怎樣結(jié)合節(jié)日進(jìn)行外貿(mào)銷售
在國(guó)外，節(jié)日的氣份很濃，象感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)，在這時(shí)，一定要在外貿(mào)銷售上有所區(qū)別，有所重視。每逢節(jié)日，商家們一定會(huì)使出渾身解數(shù)來(lái)吸引顧客眼球，提高銷售額。對(duì)于從事跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的店主們來(lái)說(shuō)自然也應(yīng)該學(xué)會(huì)利用節(jié)日來(lái)開展有針對(duì)性的外貿(mào)銷售。
從事跨國(guó)貿(mào)易的一大優(yōu)勢(shì)就是買家遍布世界各地，而不同的國(guó)家又擁有不同的風(fēng)俗和節(jié)日，這無(wú)疑是一個(gè)潛在的巨大商機(jī)。對(duì)于一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)賣家來(lái)說(shuō)，如何從不同國(guó)家的不同節(jié)日中把握商機(jī)便成為一大重要課題。
1. 制定促銷方案，吸引買家購(gòu)買
為了迎合節(jié)日氣氛，外貿(mào)賣家可以通過(guò)適當(dāng)優(yōu)惠減價(jià)，贈(zèng)送賀卡或小禮品，免費(fèi)提供產(chǎn)品包裝等來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，雖然看似利潤(rùn)減少但實(shí)則增加了買家的好感。外國(guó)節(jié)日眾多，如果能給海外買家留下一個(gè)好的印象無(wú)疑就是多留住了一個(gè)回頭客，外貿(mào)網(wǎng)店一旦聚集了人氣和不錯(cuò)的口碑就能在一眾賣家中脫穎而出。外國(guó)人對(duì)于親情的節(jié)日都是比較重視的，這些細(xì)微貼心的舉動(dòng)也能讓他們感受到賣家對(duì)他們文化的認(rèn)同與肯定。
2. 改變網(wǎng)店店鋪設(shè)計(jì)，增添節(jié)日氣氛
最能吸引買家眼球的無(wú)疑是外貿(mào)網(wǎng)店的店鋪風(fēng)格。在節(jié)日期間，賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)從而在視覺(jué)上激發(fā)買家的購(gòu)買欲。以美國(guó)舉例，雖然美國(guó)人節(jié)日眾多但最為重要的只有以下幾個(gè)：新年，情人節(jié)，復(fù)活節(jié)，獨(dú)立日，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)和圣誕節(jié)。情人節(jié)可以選擇粉紅的基調(diào)凸顯浪漫的氛圍，萬(wàn)圣節(jié)則可以把網(wǎng)店裝修的搞怪，甚至還可以在頁(yè)面上設(shè)置一點(diǎn)惡作劇的鏈接以增強(qiáng)節(jié)日的氛圍。如此一來(lái)，國(guó)外買家一進(jìn)入網(wǎng)店就會(huì)被濃厚的節(jié)日氛圍所包圍，地域上的差異感也會(huì)隨之減弱。
3. 產(chǎn)品介紹中加入節(jié)日關(guān)鍵字
由于國(guó)外過(guò)節(jié)都有贈(zèng)送小禮物的習(xí)慣，因此每逢過(guò)節(jié)前后都會(huì)形成一個(gè)購(gòu)置禮品的小高峰。而網(wǎng)絡(luò)銷售相比傳統(tǒng)店鋪銷售更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此越來(lái)越多的海外買家開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)采購(gòu)節(jié)日禮品。在節(jié)日期間，外貿(mào)賣家可以適當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品介紹中增加相關(guān)的節(jié)日名稱等關(guān)鍵字，使原本與該節(jié)日并沒(méi)有很大關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也搭上了送禮順風(fēng)車”。例如中國(guó)的手工藝制品，毛絨玩具等，這些商品在價(jià)格上相比國(guó)外的零售價(jià)有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在節(jié)日期間也備受國(guó)外買家的青睞。在節(jié)慶期間大打節(jié)日招牌不失為一個(gè)良好的營(yíng)銷手段。
4. 適當(dāng)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品的推薦位，吸引流量
節(jié)日這塊利益大蛋糕自然吸引著很多的外貿(mào)賣家，如何在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。比如可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上購(gòu)買幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的推薦位或者在產(chǎn)品搜索上具備排名優(yōu)勢(shì)。一旦能夠成功吸引流量，加上具備節(jié)日特色的網(wǎng)店設(shè)計(jì)和節(jié)日商品就能吸引住買家的眼球。雖然在前期會(huì)有一定的廣告支出，但是面對(duì)國(guó)外一個(gè)巨大的節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑。各國(guó)的數(shù)據(jù)調(diào)查都顯示每年的節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)銷售呈逐年上漲的趨勢(shì)，歐洲人非常重視感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、復(fù)活節(jié)等，這些節(jié)日的禮品銷售情況都非?；鸨Ｌ子弥袊?guó)的一句俗語(yǔ)舍不得孩子套不著狼”，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)前期就必須有一定的投入。
5. 把握節(jié)日高峰，完善支付和售后服務(wù)
歐洲與美國(guó)最大的區(qū)別就在于購(gòu)物高峰一般出現(xiàn)在節(jié)日前夕，真正到了節(jié)日的時(shí)候很多實(shí)體商店都關(guān)門了。所以外貿(mào)買家可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，方便有的賣家臨時(shí)的添置需求，可以在自己的外貿(mào)網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)節(jié)日周，這樣就能使一些粗心的買家彌補(bǔ)錯(cuò)過(guò)時(shí)間點(diǎn)的遺憾，選擇到應(yīng)景又滿意的產(chǎn)品。同時(shí)，由于節(jié)日期間可能出現(xiàn)購(gòu)物高峰，賣家有較多的訂單需要處理，因此在支付和售后服務(wù)環(huán)節(jié)等也不能出現(xiàn)差錯(cuò)和紕漏以免引起不必要的糾紛。
結(jié)合節(jié)日進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷，讓產(chǎn)品走得更快更遠(yuǎn)。
