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據(jù)媒體報(bào)道，日本第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商軟銀（Softbank）已于近日和中國(guó)設(shè)備商中興、華為達(dá)成一項(xiàng)戰(zhàn)略合作：它將先于處于媒體風(fēng)口浪尖中國(guó)移動(dòng)、先于印度Reliance等廠商，在日本建設(shè)TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)，這將是迄今為止全球最大的TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)，中興和華為并肩成為2大承建商。在此之前，這一稱(chēng)號(hào)還把持在和黃瑞典手中。。
中國(guó)廠商投入頗大的TDD技術(shù)，長(zhǎng)期以來(lái)并不被廣泛看好，技術(shù)一直追隨、市場(chǎng)發(fā)展曲折。期間，又存在TD-SCDMA和WiMAX之爭(zhēng)，更讓TD技術(shù)發(fā)展具有巨大的不確定性。直到中國(guó)移動(dòng)被授予3G TD-SCDMA建設(shè)權(quán)，TDD作為一個(gè)技術(shù)路線(xiàn)才謀得生存權(quán)。隨著WiMAX的日漸式微，特別是WiMAX第一大運(yùn)營(yíng)商ClearWire于近日明確轉(zhuǎn)向LTE之后，TD-LTE被看作是TDD技術(shù)唯一選擇，TD技術(shù)路線(xiàn)才看到了豁然的前途。
成敗在此一舉。
吊詭的是，率先選擇TD-LTE商用建設(shè)的是植根香港、主要市場(chǎng)在歐洲和東南亞的和黃，作為華人首富李嘉誠(chéng)旗下企業(yè)，它與中興在愛(ài)立信的大本營(yíng)瑞典建設(shè)了此前最大的TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)，瑞典是WCDMA的大本營(yíng)和兩大發(fā)源地之一；此后，祖籍中國(guó)、韓裔、日籍的孫正義，軟銀總裁也選擇了TD-LTE作為4G市場(chǎng)的主要路線(xiàn)，日本是WCDMA的第二個(gè)發(fā)源地和全球第一個(gè)大型WCDMA網(wǎng)絡(luò)肇始之所。十年輪回，個(gè)中別有意味。
對(duì)于一直長(zhǎng)期致力于TD、投入巨大的中興，這種意味又更多了幾層深意。
中興無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品的歷史選擇之痛
在全球電信設(shè)備商當(dāng)中，中興已經(jīng)是第五名，但是這個(gè)第五名距離第四名之間的差距依然比較顯著。主要差距在哪里？實(shí)際上，據(jù)Ovum統(tǒng)計(jì)，在有線(xiàn)市場(chǎng)，截止2010年Q1除了第一名思科占比22.0%之外，中興在有線(xiàn)通信領(lǐng)域的銷(xiāo)售額占比已經(jīng)達(dá)到全球的8.7%，距離阿朗的13.5%差距并不太大，中興最大的差距依然在無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)。
這是因?yàn)?，無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)有一個(gè)重要的規(guī)律：一般情況下，老的巨頭們占領(lǐng)的市場(chǎng)，唯有通過(guò)技術(shù)換代、搬遷才能切入。而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)中等國(guó)家的子網(wǎng)絡(luò)搬遷都可能意味著數(shù)億沉沒(méi)成本，大批量搬遷必然嚴(yán)重拖累上升公司報(bào)表，必須小火慢燉，逐步迭代，兼顧市場(chǎng)長(zhǎng)期利益與短期利益。但是，這也將拖累公司快速做大規(guī)模的腳步，甚至錯(cuò)失重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。這種情況下，新技術(shù)的產(chǎn)生、技術(shù)換代成為技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)。
與這種財(cái)務(wù)限制之痛相比，中興的歷史痛點(diǎn)有更多無(wú)奈之處。 10年前，WCDMA剛剛在全球崛起的時(shí)候，愛(ài)立信抓住了3G WCDMA時(shí)間窗，在2001年的電信和互聯(lián)網(wǎng)泡沫中完成了自我救贖，而沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型、堅(jiān)守3G CDMA2000的朗訊、北電、摩托羅拉等昔日巨頭都先后灰飛煙滅，難逃被兼并的歸宿。
無(wú)人具有預(yù)知?dú)v史的能力，2001年時(shí)候的中興，雖然布局了幾乎所有無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)制式，以避免路線(xiàn)選擇上的賭博和錯(cuò)判——這也是當(dāng)時(shí)規(guī)模甚小的中興的最佳戰(zhàn)略選擇——但是強(qiáng)點(diǎn)和重心仍側(cè)重3G CDMA2000，也就是說(shuō)在朗訊、摩托、北電的技術(shù)路線(xiàn)上。在當(dāng)時(shí)看，CDMA2000陣營(yíng)的實(shí)力甚至高于3G WCDMA陣營(yíng)。
