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訪談高春輝：專注產(chǎn)品才是王道

主持人：今天的主講嘉賓是手機(jī)之家、ECShop創(chuàng)始人高春輝先生。今天高先生創(chuàng)辦的ECShop被上海一家公司收購(gòu)了，所以今天是比較巧的。下面請(qǐng)高總講一下他在創(chuàng)業(yè)過程中的案例。

北京是最適合做互聯(lián)網(wǎng)的城市

　　高春輝：感謝大家捧場(chǎng)。我覺得我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，故事很多，但是我不太會(huì)講。我先自我介紹一下，我上網(wǎng)比較早，96年左右，到現(xiàn)在已經(jīng)十年多了，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)是比較有興趣、有感情的。當(dāng)時(shí)我上網(wǎng)以后，覺得有這個(gè)精力，有這個(gè)方向，我就毅然從我當(dāng)時(shí)的工作出來，來到北京開始做網(wǎng)站。99年去了金山，做了一年以后，金山?jīng)Q定要轉(zhuǎn)型，我就離開了。后來又做了天下網(wǎng)，這是2000年的事情，一年以后碰到泡沫，大家把這個(gè)當(dāng)做泡沫的導(dǎo)火索。然后去了TOM，呆了一段時(shí)間以后我做了手機(jī)之家。05年，我想做一些別的。當(dāng)時(shí)有一個(gè)故事，我的同事想在網(wǎng)上給他老婆開一個(gè)店，賣商品，當(dāng)時(shí)還沒有淘寶，或者說淘寶當(dāng)時(shí)不太好。他跟我說網(wǎng)上開店非常不容易。當(dāng)時(shí)我們也是休息的時(shí)間，我們就想能不能做一個(gè)開店的軟件，給大家用，里面有自己的商業(yè)模式。從06年初，做到07年中。正好是跟Comsenz的戴志康，我以前也是他的客戶，因?yàn)镮MOBILE用的是他的軟件。今天跟上海的一個(gè)公司，把ECShop買到他的名下，我這幾年做的網(wǎng)站雖然有好有壞，但是都有一個(gè)結(jié)果。

　　我今年在給做一個(gè)新平臺(tái)的開發(fā)，IMOBILE已經(jīng)做了六年，但是沒有特別大的變化。客觀的講是在走下坡路，但是我們自己并不認(rèn)為這個(gè)下坡路是一個(gè)必然的結(jié)果，所以在做這個(gè)事情。這個(gè)事情到年底才能給大家看。如果大家想聽創(chuàng)業(yè)的故事，從我開始做我都有一些。

　　我是97年開始做的個(gè)人網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)算是比較早的。之前我跟金山的雷軍認(rèn)識(shí)，后來他們也想做互聯(lián)網(wǎng)，就是因?yàn)檫@個(gè)原因我才來的北京，當(dāng)時(shí)在北京帶寬不是很富裕。在東北，你白天上網(wǎng)是很痛苦的事情，只能夠晚上上網(wǎng)才比較順暢。我一般都是熬夜很晚，可能到兩三點(diǎn)才能熬夜做網(wǎng)站，第二天還要上班。到現(xiàn)在，我也認(rèn)為東北對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來講是一個(gè)蠻荒之地。東北人現(xiàn)在有很多做互聯(lián)網(wǎng)的，但是東北里面能做網(wǎng)站的，或者大家知道的有名的網(wǎng)站并不多，我自己也是曾經(jīng)到處找過，非常少。來北京有這樣的感覺，我現(xiàn)在還和我一個(gè)朋友聊。他說在北京你花一萬塊錢能夠找到一個(gè)很好的人，但是你在沈陽或者是東北花一萬塊錢招不到這樣的人。大家都在北京是一個(gè)很好的選擇。我不知道大家真的是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方面感興趣的人，還是純粹是從業(yè)人員。我覺得大家應(yīng)該珍惜北京的環(huán)境。從我來說，從99年到這里，差不多已經(jīng)有十年了，里面有酸甜苦辣，但是對(duì)我來說，我現(xiàn)在還是很有信心把這個(gè)事情做好。你無論是去上海還是廣州，真正想做互聯(lián)網(wǎng)北京還是最好的環(huán)境。雖然大家可能有很多例子，會(huì)說在外地工薪便宜，各種各樣的理由。但是從土壤的角度來講，只有北京是最好的。

