產(chǎn)品推銷技巧中推銷準(zhǔn)備功夫非常重要，老前輩說：準(zhǔn)備不足，銷售失敗凡事豫則立不豫則廢，許多菜鳥推銷員不知道這個(gè)道理，急著往外衝，你的主任問你是不是要去幫客戶洗碗，就是這個(gè)意思。
那么產(chǎn)品推銷技巧中的推銷準(zhǔn)備功夫有哪些呢?其實(shí)在做推銷準(zhǔn)備前你要先有一個(gè)觀念善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”，幾年前不是流行一首歌嗎?叫甚么(要拼才會(huì)贏)很多候選人都拿這首歌當(dāng)競(jìng)選歌曲，我堂弟把它改成(要贏才能拼)的確在作戰(zhàn)前如果能擬定好的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，打起仗來勝面就很高了，你要記得沒做好準(zhǔn)備千萬不要冒然出門，首先當(dāng)然須先安排一下今天的拜訪行程，打幾通電話與復(fù)訪的客戶先行預(yù)約，以免撲空，再來如係出訪或是開發(fā)新客戶，那你準(zhǔn)備用那種方式?直衝?掃街?洗大樓?如何使客戶的拒絕之刀變鈍?
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這些產(chǎn)品推銷技巧中的行程與戰(zhàn)略都擬定好了，你就必須要開始檢查一下自己的武器了，老鳥都是使用機(jī)關(guān)槍、手榴彈，你這個(gè)菜鳥確拿了一把菜刀就上陣，難怪一開戰(zhàn)就兵敗如山倒，你的公事包里必須具備三種資料：(1)、攻擊性資料：推銷員在迅息萬變的市場(chǎng)中，掌握主導(dǎo)權(quán)是最重要的，主動(dòng)出擊才是王道，平時(shí)就必須收集情報(bào)資料，有憑有據(jù)的攻擊才能說服客戶。(2)、防御性資料：對(duì)同行攻擊自家產(chǎn)品或服務(wù)的話術(shù)，有效的防御資料。(3)、服務(wù)性資料：你們公司所提供的售前售后服務(wù)，相關(guān)的資料。
以前日式銷售觀念當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，推銷員會(huì)一味的追逐每日的活動(dòng)量，每個(gè)推銷員都被當(dāng)作獵狗看待，完全沒有人性，甚至于用擠牛奶哲學(xué)來形容推銷員的工作觀，主管擠推銷員的奶，推銷員擠客戶的奶，愈擠奶愈多!可是現(xiàn)在由于人員薪資高加上各種運(yùn)作成本都節(jié)節(jié)上漲，曾幾何時(shí)歐美的銷售技巧觀念取代了日式，所以推銷員除了要勤快的跑客戶之外，有效的拜訪更重要。
產(chǎn)品推銷技巧中推銷準(zhǔn)備功夫弄好了之后，把書面資料放入公事包，打點(diǎn)行頭、名片、手機(jī)、手帕、衛(wèi)生紙等必備的私人用品，就先做個(gè)推銷前的心情韻律操吧!1.23.4深唿吸!5.6.7.8轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)頭，我是一個(gè)天行者，除暴安良我最行，打擊魔鬼我第一!客戶找我買東西，是他的福氣!因?yàn)槲沂且粋€(gè)天行者，幫他省錢、賺錢、發(fā)大財(cái)，我有信心取得訂單歸，匈奴不滅誓不回!現(xiàn)在可以出發(fā)了。