但是，歷史是這樣寫(xiě)就的：由于CDMA陣營(yíng)比較封閉、芯片集中于個(gè)別廠商、終端發(fā)展滯后，最終成為兩條路線(xiàn)之爭(zhēng)的失敗者。中興在CDMA路線(xiàn)上取得了不俗的成績(jī)，但是，大路線(xiàn)的模糊還是制約了中興無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)張。資源是有限的，雖然在GSM/WCDMA領(lǐng)域長(zhǎng)期布局，也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但是兩大陣營(yíng)實(shí)力的失衡，最終還是讓中興GSM/WCDMA實(shí)力長(zhǎng)期稍遜一籌。
在大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)當(dāng)中，經(jīng)常選擇2~3家合作伙伴，因此，中興GSM/WCDMA在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)可以依靠性?xún)r(jià)比占據(jù)一席之地，但是，在歐美市場(chǎng)往往不足以突圍。4年前，華為傾力投入WCDMA，終于借助北電、摩托在歐洲市場(chǎng)的退潮和HSPA這一3.5G技術(shù)在歐洲打開(kāi)了缺口，最終在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
歷史無(wú)法假設(shè)，當(dāng)年的CDMA2000和WCDMA路線(xiàn)之爭(zhēng)由當(dāng)時(shí)的巨頭們所主導(dǎo)，但是，謹(jǐn)慎如中興者也難以置身事外，全面布局之路足以生存、不足以左右戰(zhàn)局，中興無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，只能等待新一波的技術(shù)升級(jí)機(jī)會(huì)所造成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗。
中國(guó)3G大潮和歐洲漸進(jìn)未能盡除中興Tier1市場(chǎng)之癢
當(dāng)CDMA2000和WCDMA市場(chǎng)天平尚未完全發(fā)生傾斜時(shí)，中興已經(jīng)開(kāi)始加大在GSM/WCDMA領(lǐng)域的補(bǔ)課，并且將很多的資源押在了TD技術(shù)上。對(duì)此，中興董事長(zhǎng)侯為貴多次說(shuō)，一方面，這是因?yàn)門(mén)D的路線(xiàn)圖和機(jī)會(huì)點(diǎn)漸漸浮現(xiàn)，中興是長(zhǎng)期投入、逐步加碼，更重要的，卻是因?yàn)門(mén)DD的頻譜資源是一個(gè)值得挖掘的寶藏，這個(gè)資源遲早是有價(jià)值的。
如果說(shuō)WCDMA是3G最大的時(shí)間窗，HSPA是一個(gè)較小的時(shí)間窗，那么HSPA+這個(gè)3.75G技術(shù)則是更小的時(shí)間窗。到HSPA+的時(shí)候，中興在WCDMA技術(shù)路線(xiàn)上，開(kāi)始找到了持平甚至略略領(lǐng)先的感覺(jué)，在多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試中，取得了四分之一身位的趕超。但是，僅僅有技術(shù)的機(jī)會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要因緣巧合的若干破局點(diǎn)，才能撬動(dòng)市場(chǎng)變局。
真正的機(jī)會(huì)在于中國(guó)的3G招標(biāo)，光纖拉遠(yuǎn)和SDR技術(shù)創(chuàng)新則成為技術(shù)杠桿。
到2008年的時(shí)候，中國(guó)喧囂10年的3G招標(biāo)剛剛啟動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)將采用TD-SCDMA技術(shù)，這為前期做出長(zhǎng)期技術(shù)和商用準(zhǔn)備的中興開(kāi)啟了一個(gè)重大的市場(chǎng)窗口。此前，中興在中國(guó)移動(dòng)的GSM的市場(chǎng)份額不足5%，沒(méi)有TD，沒(méi)有重要的技術(shù)升級(jí)機(jī)會(huì)，想大規(guī)模搬遷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)，那將是一筆天文數(shù)字的成本；如不搬遷，中興在本土都難以占據(jù)無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)主流，更不用說(shuō)是在歐美，那是負(fù)面的示范效應(yīng)。中興在TD領(lǐng)域首先實(shí)現(xiàn)了BBU+RRU光纖拉遠(yuǎn)技術(shù)、HDPA MX等TD領(lǐng)先技術(shù)，這些恰恰是當(dāng)時(shí)客戶(hù)最需要的，中興在中國(guó)移動(dòng)TD市場(chǎng)建設(shè)中，市場(chǎng)份額從GSM時(shí)代的不足5%提升在35%~40%，并進(jìn)一步獲得了向GSM市場(chǎng)的反攻機(jī)會(huì)，在2011年GSM招標(biāo)中占據(jù)約五分之一。