志同道合、不為利益的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最值得懷念的

　　我當(dāng)時(shí)來到北京也是很不適應(yīng)，我當(dāng)時(shí)也是給人打工的。到了北京以后，你要去管人，很不適應(yīng)。做技術(shù)的人，給自己打工和給別人打工的心情是不一樣的。99年我當(dāng)時(shí)也在想，我這么累干嗎，我為什么要這么累，而且大家也知道，人和人之間的沖突其實(shí)是很多的。你在給別人打工的時(shí)候，只要把自己的事情做好就可以了。但是你在管別人，你的團(tuán)隊(duì)里面有一些人有各種各樣的問題、各種各樣矛盾的時(shí)候，你很不適應(yīng)。因?yàn)槲冶旧硪彩且粋€(gè)內(nèi)向的人。也是因?yàn)榻鹕阶鲛D(zhuǎn)型，后來轉(zhuǎn)行做卓越，當(dāng)時(shí)是我在做，不能說這個(gè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)錯(cuò)誤，其實(shí)也是一個(gè)很好的方向。從我個(gè)人的角度來講，繼續(xù)做下去也并不是一個(gè)壞的選擇，但是從利益上來講，轉(zhuǎn)型會(huì)更好。當(dāng)時(shí)我覺得自己的方向沒有錯(cuò)，也是找到了很多公司做另外一個(gè)IT類的網(wǎng)站，叫天下網(wǎng)，現(xiàn)在還有很多人跟我說天下網(wǎng)做得很好。從我個(gè)人的角度也是很欣慰，雖然最后的結(jié)果并不好，但是那一年下來也能學(xué)到很多東西。你自己拿著錢，找了一幫人，去做這個(gè)事情，最后到什么地步呢？我們半年沒有發(fā)工資，到最后我跟大家說，我們沒有必要再做無謂的堅(jiān)持了，后來大家說算了?，F(xiàn)在我們每隔一段時(shí)間我們這幫人都會(huì)聚一下，都會(huì)很懷念那一段時(shí)光?，F(xiàn)在也一樣，有一幫志同道合的人能愿意跟你在一塊，不因?yàn)殄X，不因?yàn)槿魏卫嬖谝黄穑鞘且粋€(gè)很好的過程。
當(dāng)時(shí)天下不做了以后，去了TOM，我在做工作的時(shí)候也偶爾會(huì)想，自己的方向到底是什么，當(dāng)時(shí)也比較迷茫。在北京呆了快三年，也在想自己要做什么，當(dāng)時(shí)壓力也很大，當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)的低谷的時(shí)間，不管是找工作還是創(chuàng)業(yè)。我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)故事，99年有一個(gè)公司拿到一筆錢以后瘋狂找人，一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生去了就能夠拿到每月八千，我當(dāng)時(shí)心里很不平衡，我當(dāng)時(shí)的工資還沒有這個(gè)多，后來為什么平衡了，是因?yàn)檫@個(gè)人給我講這個(gè)故事的后半截是這樣的。那個(gè)人每個(gè)月拿到八千塊錢以后很高興，很保守。他去買了月供的房子，結(jié)果因?yàn)榕菽?，可能這個(gè)大家都沒有預(yù)料到。最后他把房子賣了，去租房子住，覺得落差非常大。到后面，我覺得自己沒有那么大的落差，反而是一件好事。

在做汽車網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站之間選擇了手機(jī)網(wǎng)站

　　后來我一個(gè)朋友給我講，他是手機(jī)愛好者，他說現(xiàn)在移動(dòng)的用戶每個(gè)月那么多，真正從這個(gè)方面講，以后手機(jī)一定是一個(gè)大眾化的工具，甚至有隨時(shí)隨地隨身的特性在里面。

他說我不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是做一個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)很好的選擇。當(dāng)時(shí)其實(shí)應(yīng)該還有別的選擇，就是做車的網(wǎng)站，現(xiàn)在看來做車的網(wǎng)站會(huì)更好，但是我沒有做。當(dāng)時(shí)我個(gè)人選的是，我周邊沒有什么朋友有車，這個(gè)信息對(duì)我來說更好獲得。現(xiàn)在我也不是一個(gè)手機(jī)愛好者，很多人不管是見面還是在網(wǎng)上問我，讓我推薦一個(gè)手機(jī)，后面我只跟他講，我是一個(gè)做網(wǎng)站的，但是我不是一個(gè)手機(jī)愛好者，你去我的網(wǎng)站上看，找網(wǎng)友的評(píng)價(jià)。我當(dāng)時(shí)衡量了做車和做手機(jī)的可能性，最后還是做了手機(jī)的網(wǎng)站。現(xiàn)在也不能說錯(cuò)，因?yàn)槲覀儚?2年初到05年8月份，做到第一的位置，也是很辛苦的。

