對于一個團購網(wǎng)站來說，真正最后給數(shù)票子給你的是商家，打折打得這么厲害，商家顯然不能從買賣中直接獲利，如果商家沒法從團購中獲利，他憑什么給你團購網(wǎng)站票子？為啥還有這么多愿意做“虧本”買賣的商家？
團購最近很火，王興的抄襲Groupon的美團一出，國內(nèi)立馬出現(xiàn)了10家以上的團購網(wǎng)站。我也看了不少評論的博客，除了這篇《剖析美團模式：美團賣的是什么？》 ，很少有直接點出Groupon模式價值的。起碼，他們沒有對團購這種模式所面臨的最基本問題給出一個明確的答案：在商家賠錢賣出大量商品的背后，團購到底創(chuàng)造了什么價值？
Groupon團購模式的先行者
再來看一下團購中的3個角色：用戶、商家和團購網(wǎng)站。用戶是開心了，買到了非常便宜的商品。商家呢？對于一個團購網(wǎng)站來說，真正最后給數(shù)票子給你的是商家，打折打得這么厲害，商家顯然不能從買賣中直接獲利，如果商家沒法從團購中獲利，他憑什么給你團購網(wǎng)站票子？為啥還有這么多愿意做“虧本”買賣的商家？
答案是廣告。一個網(wǎng)站，整個主頁啥也沒有，光禿禿的就掛著一家商家的廣告，還能每天還能吸幾十萬人訪問，所有訪問者還認認真真的把這則廣告完整的讀了一遍，你說這廣告能不值錢么？
明白了團購實際上是廣告，就不難理解Groupon區(qū)別于普通團購那些匪夷所思的設(shè)計了：
- 團購一件商品。每多一件商品，廣告的價值就減少一倍。用戶沒有那么多耐心讀完2則廣告。
- 每天團購。培養(yǎng)用戶每天訪問的習慣。
- 城市里的服務型商品。他們除了發(fā)傳單，沒有一個好的推廣途徑。對于用戶，今晚去哪兒吃飯是一個很隨意的問題，推廣本身的價值很高。
- 瘋狂的打折。這樣才能吸引用戶。
本來Groupon開創(chuàng)了一個很好的模式，而在中國，十多家模仿者一起出現(xiàn)的結(jié)果就是用戶的注意力被分散了，團購的廣告效果變差了，這種模式出現(xiàn)了水土不服。
眾多模仿者中，我其實更看好的是Yoka團，沒其他的原因，僅僅因為它做了一個開心網(wǎng)的應用?？墒?，它的產(chǎn)品設(shè)計實在太差，要不然早就可以脫穎而出了。
團購和開心網(wǎng)結(jié)合至少有如下好處：
1、主業(yè)隔離
以一個單獨的應用出現(xiàn)，可以避免和品牌原來的主要業(yè)務沖突，讓用戶把所有注意力集中在團購上。以Yoka為例，它本身是一個時尚網(wǎng)站，首頁里有大量其他的內(nèi)容。用戶在密密麻麻的導航欄里找到團購實在是太麻煩了。同理，如果淘寶也開發(fā)一個應用，憑借淘寶的品牌優(yōu)勢，比在淘寶網(wǎng)上直接做團購效果好得多。
2、深度傳播
既然是廣告，當然看到的人越多越好。SNS最大的優(yōu)勢就是用戶的每一個動作都能影響到他周圍所有好友。一個用戶參與團購的信息出現(xiàn)在他好友的New Feed里，變相增加了這個廣告的受眾。
3、交互
Groupon缺少交互，而開心網(wǎng)恰好提供了一個交互平臺。好友之間可以針對商品進行討論。此外，商家也可以直接建立主頁，這樣對于商家來說，團購完一次之后還可以維持相當數(shù)量的忠實粉絲。
4、相同的用戶群
開心的用戶群是大城市的白領(lǐng)，這也和團購的目標用戶群相吻合。
5、訂閱整合
開心網(wǎng)里里有了短消息這樣的基礎(chǔ)構(gòu)件?？紤]到SNS的活躍度遠大于郵箱，可以把提醒這個功能發(fā)揮到極致。
對應到Y(jié)oka，我腦子里，它現(xiàn)在需要做的改進有：
1、侵略性的Spam
開心網(wǎng)和其他SNS不同。現(xiàn)在的它不是信息過載，而是信息過少。相對于Facebook上上萬的應用，開心網(wǎng)才區(qū)區(qū)幾十個。Spam不會對用戶體驗造成太多的影響，反而可以大大加快推廣速度。對比一下同時間一起上線的三方應用，大發(fā)Spam的X世界已經(jīng)擁有了400萬用戶，而其他應用也就在50萬上下。
2、轉(zhuǎn)發(fā)
添加一個“感興趣”的按鈕。這樣，即使用戶沒有參與團購，點了“感興趣”也會讓他的好友看見。
3、挑選合適的商品
近期的團購主要集中在化妝品上，Yoka在這方面有自己的優(yōu)勢，也符合城市白領(lǐng)這個用戶群?？墒腔瘖y品有太多的推廣方式，和服務業(yè)那種對廣告的渴求程度是不一個數(shù)量級的。
4、和開心的消息系統(tǒng)集成
有開心的消息系統(tǒng)，Yoka的郵件訂閱有種雞肋的感覺。
最后總結(jié)一下。剝掉了團購那張皮，我們看到了Groupon的模式到底是如何運行的，如果各位看官也能創(chuàng)造出一種新的形式，讓只有一個界面放著一條廣告的網(wǎng)站能有幾十萬的PV，那么你也必然成功了。
