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農(nóng)資壟斷之下——農(nóng)資營銷何去何從？

　　　　近兩年，種子和農(nóng)化行業(yè)里“巨頭并購”頻現(xiàn)。美國陶氏化學(xué)（Dow）和美國杜邦（DuPont）兩大公司合并，成為了僅次于德國巴斯夫（BASF）的第二大化工企業(yè)，后有中國化工（Chemchina）以430億美元收購了種子巨頭瑞士先正達(dá)（Syngenta），如今又有德國拜耳（Bayer）公司以660億美元收購美國孟山都（Monsanto）公司。在完成一系列復(fù)雜的資本運作之后，全球農(nóng)資行業(yè)將呈現(xiàn)中、美、德三足鼎立之勢，農(nóng)資行業(yè)的壟斷趨勢也越來越明顯。而在這種情形下，我們農(nóng)資人又將何去何從？值得深思！　　　　壟斷——殘酷的現(xiàn)實　　　　美國約80%的玉米和90%以上的大豆都是用含有孟山都專利的種子。此外，孟山都總共擁有約1700項專利。孟山都2015年的財報顯示，其2015年銷售額約為150億美元。其中，種子和基因組部門的銷售額達(dá)102億美元左右。拜耳+孟山都、杜邦+陶氏在種子市場份額中的占比分別約為22%和18%，牢牢占據(jù)前兩名的位置。而市場份額第三名的為先正達(dá)，約占6%。由此可見，全球種子行業(yè)將形成更加明顯的雙寡頭壟斷模式。特別是在轉(zhuǎn)基因領(lǐng)域，基本是處于完全壟斷的格局。　　　　據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)藥行業(yè)大約77%的市場被六大專利性跨國公司占據(jù)，分別是巴斯夫、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都和先正達(dá)。而我國上萬家農(nóng)藥企業(yè)，只是跟在這些巨頭后面撿拾剩菜剩飯而已?，F(xiàn)實就是這么殘酷，話語權(quán)，永遠(yuǎn)掌握在寡頭手中，作為非寡頭的我們，要么順之者昌逆之者亡，要么另辟蹊徑走別的路?！　　　∏馈磳⒈粔艛唷　　　∵@種情形下，我國的農(nóng)資經(jīng)營者，未來還想在渠道上獲取受益已經(jīng)很難了，要知道，中國的農(nóng)資渠道商太多了，走渠道的路，唯一的方法就是殘酷的競爭，高價拿貨，低價傾銷，大家打生打死，這正好陷入了壟斷巨頭們的陷阱。　　　　渠道，是市場經(jīng)濟必然存在的環(huán)節(jié)，任何行業(yè)的發(fā)展都需要渠道，過去幾十年的發(fā)展，上萬的農(nóng)資企業(yè)，都在建設(shè)屬于自己的渠道，導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)的渠道，太錯綜復(fù)雜了，而上游企業(yè)的合并整合，寡頭的形成，必然導(dǎo)致大部分渠道崩潰?！　　　∞r(nóng)資作為生產(chǎn)資料，跟石油鋼鐵是一樣的，農(nóng)化巨頭的合并，讓我們隱隱看到了石油行業(yè)的影子，石油行業(yè)，遍布各大城市路口的加油站，如果把這種形式移植到農(nóng)資行業(yè)里，想想就讓人不寒而栗。請大家放心，對這些農(nóng)資寡頭而言，沒有什么不可能，田田圈其實就是這一想法的踐行者，不過是體量小了點、胃口大了點，步子快了點而已。如果換成那些壟斷巨頭來做，誰能扛得??？還不是屁顛屁顛的拿著錢去搶為數(shù)不多的代理名額?！　　　〔季帧崆罢嘉恢谩　　　∥覀儞Q個角度來思考，從農(nóng)資的本質(zhì)出發(fā)，也許會眼前一亮。農(nóng)資其實是一種生產(chǎn)資料，其是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高效穩(wěn)定服務(wù)的，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定高效，并不只有農(nóng)資可以發(fā)揮作用，還有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)，有農(nóng)機等配套服務(wù)，有農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)等，這些都是可以發(fā)揮的方面?！　　　〉诙问澜绱髴?zhàn)以后，美國己逐漸形成了較為完善的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務(wù)體系。包括產(chǎn)前（育種、休耕、種植結(jié)構(gòu)和面積等指導(dǎo))、產(chǎn)中(施肥、病蟲害治理、灌溉等)、產(chǎn)后(收割協(xié)助、銷售等)等一系列的社會化服務(wù)。而反觀我們，改革開放以來，只是把快消品的營銷模式搬到農(nóng)資上來了。當(dāng)然，這也與我國的土地制度有關(guān)，但這并不能成為我們不去做的理由。而且這些服務(wù)項目，也有很大的利潤，未來的農(nóng)資轉(zhuǎn)型，就看這些了?！　　　∞r(nóng)資渠道商們，十幾年的經(jīng)營也是積累的一定的人脈和資源，而這些資源，在農(nóng)資未來的轉(zhuǎn)型中，也能夠通過對渠道職能的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)對線下渠道重新定位。就算未來農(nóng)資寡頭們要建線下系統(tǒng)，也必然首先考慮服務(wù)能力強的經(jīng)銷商?！　　　『笥洠恨r(nóng)資經(jīng)營，坐在店里賺錢的時代已經(jīng)過去，只有跑步前進，全心服務(wù)的人才能活下來。農(nóng)資的未來，方向已經(jīng)很明顯，傳統(tǒng)渠道正狂奔向末路，綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)方興未艾，只待我們?nèi)プ觥?/section>

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