作為一個新入電銷行業(yè)的小白，看見公司其他老員工一天一個簽約，你的內(nèi)心是不是非常的羨慕。別擔(dān)心，這不是能力問題，只是還沒有找到合適的方法。今天給大家介紹幾個新手做電銷的小技巧。
第一，打電話一定要找到關(guān)鍵人物。很多剛?cè)腚婁N行業(yè)的業(yè)務(wù)員，剛開始做這個工作，一心只想把產(chǎn)品介紹好。每次電話一打通，不管三七二十一先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。但是如果對方是一個無法做決策的人，你的產(chǎn)品介紹的再好，其實也是沒太大作用的。
第二，要學(xué)會做自我介紹，自我介紹的黃金時間是在電話接通的前20秒左右，這段介紹的開場白一定是要提前設(shè)計練習(xí)好的。在最短的時間內(nèi)，用一個特色的開場白把自己介紹清楚。
第三，學(xué)會挖掘客戶的需求。挖掘客戶的需求聽起來好像非常簡單，但是很多時候客戶并不會配合你。這個時候你需要通過語言讓客戶放下戒備，他才會愿意跟你聊下去。
第四，了解客戶的需求之后，你需要做的就是根據(jù)客戶的痛點向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，一定要針對客戶的需求講解產(chǎn)品。不然產(chǎn)品再好，不是客戶要的也沒有任何用。
第五，當(dāng)客戶有一點成交的欲望之后，盡快成交。快速成交是開展電銷業(yè)務(wù)必須要知道的技能，成交周期越長，成交的可能性越小，這個道理一定要記住。
作為一個電銷新手，只要你根據(jù)以上的幾個方法去做，熟悉公司產(chǎn)品，保持一個良好的心態(tài)和工作態(tài)度，相信很快你就會進入狀態(tài)。
