一個月前，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團市值首次突破10萬億日元創(chuàng)歷史新高，逼近西班牙快時尚Zara母公司Inditex集團，引發(fā)行業(yè)密切關注。截至昨日收盤，迅銷集團市值達到11.39萬億日元約合891億歐元，超過Inditex集團的815億歐元。
這意味著迅銷集團正式登上服裝行業(yè)的全球總市值榜首，讓過去半年中Zara和HM所擔心的事情成為現(xiàn)實。2017年夏季迅銷集團和Inditex的市值還相差約4倍，短短四年內(nèi)市場格局已經(jīng)發(fā)生劇變。
迅銷集團的股價自8月以來就不斷攀升，有分析認為，這是因為投資者對該集團專注于中國市場，產(chǎn)品能夠更好地適應居家工作，以及推出AI驅動的數(shù)字零售模式的認可。
在上述原因中，優(yōu)衣庫押注中國市場無疑是最關鍵的環(huán)境因素，這也是刺激該公司市值短期走高的直接原因。
自疫情發(fā)生后，中國市場成為最快復蘇且唯一正常運轉的市場，利好此前押注中國市場的企業(yè)。優(yōu)衣庫就是其中之一，該品牌在中國市場的滲透率遠遠高于其競爭對手。目前中國市場共有791家門店，數(shù)量已經(jīng)超過日本，從銷售額來看，中國市場已成該品牌僅次于日本的第二大市場。相比之下，HM在中國的門店數(shù)為500家，Zara有200家左右。
與此同時，Inditex集團還在不斷關閉旗下品牌的中國門店，或意圖重點發(fā)展Zara。截至上個月，Zara的兄弟品牌Bershka、PullBear和Stradivarius已關閉所有中國門店，僅保留官網(wǎng)和天貓旗艦店等電商渠道。而去年10月卻為Zara在北京開設了其亞洲最大的分店，面積超過3000平方米。
Inditex集團在發(fā)布2020年第一季度業(yè)績報告時預告稱，全年將在全球關店1000至2000家，是2019年計劃的兩倍，中國所在的亞洲市場或關閉340至400家。另據(jù)AI財經(jīng)社援引消息人士透露，Inditex集團主品牌在中國內(nèi)地的門店規(guī)模將縮小至150家左右。
Zara的重心依然不在亞洲市場，亞洲市場門店僅占20%
在包括中國在內(nèi)的亞洲市場，優(yōu)衣庫也具有統(tǒng)治優(yōu)勢。該品牌60%的門店位于亞洲，而Zara的亞洲門店僅占整體零售網(wǎng)絡的20%左右。整體來看，亞洲零售業(yè)復蘇速度快于西方國家。
市場預計中國市場將在2023年超過美國成為世界第一大服裝市場，因此優(yōu)衣庫在這場競爭中已占據(jù)先機。瑞士信貸證券日本分析師Takahiro Kazahaya認為迅銷集團在未來發(fā)展中將占據(jù)優(yōu)勢。如果考慮到在亞洲的立足點，迅銷集團在中長期增長潛力上是領先的。
圖為Inditex集團和迅銷集團近一年的股價對比
除了市值所反映的預期，三個快時尚巨頭的營收規(guī)模也發(fā)生了實際的變化。雖然財務統(tǒng)計周期的不同，很難對三個快時尚巨頭進行嚴格比較，但可以肯定的是，三者的差距已被不斷拉近，競爭變得非常激烈。
按美元計算，HM在截至去年11月30日的2020財年銷售額下滑18%至1870億瑞典克朗約合225億美元。Inditex在截至10月31日的9個月內(nèi)，由七個品牌貢獻的總收入錄得178億美元，而在2019年，僅Zara就貢獻了該公司大約340億美元總收入的70%。
迅銷集團在2019財年營收達到220億美元，其中優(yōu)衣庫貢獻超過八成。2021年第一季度的業(yè)績報告顯示，該集團預測截至2021年8月的財年總收入為210億美元。
是時候想象一個優(yōu)衣庫超越Zara后的市場了。
首先可以預測的是快時尚標簽的徹底過時。在過去幾年間，以Zara、HM為代表的快時尚品類因為過度生產(chǎn)和浪費、勞工權益和環(huán)境污染等問題頻遭詬病。
優(yōu)衣庫雖然被市場劃分為快時尚范疇，但是從不以快時尚自居，而以快時尚顛覆者的姿態(tài)征戰(zhàn)。品牌推出的LifeWear服適人生理念與快時尚理念恰好相悖，順應了可持續(xù)發(fā)展的宏觀趨勢。因此優(yōu)衣庫將在甩開Zara和HM占領主要市場份額后掌握市場的話語權，使得消費者潛移默化接受市場教育，逼迫其他兩個巨頭進行轉型。
其次，在優(yōu)衣庫的啟發(fā)下，科技創(chuàng)新的重要性在時尚產(chǎn)業(yè)繼續(xù)提升。迅銷集團創(chuàng)始人柳井正曾表示，優(yōu)衣庫從本質而言是一家技術公司，它的競爭對手是蘋果而不是Gap。
這也是該公司近年來不斷強化的市場定位。去年，優(yōu)衣庫在上海進博會展臺的10大創(chuàng)新展區(qū)中，用各種現(xiàn)場裝置充分展示了6大服裝科技，如HEATTECH溫暖科技、防風防雨的BLOCKTECH和“會呼吸”的AIRism。去年9月，迅銷集團將日本針織設備巨頭島精機制作旗下的Innovation Factory收為子公司，兩個巨頭共同研發(fā)出了3D 全成型針織技術。
