誰(shuí)都忘了從什么時(shí)候開始用上微信的，但用過(guò)之后就沒有離開過(guò)，即便是最近讓人質(zhì)疑聲不斷的微信朋友圈廣告讓用戶無(wú)處可逃，可用戶最終也都心甘情愿的妥協(xié)了?？峙逻@就是微信的成功之處。第一輪發(fā)布三款廣告：一則寶馬；一則可口可樂(lè)，一則Vivo手機(jī)；三則廣告制作整體給人的感覺還算精良不算粗制濫造。與之前人們對(duì)微信朋友圈投放廣告的各種義憤填膺所不同的，是各種嗨翻天的玩法。
有人總結(jié)稱：看廣告，測(cè)人品。看到寶馬的，平時(shí)愛炫富?？吹娇煽诳蓸?lè)的，平時(shí)愛發(fā)美食?？吹絍ivo的，二線城市白領(lǐng)。還有一種說(shuō)法是：看到寶馬的是土豪，看到Vivo的是屌絲，看到可口可樂(lè)的是2B青年。你看到了啥？
產(chǎn)品本身的不可替代性很重要
為什么現(xiàn)在獸藥不好做，答案每個(gè)人都心知肚明：產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重。你能研制出來(lái)的我們也可以，我們有的配方別人也了如指掌，所以賣家都是一樣的衣服著裝，讓買家如何選中自己就是最后一錘定音的秘訣了，當(dāng)然這里包含其他因素，但如果你的產(chǎn)品不可替代，那很可能別人就認(rèn)你，哪怕你只是治療一個(gè)小病癥。
回到開篇甜點(diǎn)里我們提到的關(guān)于朋友圈里投放廣告的事情，本來(lái)一開始的吐槽讓大家覺得微信的廣告處境會(huì)很堪憂，可結(jié)果卻是，各種跟帖各種炫耀各種廣告跟隨開始在朋友圈玩得不亦樂(lè)乎。
甚至，有的人因?yàn)闆]有收到廣告而變得忿忿不平各種委屈各種惱火，難道是要被世界遺棄了的節(jié)奏嗎？有這樣的反響起碼說(shuō)明，單純地看微信朋友圈的第一輪廣告投放基本算是成功的，無(wú)論戲謔還是調(diào)侃，都說(shuō)明微信朋友圈廣告已經(jīng)平安落地。達(dá)到了它預(yù)熱的效果。
朋友圈貌似是一個(gè)私人花園，只有所謂朋友發(fā)布的信息才可以出現(xiàn)在朋友圈里，甚至可以視具體情況予以屏蔽。但是突然冒出來(lái)的廣告多少有點(diǎn)不速之客的感覺，但是如果說(shuō)那因?yàn)橛袕V告干脆不用了卸載了也顯然不可能。為什么？
因?yàn)椋瑢?duì)微信來(lái)說(shuō)，目前沒有稱得上是競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。微信強(qiáng)大的人際交往功能，是當(dāng)下中國(guó)人無(wú)法拋棄的。比起一點(diǎn)點(diǎn)廣告帶來(lái)的所謂冒犯，微信的方便，不是一般人能夠斷然舍棄的。
因?yàn)椴豢商娲?，所以無(wú)法舍棄。產(chǎn)品只有擁有這點(diǎn)，才是王道。
目前，獸藥最大的發(fā)展瓶頸不是營(yíng)銷不夠，而是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重。企業(yè)只有擁有比較獨(dú)特的產(chǎn)品，才有可能展開營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告投放。所以，獸藥人的努力方向，不應(yīng)該是鉆進(jìn)微商、撲進(jìn)營(yíng)銷的大漩渦中，而是靜下心來(lái)做產(chǎn)品。
廣告到底是不是獸藥的救世主
曾經(jīng)某位獸藥老板咨詢過(guò)：獸藥不比前幾年好做了，客戶逐漸在減少，我們也做了很多的調(diào)整和變化，就比如相應(yīng)的在門戶網(wǎng)站上做廣告，可效果太不明顯了，相比較那么多的廣告費(fèi)而言，給我所帶來(lái)的利潤(rùn)簡(jiǎn)直少的可憐。本來(lái)想著依賴廣告能夠給我的公司帶來(lái)一絲轉(zhuǎn)機(jī)，可事與愿違的卻是大筆資金又被套牢在宣傳上面了。
