媒介環(huán)境的裂變與消費者在消費不雅觀念及行為的不停迭代,以產(chǎn)品為核心,尋求央視等強勢媒介曝光,以及價格和促銷……傳統(tǒng) 4P 理論的關(guān)鍵詞正在失效。
可以預(yù)見,從業(yè)務(wù)強企到品牌強企的蛻變,可能是本土品牌在消費升級與數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型趨勢下未來5-10 年里將面臨的「新常態(tài)」,此種環(huán)境下,品牌也需持續(xù)應(yīng)對來自以下問題的「新挑戰(zhàn)」:品牌定位是什么,與時下消費者的圈子是否適配?碎片化的媒介環(huán)境,該選擇哪些產(chǎn)品在哪些渠道與消費者對話?品牌內(nèi)部的厘革如何跟上甚至提前為消費行為的遷徙做好準(zhǔn)備?
總結(jié)本土營銷成敗的現(xiàn)象與規(guī)律,我們或許可以對營銷應(yīng)該是什么、區(qū)別好營銷與壞營銷的評估與判斷尺度,在此,虎躍營銷給出一個“非尺度解答”:好營銷的幾條金線尺度。
有效
虎躍營銷認(rèn)為營銷的有效尺度,必需具備真實、持久的客戶價值。有效性肯定有正邪之分,不然人類社會就退化回了動物世界。那些高喊有效是硬道理的,不需要與這種偽命題進行論辯,只要檢視這些企業(yè)行為的有效是否經(jīng)得起其他尺度的考核即可。
有料
營銷的有料,不僅指有客戶價值,并且是指滿足的是客戶正向、有意義的需求與欲望?;④S營銷認(rèn)為有料并不取決于企業(yè)本身所宣稱有什么,而是產(chǎn)品、品牌、營銷行為自己所蘊含的。
可敬
企業(yè)收入來源不能建立在購買者利益受損或不滿意的基礎(chǔ)上。搜索引擎可以商業(yè)化,前提是必需確保用戶搜索需求的滿足,而不是倒果為因地掉臂用戶的基本需求,將企業(yè)自身的盈利放在首位,將用戶不需要的結(jié)果放在最前面?;④S營銷認(rèn)為企業(yè)必需明白,用戶的尊敬,是品牌的核心戰(zhàn)略優(yōu)勢,不能輕易丟棄。
喜歡
有人詬病迷戀品牌是一種拜物教,這種偏激不雅觀點忽視的是一個基本事實:企業(yè)有了品牌意識,才會愛護保重市場聲譽與消費者的態(tài)度?;④S營銷認(rèn)為品牌所賦予產(chǎn)品的,不但僅是一個注冊商標(biāo)、包裝,而是企業(yè)對未來的一種期許與追求。影響消費者選擇的,不但是購買力,更重要的是消費者喜歡哪個品牌。這個“喜歡”里表現(xiàn)消費者的價值不雅觀、審美偏好與情感形式。在喜歡這種驅(qū)動力面前,有用、更好、更先進等,都是毫無意義的。
風(fēng)格
商品的任何呈現(xiàn)形式,都是一種風(fēng)格。但是,有風(fēng)格的產(chǎn)品與產(chǎn)品的風(fēng)格是兩回事。產(chǎn)品的風(fēng)格意味著產(chǎn)品表示形式的“確定”——這種確定的市場含義就是,消費者已經(jīng)不需要產(chǎn)品、品牌名稱或者LOGO,僅憑借產(chǎn)品的其他元素,就能將產(chǎn)品歸入正確的品牌。虎躍營銷認(rèn)為形成不變的風(fēng)格是品牌成熟的標(biāo)識表記標(biāo)幟。
創(chuàng)意
真正的大創(chuàng)意,必需具備原創(chuàng)性。如耐克的Just do it,與蘋果的Think Different的廣告語,而中國品牌還缺少這樣洞穿人性的大創(chuàng)意?;④S營銷認(rèn)為尊重創(chuàng)意、追求創(chuàng)意,愿意為創(chuàng)意付出,才有可能得到創(chuàng)意。
北京品牌營銷策劃公司—虎躍營銷認(rèn)為營銷是活潑、靈性、豐富、多彩的,營銷的成功,既有超過利潤回報的更高價值,又是營銷人值得為之貢獻才情之所在。
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