優(yōu)衣庫在去年上海進博會開設1500平方米的巨大展臺，體現(xiàn)了其在中國市場的決心
大眾服飾的本質是供應鏈。優(yōu)衣庫占據(jù)主導地位影響的不僅是市場排位的變化，更重要的是深刻影響市場趨勢，使得更多占據(jù)科技和供應鏈優(yōu)勢的品牌浮出水面。像優(yōu)衣庫這樣繞開時尚產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的款式之爭，通過面料創(chuàng)新實現(xiàn)彎道超車，無疑會為其他跨界品牌和新興企業(yè)提供示范作用。
第三，在登頂大眾服飾市場的同時，優(yōu)衣庫也必須警惕時尚周期。
時尚潮流周而復始，市場從極繁裝飾主義向極簡主義回潮的趨勢已經(jīng)十分清晰，在高級時裝舞臺，以極簡主義為主的Bottega Veneta接棒幾年前引起極繁主義風潮的Gucci成為新的熱門品牌。
極簡主義最早在上世紀60年代從藝術領域興起，主張規(guī)整的線條和有限的顏色。受到荷蘭風格派、前蘇聯(lián)構成主義、德國包豪斯等文化影響，極簡主義藝術的背后是對秩序、平衡和事物本質的渴望。但是緊接著而來的70年代帶來了嬉皮文化和自由主義，昭告了極簡主義的結束，這股風潮直到1990年代才在時裝領域重新回歸，可見極簡主義往往代表了時代在某個階段的心態(tài)。
從某種程度上看，優(yōu)衣庫接棒Zara也是極簡對極繁的承接。后者強大的產(chǎn)品制造和上新能力一度令消費者折服，但是在物質生活的極大豐富和疫情居家隔離之后，消費者對過度消費感到厭倦，因此偏向了主張簡單和品質的優(yōu)衣庫。
一旦意識到了這種周期性，優(yōu)衣庫也必須要認清，歷史的鐘擺也終將回到極繁的一端，尤其在疫情最終結束后，全球消費者將迎來報復性消費。盡管全球各界都正推崇可持續(xù)的生活方式，但是消費社會中人類對于物質的本能是難以違背的。
這就是為什么優(yōu)衣庫需要聯(lián)名系列來不斷提供新鮮感。優(yōu)衣庫近日宣布，將在2021春季推出第二個+J系列，試圖延續(xù)這個現(xiàn)象級聯(lián)名系列的成功。
但是優(yōu)衣庫也需要不斷在品牌理念和聯(lián)名機制之間尋求平衡。Jil Sander在去年+J系列發(fā)布時表示，“在定義全球當代服飾時，我始終堅持服裝應該具備歷久彌新的品質，服裝應該服務于穿著者，為穿著者帶來能量與自信，這在當前的全球環(huán)境下顯得尤為需要?！?/p>
在嘈雜的服飾市場中，優(yōu)衣庫設計師合作系列帶來了一種新的思考。聯(lián)名系列的目的不是追求轉瞬即逝的社交媒體話題，而是為一個亞洲品牌注入全球視野，循序漸進地讓創(chuàng)意和產(chǎn)品得到補充與提升。
第四，價格問題依然是大眾時尚零售的命門。
去年有關優(yōu)衣庫漲價的新聞引起輿論爭議。盡管優(yōu)衣庫回應稱漲價消息不實，但這也側面證明，即便優(yōu)衣庫已經(jīng)憑借科技創(chuàng)新建立了品牌形象，但消費者仍然對優(yōu)衣庫的價格敏感。大眾時尚零售商必須把握價格底線，不能脫離消費者，如此才能保證壓倒性的市場份額。
為了強化對大眾市場的滲透率，迅銷集團近日宣布正在開拓童裝市場，旗下核心品牌優(yōu)衣庫將于3月在2021年春夏商品中推出與奢侈品牌聯(lián)合開發(fā)的商品，GU也將在2月涉足嬰兒服裝。集團表示，在服裝市場逐年萎縮的背景下，市場上的童裝需求卻持續(xù)堅挺，集團未來將從童裝到老人服裝，以豐富的產(chǎn)品線為優(yōu)勢，挖掘“批量購買”需求。
如何用銷售規(guī)模來攤薄科技創(chuàng)新的高成本，保證產(chǎn)品的性價比將是優(yōu)衣庫中長期發(fā)展的命題。雖然Inditex集團近來收入增長乏力，但毛利率保持在60%左右，迅銷集團的毛利率則在48.6%。
Inditex集團擅長控制供應鏈和物流成本，并在短時間內(nèi)運送貨物，將庫存量降到最低，因此獲得了充足的毛利。相比之下，迅銷集團在科技創(chuàng)新上的投入和較慢的上新周期，可能會提高優(yōu)衣庫的定價難度。
柳井正也深諳于此，此前承諾不會上調普通商品價格，他坦言希望優(yōu)衣庫能成為首家發(fā)跡于亞洲的最佳服裝品牌。“人們對未來感到焦慮，所以我們也要從他們的焦慮出發(fā)。”
令人欣慰的是，市場在擁擠的競爭中選擇了以人為本的優(yōu)衣庫，后者正在進入一個更加有野心的發(fā)展階段。不過這僅僅是一個開端，時尚零售市場五年換一層皮， 一個好商標就是一個好品牌，買商標其實是省去了一些創(chuàng)辦者的寶貴時間，同時可以根據(jù)自己的喜好來選擇自己中意的商標。能夠更好維持自家公司或者企業(yè)的形象。目前，市面上的商標轉讓平臺也非常多，大家在做商標轉讓或商標交易過程中一定要多方了解，找一個靠譜的平臺喲。
