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品牌可以幫助消費(fèi)者表現(xiàn)社會(huì)性的成就感
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按照馬斯洛的需求層次理論，人除了基本的生理、安全和社會(huì)需要，還有追求自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要。這種需要是人的社會(huì)性的一種表達(dá)。人的心理和行為與社會(huì)價(jià)值觀念密切相關(guān)。人在滿足情感生活需要的同時(shí)，還需要得到社會(huì)認(rèn)可，需要通過拼搏奮斗來獲得社會(huì)成就。因此人在追求或享受成功的過程中，就會(huì)產(chǎn)生成就體驗(yàn)。社會(huì)的認(rèn)可是廣義的概念，可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)，所以成就體驗(yàn)也有多種表現(xiàn)形式。但從本質(zhì)上講，社會(huì)認(rèn)可無非名與利。對(duì)成就的追求也就是對(duì)名利的追求，它表現(xiàn)為人的控制欲、權(quán)力欲、占有欲。這種種欲望的滿足是成就體驗(yàn)的具體表現(xiàn)。

對(duì)于那些希望通過購(gòu)買行為獲得尊重和地位的消費(fèi)者來說，有些品牌顯然是非常好的選擇，如勞斯萊斯、奔馳、勞力士、夢(mèng)特嬌等。

具體實(shí)例

開新款美洲豹，身穿半舊的Barbour夾克，手拿印著Harrods的綠色塑料袋（哪怕是在Asda購(gòu)物）——這些都是追求標(biāo)新立異的消費(fèi)者的典型行為。

沒錯(cuò)，美洲豹確實(shí)是好車，Barbour確實(shí)是好衣服，Harrods也確實(shí)是很棒的商店，但問題是，這些消費(fèi)者的狂熱背后究竟又有多少是出于自己出風(fēng)頭的需要呢？如果拿掉那些產(chǎn)品上面的標(biāo)志和品牌名稱，在同樣的車上貼上福特的品牌標(biāo)志，同樣的衣服里印上Asda Mr George的字樣，同樣的袋子上寫上Somerfield的大名，你很快就會(huì)看到，將有多少消費(fèi)者迅速改變自己的選擇。


標(biāo)簽：信陽(yáng) 那曲 樂山 晉中 包頭 龍巖 甘南 唐山

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