報(bào)價(jià)，是客戶在一定程度上了解了你的產(chǎn)品后產(chǎn)生興趣后的一個(gè)舉動(dòng)。到了這一討價(jià)還價(jià)的時(shí)候了，我們就離成功銷售不遠(yuǎn)了。所以銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)要掌握好一定的報(bào)價(jià)技巧，千萬(wàn)不能砸在這一步。怎么樣準(zhǔn)確合理的報(bào)價(jià)，既不至于嚇跑你的客戶，又能讓你有所利潤(rùn)呢?下面，小編帶你一起來(lái)看看銷售員必須要掌握的報(bào)價(jià)技巧。
1、先價(jià)值，后價(jià)格
2、多談價(jià)值，少談價(jià)格?？蛻魧?duì)某種產(chǎn)品的需求越是強(qiáng)烈，他對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格越不重視
3、調(diào)查客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有針對(duì)性的報(bào)價(jià)，這個(gè)可能通過(guò)客戶的穿戴來(lái)估計(jì)，這里我就不用再提了
4、報(bào)價(jià)時(shí)聲音響亮、清晰、干脆，態(tài)度堅(jiān)決不猶豫，讓對(duì)方感覺(jué)到這是最低的價(jià)，沒(méi)有必要討價(jià)還價(jià)。
5、如果與客戶進(jìn)行推銷洽談的不只是我方一家，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，注意不能報(bào)最低的價(jià)，也不能報(bào)最高的價(jià)。
6、對(duì)第一次報(bào)價(jià)不主動(dòng)作任何解釋說(shuō)明，原因有兩個(gè)，第一因?yàn)榧词鼓悴徽f(shuō)，別人還會(huì)問(wèn)，如果你主動(dòng)說(shuō)出來(lái)了，對(duì)方會(huì)認(rèn)為，哦，你就在乎這個(gè)啊。
7、一般來(lái)說(shuō)，與客戶面對(duì)面接觸時(shí)，推銷產(chǎn)品一般由高價(jià)到低價(jià)的順序效果會(huì)很好。銷售人員先介紹貴的產(chǎn)品給客戶，再介紹便宜的產(chǎn)品，會(huì)讓客戶覺(jué)得更便宜。
報(bào)價(jià)可以說(shuō)是銷售過(guò)程中比較重要的一個(gè)銷售環(huán)節(jié)了，優(yōu)秀的銷售員他會(huì)懂的一定的報(bào)價(jià)技巧，而對(duì)于一般人而言往往價(jià)格一報(bào)給客戶，之后就音訊全無(wú)了。因此，掌握以上的報(bào)價(jià)技巧對(duì)你的成功銷售起著很大的作用，大家不要小看哦!
