì)來絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據(jù)地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。當(dāng)然揚(yáng)長避短也是必要的，中小企業(yè)在營銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接，避免面對(duì)面的實(shí)力對(duì)抗，否則很有可能被秒成渣”。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，衛(wèi)浴中小企業(yè)要在品牌林立的市場(chǎng)上求得一席之地，必須打破常規(guī)思維，另辟蹊徑，制定一套適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場(chǎng)戰(zhàn)爭，中小衛(wèi)浴企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場(chǎng)戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費(fèi)者心理，衛(wèi)浴企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已站滿了”各種類型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競爭對(duì)手，從而獲得一席之地”。中小衛(wèi)浴企業(yè)必須嚴(yán)陣以待，制定戰(zhàn)斗力”極強(qiáng)的營銷模式。
現(xiàn)在中小衛(wèi)浴企業(yè)主要采用的營銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進(jìn)行傳統(tǒng)式營銷的模式發(fā)展自己;通過各種展會(huì)營銷發(fā)展;利用互聯(lián)網(wǎng)做自己的營銷渠道來做工作?，F(xiàn)今的衛(wèi)浴企業(yè)的一個(gè)共同特征那就是營銷渠道仍以傳統(tǒng)模式為主，而危機(jī)中活下來的、活得越來越好的企業(yè)，基本上是對(duì)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常重視的企業(yè)。
在中小衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，這個(gè)也要注重虛實(shí)結(jié)合的宣傳性的效果來展示企業(yè)的形象和產(chǎn)品的展示，要在權(quán)威性網(wǎng)絡(luò)媒體上系統(tǒng)、滲透地傳播企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化，包括企業(yè)的領(lǐng)軍人物這樣來宣傳自己的企業(yè)。
衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過十幾二十年的長足發(fā)展，如今各項(xiàng)工作都已步入正軌，但是激烈的競爭從未停歇，大魚吃小魚的常態(tài)依舊如常，衛(wèi)浴中小企業(yè)面對(duì)新市場(chǎng)常態(tài)又該如何奮起反擊，與大品牌抗衡呢。
衛(wèi)浴中小企業(yè)營銷問題嚴(yán)峻
從中國衛(wèi)浴市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告了解很多中小衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展困難，問題不在生產(chǎn)層面，而是市場(chǎng)營銷方面。的確，規(guī)模相對(duì)較大的衛(wèi)浴企業(yè)，它們可以用參與大公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開大路演、投放電視廣告等方式結(jié)合來全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達(dá)到廣而告之的結(jié)果，促進(jìn)市場(chǎng)銷售額。然而，對(duì)于中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，在原材料成本持續(xù)上升、國家環(huán)保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現(xiàn)出中小衛(wèi)浴企業(yè)營銷不給力”的局面。
營銷抵抗不力，難道中小衛(wèi)浴企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做置之死地而后生”，處于營銷困境中的中小衛(wèi)浴企業(yè)，只要有想法，也能絕處逢生。
中小衛(wèi)浴企業(yè)如何絕地反擊
首先，中小衛(wèi)浴企業(yè)要認(rèn)清自身的優(yōu)劣。很多中小衛(wèi)浴企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫，不知如何應(yīng)對(duì)的時(shí)候，假如能夠通過測(cè)試或者咨詢來熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚(yáng)長避短，在市場(chǎng)營銷中規(guī)避自身的劣勢(shì)、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭取更多更好的營銷突圍機(jī)會(huì)。
其次，在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營銷緊密包圍的環(huán)境中，中小衛(wèi)浴企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開始攻克。消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在提升，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)便在于此。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級(jí)，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營銷取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。
最后，大型企業(yè)再有龐大的營銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型衛(wèi)浴企業(yè)突圍的營銷區(qū)域，就像現(xiàn)在越來越多的衛(wèi)浴開始重視農(nóng)村市場(chǎng)，但這一切都剛開始布局盤點(diǎn)，中小企業(yè)有的是機(jī)會(huì)來絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據(jù)地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。
在衛(wèi)浴市場(chǎng)較不景氣的背景下，中小衛(wèi)浴企業(yè)更要有危機(jī)意識(shí)，需通過對(duì)癥下藥來完善自身的產(chǎn)品和服務(wù)、突破大型企業(yè)的營銷重圍。
