客戶對(duì)于銷售員來講真是上帝，這話沒錯(cuò)。不過有些銷售員在尋找客戶的時(shí)候總是兩手不知所措”，很難找合理的方式與方法挖掘出客戶來。客戶資源狹小，成為了制約他們長遠(yuǎn)發(fā)展的必要因素。
要想擺脫這個(gè)困境，銷售人員只需要做到以下幾點(diǎn)就好了。
1、盡可能多地運(yùn)用緣故法開發(fā)顧客
所謂的緣故法，其實(shí)可以分開來看，緣”就是指偶遇的，故”是指早就認(rèn)識(shí)的。意思是說，銷售人員要想拓寬自己的客戶資源，就要結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友”，只有這樣，才能保持豐富的客戶資源。
2、讓你的親朋好友免費(fèi)為你介紹新的顧客
你的產(chǎn)品或許不適合你的親朋好友，但總有可能適合你親朋好友的朋友、同事及其他有接觸的人。這些人有交往密切的人，包括從前的鄰居、同學(xué)、同事等;有配偶的親友，包括配偶的親戚與好友、配偶的同事及同學(xué)、配偶在其他俱樂部結(jié)識(shí)的人;有共同嗜好的人，包括共同唱歌的人，共同打麻將的人，共同打高爾夫球的人，共同打網(wǎng)球的人，共同下象棋的人等。
當(dāng)你為自己建立一個(gè)客戶推薦系統(tǒng)，你的顧客將會(huì)源源不斷，而且這些顧客對(duì)你更信賴，更有忠誠度，消費(fèi)額也更高。
3、利用關(guān)系鏈來增加顧客
曾獲美國最偉大的銷售員”稱號(hào)的汽車銷售大王喬治?吉拉德在其自傳中寫道：每一個(gè)客戶的背后都有250人，稱為250定律”。他指出，銷售員若得罪一個(gè)人，也就意味著得罪了250人;相反，如果銷售員發(fā)揮自己的才智利用”了一個(gè)客戶，也就得到了250個(gè)關(guān)系。由此可知，關(guān)系網(wǎng)的鋪開，對(duì)于營銷人員拓展客戶幫助極大。
銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、具有前途的行業(yè)。是否能積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)，直接決定了銷售人員能否創(chuàng)造出良好的業(yè)績。對(duì)于銷售人員來講，每一個(gè)客戶都是一個(gè)機(jī)會(huì)，多一個(gè)客戶就等于多一點(diǎn)希望，積極地拓寬客戶資源，就等于給了自己更多的機(jī)會(huì)。
做到了以上幾點(diǎn)，相信你能擺脫這種尷尬的局面，成功會(huì)屬于你的，美好的明天也會(huì)奔著你而來。
