說(shuō)到銀行，我們選擇最多的一種方式就是銀行儲(chǔ)蓄存款，我們聽(tīng)得最多的也就是銀行保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，其實(shí)銀行保險(xiǎn)也是一種金融方式，但大多數(shù)人可能現(xiàn)在有疑問(wèn)，可能會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就需要好好的和客戶溝通了，那么，泰康銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)，你知道多少呢？
營(yíng)銷員：先生，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看呢？
客戶A：對(duì)于保險(xiǎn)這種理財(cái)方式，我一般是不考慮的，覺(jué)得不可靠。
營(yíng)銷員：那對(duì)于銀行儲(chǔ)蓄呢，您覺(jué)得安全嗎？
客戶A：這種方式是我經(jīng)常用的呢，覺(jué)得很安全可靠，有保障。
營(yíng)銷員：最近有個(gè)銀行”，推出了一款新的產(chǎn)品，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。
客戶A：這是哪個(gè)銀行呢？有這么好的福利。
營(yíng)銷員：就是我們保險(xiǎn)公司呀，我們最近推出了銀行保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，針對(duì)的就是銀行儲(chǔ)蓄，可以保障我們財(cái)產(chǎn)的安全哦，
客戶A：保險(xiǎn)公司怎么也有儲(chǔ)蓄呢？
營(yíng)銷員：保險(xiǎn)除了保障之外，還有理財(cái)?shù)淖饔门?，保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是本金+利息+保障（分紅），這樣算來(lái)比銀行還劃算哦，其實(shí)，我們掙錢無(wú)非是為了孩子，為了老的時(shí)候有錢花，不是嗎？
客戶A：是的，你說(shuō)的很對(duì)。
營(yíng)銷員：我們當(dāng)然不想讓意外發(fā)生，但是您想想意外是我們無(wú)法預(yù)測(cè)的，如果我們沒(méi)有保險(xiǎn)的保障，發(fā)生了意外，醫(yī)療費(fèi)就給家庭帶來(lái)了負(fù)擔(dān)，如果您把錢存銀行了，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來(lái)，這樣就很不劃算了，如果是保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，你是可以隨時(shí)取走用的，這樣很方便也很劃算的。
客戶A：你說(shuō)的對(duì)，這樣一來(lái)我是該考慮一下保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄了。
其實(shí)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷，都沒(méi)有固定的模式，無(wú)非需要兩點(diǎn)：第一，你的產(chǎn)品很好。第二，才是營(yíng)銷的技巧。這個(gè)還是要隨機(jī)應(yīng)變的，不同的客戶會(huì)提問(wèn)不同的問(wèn)題哦，所以說(shuō)還是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)比較好。
