銷售心理學(xué)之銷售談判心態(tài)

心態(tài)，我想，在這個浮躁的社會顯得愈來愈重要，一個平和淡然的心態(tài)往往會成就一個成功的人。不管是做什么，我們都需要具備一個良好的心態(tài)，銷售更是如此。銷售談判中的心態(tài)直接決定了這場談判能否成功。下面，我們來看看銷售心理學(xué)之銷售談判心態(tài)。

　　如果把銷售談判過程比喻成下棋，那么心態(tài)很是重要，沒有好心態(tài)就不能專心的下好整盤棋”。

　　第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒;

　　第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任。

　　第三，多與交涉對方尋找共同點(diǎn)。

　　第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子。

　　第五，讓交涉對方理解相互協(xié)調(diào)，相互合作”。

　　說白了，其實銷售談判更多的是一種心理上的較量，其實打的是一種心理戰(zhàn)。因此，銷售員要想打個勝仗，就必須具備一個良好的談判心態(tài)。只有這樣，你才永遠(yuǎn)握有主動權(quán)。