總體來(lái)說(shuō)，作為宣傳載體，媒體的廣告作用效果不能直接或者單純的用經(jīng)濟(jì)利益來(lái)衡量。也就是說(shuō)，不是廣告主所有的要求網(wǎng)站都會(huì)做到。你不能僅僅依賴一個(gè)媒介就妄求催動(dòng)廣告的更多展示形成鏈?zhǔn)絺鞑?，這對(duì)于無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的媒體網(wǎng)站而言，都是一件難事兒。
你可以把廣告當(dāng)成你的貴人，而不應(yīng)該是你的救世主。既然充當(dāng)貴人的角色，那么也就只能助你一臂之力而已，最主要的還是要看你自己，產(chǎn)品自身。
獸藥產(chǎn)品也要包含新意與心意
兒童用藥產(chǎn)品，包裝上一定有著可愛的卡通形象，女人的護(hù)理產(chǎn)品也一定有著跟女性息息相關(guān)的標(biāo)志，這是對(duì)用戶的提示與厚愛，凝結(jié)在商品中無(wú)差別的人力勞動(dòng)，其實(shí)還有腦力勞動(dòng)，也就是產(chǎn)品走心了。
有人說(shuō)獸藥有什么可設(shè)計(jì)的，好用不就可以？這樣說(shuō)法完全只是生產(chǎn)者的角度而不是用戶的角度。一位地地道道的養(yǎng)殖戶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：對(duì)于獸藥的功能與療效，其實(shí)每個(gè)廠家來(lái)的業(yè)務(wù)員所介紹的套話基本都如出一轍，但拿出來(lái)產(chǎn)品卻完全不同，有的是簡(jiǎn)裝，并且說(shuō)藥好就可以別家的也就是包裝貴效果肯定沒有我家的好；有的是算不上精裝但很用心的包裝，同時(shí)介紹配合哪種藥會(huì)更好，怎么比例搭配。結(jié)果證明：藥效基本都差不多，但往往人們更加偏愛走心的產(chǎn)品而不是大大咧咧的商品。
藥好應(yīng)該是用戶的基本訴求，而產(chǎn)品更好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？應(yīng)該是包含在商品上設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意與用戶體驗(yàn)。
結(jié)語(yǔ)：獸藥人對(duì)待廣告的態(tài)度大多是什么樣的呢？他們的訴求是立竿見影。也就是說(shuō)我今天在你家投廣告了，明天就得有訂單才是廣告的效果。但是如果廣告會(huì)出現(xiàn)這么大的魔力，那所有產(chǎn)品也就不必搞營(yíng)銷搞科研了。為什么微信廣告這片處女地會(huì)選擇這三款產(chǎn)品，不妨大家百度一下這三家企業(yè)，在品牌建設(shè)上的厚積薄發(fā)，這恐怕是最值得其他品牌學(xué)習(xí)的地方。
獸藥目前最大的發(fā)展瓶頸不是營(yíng)銷不夠，而是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重，你只有擁有比較獨(dú)特的產(chǎn)品，才有可能展開接下來(lái)的營(yíng)銷也好廣告也好，否則你就算是花巨資投放到央視也會(huì)賠個(gè)底掉。
所以，獸藥人的努力方向，不應(yīng)該是一窩蜂的鉆進(jìn)微商里撲進(jìn)營(yíng)銷的大漩渦中，而是靜下心來(lái)做產(chǎn)品，手握重拳，才更有力出擊。
(審核編輯：錢濤)