　　當(dāng)時(shí)我們遇到一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們比我們做得很要早，他們做得很不錯(cuò)，但是他們的問題是不在北京，也不是我認(rèn)為的一個(gè)做網(wǎng)站的。他們只是在手機(jī)這個(gè)行業(yè)里面從事過，也認(rèn)為是一個(gè)好的方向。但是他們?nèi)鄙倭俗鼍W(wǎng)站方面的經(jīng)驗(yàn)。他們也不在北京，沒有這樣的一個(gè)環(huán)境。但是我們還是花了很大的力氣才去超過他，拿到第一的位置。不管是在流量還是在用戶，還是在各方面。當(dāng)時(shí)我就是一個(gè)松懈的狀態(tài)，我們終于做到第一了。

　　我們從02年初到04年的時(shí)候，對(duì)于我來說是業(yè)余的時(shí)間，那個(gè)時(shí)候?qū)τ谖乙埠芸?，因?yàn)榘滋煲习啵砩弦鲞@個(gè)事情。很多時(shí)候也是凌晨?jī)扇c(diǎn)才能睡。禮拜六、禮拜天也不出去，在網(wǎng)上逛。當(dāng)時(shí)做手機(jī)網(wǎng)站的還沒有現(xiàn)在這么多，但是也不少了。我不認(rèn)為我是一個(gè)手機(jī)愛好者，所以只能夠模擬用戶的感覺，我需要什么功能，什么樣才能滿足我的需求。當(dāng)時(shí)對(duì)我來說，角色轉(zhuǎn)換的問題比較嚴(yán)重。我覺得，對(duì)于從業(yè)人員來說，這是一個(gè)必備的條件，因?yàn)槟愫茈y說我做一個(gè)事情就真的能夠成為這樣的人，很多人都是角色變換的問題。我也不是商家，站在商家的角度上講，能夠把這個(gè)事情做好，把軟件弄明白。

　　02到04年初，靠毅力和壓力的反彈挺過來了?，F(xiàn)在回頭想想，真的很累，如果現(xiàn)在讓我再回到那個(gè)地步做，我也不會(huì)干了。挺過來以后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是很難挺的。后來因?yàn)橛X得自己做網(wǎng)站還是很累，也有互補(bǔ)性，所以在04年的中旬和另外一個(gè)公司合并在一塊?，F(xiàn)在公司有兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是手機(jī)之家，一個(gè)是18900，做手機(jī)銷售的，也就是電子商務(wù)。

　　做ECShop的一個(gè)原因是證明自己贊成電子商務(wù)

　　當(dāng)時(shí)還有一個(gè)故事，在2006年初的時(shí)候，因?yàn)樽吭揭D(zhuǎn)去做B2C，當(dāng)時(shí)有一個(gè)記者采訪我，他問我B2C怎么看。我說，當(dāng)時(shí)討論的時(shí)候，不是討論的卓越要做的事情，我當(dāng)時(shí)說的是，我對(duì)當(dāng)時(shí)討論的做法是不贊同的，但是記者聽成我對(duì)電子商務(wù)是不贊同的。把這個(gè)變成了一個(gè)文章的標(biāo)題。后來有很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多人都在問我，你不再弄電子商務(wù)？也可能是這個(gè)原因，加上我同事的說法，所以我做了一個(gè)電子商務(wù)的軟件，而且是免費(fèi)的。從某個(gè)角度來講，我有這個(gè)技術(shù)背景，而且18900在2000年就開始做這個(gè)方面的事，但是很多人不知道。當(dāng)時(shí)也在找人、找錢。甚至當(dāng)時(shí)也跟湯姆森聊過這個(gè)問題，但是湯姆森的方案不一樣。我們從06年開始做，每三個(gè)月發(fā)布一個(gè)版本，到07年4月份，做了一個(gè)我們相對(duì)比較滿意，無論是在功能還是穩(wěn)定性方面都比較不錯(cuò)，我們松了一口氣。07年4月份在談這個(gè)事情，我們?cè)趲湍ν凶瞿ν械墓俜戒N售網(wǎng)站，叫摩托Story。

標(biāo)簽：南京固原韶關(guān) 合肥貴陽晉城隴南延邊

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