在WCDMA領(lǐng)域，中興也漸漸趕了上來(lái)。從技術(shù)上說(shuō)，SDR成為它第一個(gè)處于行業(yè)較為領(lǐng)先的重要平臺(tái)，這大大縮短了其前期商用經(jīng)驗(yàn)差距造成的失分。借助在SDR技術(shù)上半步的領(lǐng)先，中興投入幾乎全部WCDMA力量到香港CSL這個(gè)全球最具挑戰(zhàn)性的網(wǎng)絡(luò)的搬遷和再造上，并且取得了令人意外的成功。進(jìn)而，這種成功在中國(guó)WCDMA的招標(biāo)和后續(xù)建設(shè)中發(fā)揮了戰(zhàn)略性的作用，不但在中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)從新增市場(chǎng)第三，逐步上升到第二，更重要的是，為其全球拓展樹(shù)立了重要的樣板點(diǎn)——聯(lián)通2009年的WCDMA建設(shè)占據(jù)全球一半以上，行業(yè)矚目。
在整個(gè)中國(guó)3G招標(biāo)中，中興占據(jù)了約三分之一的市場(chǎng)份額，這與2G時(shí)代不足10%的份額相比，是具有顛覆性的提升，TD從中起到了巨大的作用，WCDMA甚至更具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。
此后，中興借助CSL和聯(lián)通的成功，先后于2010年獲得了Telenor、TeliaSonera、KPN、和黃等多家TOP30大T的無(wú)線(xiàn)訂單，特別是與KPN在德國(guó)的合作，成為中興真正躋身全球Tier1運(yùn)營(yíng)商的橋頭堡，從TOP30運(yùn)營(yíng)商躋身到TOP15運(yùn)營(yíng)商無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)，而且在西歐核心地帶取得突圍。到2011年9月，中興終于如愿獲得了FT肯尼亞的訂單，這也是中興首次規(guī)模獲得中國(guó)運(yùn)營(yíng)商以外的最頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線(xiàn)設(shè)備合同，回溯第一次與法電的Modem合作，已經(jīng)歷經(jīng)六年。
但是，不得不說(shuō)，到2011年全球3G建設(shè)之路已經(jīng)走過(guò)了10年多，中興從2008年才真正開(kāi)始在中國(guó)無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)取得主導(dǎo)市場(chǎng)地位，到2010年才真正進(jìn)入歐洲無(wú)線(xiàn)大T市場(chǎng)，這是一段3G魚(yú)尾，每一個(gè)搬遷都是巨大的成本投入。
美味，但是不夠盡興，未能真正掃除中興在無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)、特別是Tier1市場(chǎng)之癢。
LTE中興未來(lái)10年的進(jìn)階之梯
真正的機(jī)會(huì)，仍然存乎技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)，未來(lái)十年的無(wú)線(xiàn)技術(shù)進(jìn)步路線(xiàn)圖已經(jīng)比較清晰，LTE成為10年內(nèi)可見(jiàn)的最大技術(shù)平臺(tái)，是未來(lái)10年的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間窗。如果不能抓住LTE的技術(shù)機(jī)會(huì)進(jìn)軍歐美最高端市場(chǎng)，想在全球無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)TOP3的目標(biāo)，或者不可能，或者后續(xù)成本巨大，遑論更進(jìn)一步。
而且，在LTE技術(shù)領(lǐng)域中，再也沒(méi)有CDMA和WCDMA的路線(xiàn)之爭(zhēng)的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，也不再有中國(guó)3G建設(shè)這一的戰(zhàn)略性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)將是在一個(gè)敞亮的舞臺(tái)上的肉搏之戰(zhàn)，沒(méi)有秘密，也沒(méi)有捷徑。
唯一特別的一點(diǎn)，就在于FDD LTE和TDD LTE之差別，或者說(shuō)客觀的頻譜資源之差異。全球有大量冗余的TDD頻譜資源、FDD資源卻不足，TDD頻譜只有FDD約十分之一的價(jià)格，而頻譜資源是真正稀缺的東西。在運(yùn)營(yíng)商日趨精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的4G時(shí)代，頻譜資源的稀缺性使其成為不可忽視的資源，這也讓TD-LTE在全球贏得了重要的機(jī)會(huì)，它從一個(gè)無(wú)人理睬、唯有中移動(dòng)被關(guān)注的丑小鴨，蛻變成日趨受重視的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在這種情況下，戰(zhàn)略不再是選擇，而是執(zhí)行，機(jī)會(huì)不再是不確定的，而是硬拼而來(lái)的，中興理應(yīng)知道這一點(diǎn)。
中興原來(lái)必須分散到CDMA、WCDMA、TD、甚至小靈通的資源，開(kāi)始逐步聚攏起來(lái)，希望把2010年4000多人的LTE團(tuán)隊(duì)逐步做到萬(wàn)人以上，大多數(shù)的無(wú)線(xiàn)研發(fā)和市場(chǎng)資源將集中在LTE領(lǐng)域，90%技術(shù)通用的FDD LTE和TD-LTE也讓這種聚集變的更加密集。
也正是這種市場(chǎng)本身的變化所導(dǎo)致的中興戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，讓它贏得了一種新的可能：在4G時(shí)代，用高密度的資源投入聚焦在一些關(guān)鍵客戶(hù)上，形成對(duì)TOP15運(yùn)營(yíng)商的規(guī)模突破，真正完成在Tier1運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)地位的根本變革，用一流客戶(hù)名單、而不僅僅是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)定位自己的一流身份。
最后的高地，肯定是最難的。西歐大T本土、美國(guó)本土、日本本土是中興面前的三座大山，而且一般被看做是逐級(jí)升高的難度，這也是實(shí)現(xiàn)真正一流必須邁過(guò)的山。西歐是最容易的，畢竟KPN所在的德國(guó)市場(chǎng)、和黃所在的瑞典市場(chǎng)都是常規(guī)意義的高端市場(chǎng)，中興也取得了重大突破；在進(jìn)一步的陣地前移中，中興也在德電的FDD LTE招標(biāo)和沃達(dá)豐德國(guó)的FDD LTE招標(biāo)中，受到了挫折，但是也走到了越來(lái)越遠(yuǎn)的環(huán)節(jié)、甚至是最后一個(gè)環(huán)節(jié)；在挫折之外，艱苦努力也換來(lái)了局部收獲，抓住了德電的部分有線(xiàn)市場(chǎng)。這也意味著，在西歐，僅僅占領(lǐng)一個(gè)橋頭堡，還是不夠的，還需要艱苦的努力。另一個(gè)挫折，來(lái)自美國(guó)，在2010年的Sprint 4G招標(biāo)中，公司在技術(shù)領(lǐng)先的情況下出局……
機(jī)會(huì)總是擦肩而過(guò)，失去的依然比抓住的多；但是，機(jī)會(huì)也總是在不經(jīng)意之間出現(xiàn)。此時(shí)，軟銀，這個(gè)被看做最難突破的日本市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)真正打破僵局的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)正來(lái)自于TD-LTE，這是一個(gè)意外、也存在某種必然。
眾所周知，日本人做事極其嚴(yán)謹(jǐn)、甚至苛刻，這讓日本市場(chǎng)成為一個(gè)禁區(qū)：要么是最好的技術(shù)、不怕高價(jià)，要么只有日本本土企業(yè)把持、其它人難以適應(yīng)那么多的條款和要求。按傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)即使在技術(shù)上能夠滿(mǎn)足日本市場(chǎng)的要求，在精細(xì)化的細(xì)節(jié)方面也難以勝任。那么，TD-LTE的特殊性，必然成為中興華為進(jìn)軍日本的一個(gè)重要誘因，甚至是不可或缺的誘因：沒(méi)錯(cuò)，第一，日本本土企業(yè)沒(méi)有TD-LTE相關(guān)的足夠技術(shù)積累；第二，愛(ài)立信、阿朗等傳統(tǒng)日本市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在TD上布局較晚；第三，即便是歐美企業(yè)也難以容忍日本運(yùn)營(yíng)商細(xì)致到苛刻的若干定制需求……而此時(shí)，在TD-LTE上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，比歐美企業(yè)更加勤勉投入的戰(zhàn)略，成為中國(guó)廠商最終突破日本市場(chǎng)的關(guān)鍵。
而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，軟銀一役，其價(jià)值堪比KPN在德國(guó)之役、甚至更為重要，這是因?yàn)檐涖y所代表的日本標(biāo)準(zhǔn)對(duì)技術(shù)、交付、定制化的要求高于大多數(shù)西歐和多數(shù)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，其它運(yùn)營(yíng)商將會(huì)以此作為新的標(biāo)桿。得到軟銀的認(rèn)可，將成為中興向三座大山?jīng)_刺的里程碑，也將獲得更多向下兼容的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在其它運(yùn)營(yíng)商找到空間，唯有美國(guó)市場(chǎng)等少數(shù)廠商成為最后的皇冠。
軟銀+TD-LTE，也可能成為中興LTE、中興系統(tǒng)設(shè)備發(fā)展歷史上一個(gè)難以忽略的要沖，將真正解決中興內(nèi)心深處的不完全自信之痛，引導(dǎo)公司在未來(lái)10年重新標(biāo)定4G時(shí)代的全球市場(chǎng)坐標(biāo)。

標(biāo)簽：巴中懷化溫州陽(yáng)江楊凌黃南云南面試通知

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《“軟銀+TD-LTE”將決定中興4G時(shí)代高度》，本文關(guān)鍵詞軟銀,+TD-LTE,將,決定,中興,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。

“軟銀+TD-LTE”將決定中興4G時(shí)代高度

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