天貓店鋪轉(zhuǎn)讓：教你選對主推款，店鋪銷量升10倍！

對于很多賣家來說，特別是新手賣家，選款是一件難事，確定店鋪主推款更不是一件那么容易的事情。快速找到合適的店鋪主推款，有效進行直通車投入，能夠減少大量試錯成本。那么，新手賣家要如何快速確定店鋪主推款呢？

1.第一步：了解店鋪里商品

如何了解店鋪里的商品？那自然是用數(shù)據(jù)說話。

進入“生意參謀-商品效果-選擇數(shù)據(jù)-下載”，下載店鋪商品在7天或者30天的時間維度里，所有的指標(biāo)數(shù)據(jù)。同時，補充收藏率、加購率兩個維度。（收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)；加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)）

2.第二步：尋找主推款

情況一：熱賣款不是預(yù)期中的主推款，怎么辦？

在確定店鋪主推款時，最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。

但是，如果店鋪目前銷量最好的這款產(chǎn)品，不是你想要打標(biāo)簽的、主推的款式，那就不要把它作為主推款，去持續(xù)大力度的推薦。尤其如果這款寶貝銷量和其他寶貝相差較大，而你不主動推其他款，那店鋪群體與標(biāo)簽就永遠(yuǎn)難以優(yōu)化。

情況二：店鋪里沒有很突出的寶貝怎么辦？

（1）一看支付買家數(shù)，二看支付轉(zhuǎn)化率與訪客數(shù)；

（2）按照支付轉(zhuǎn)化率，對店鋪里的寶貝排序；

（3）看訪客量，可能出現(xiàn)以下問題：

①前幾款寶貝同時上架，曝光率差不多。轉(zhuǎn)化率高，說明產(chǎn)品不錯；但訪客數(shù)低，說明圖片沒有其他款式吸引人，需要優(yōu)化圖片。

②如果產(chǎn)品不是同時上架的，要等幾天看訪客數(shù)是否上升。如果訪客數(shù)上升，轉(zhuǎn)化率依然比較高（至少和后幾款商品差不多），那么這款產(chǎn)品就可以作為主推款。

③第四名的產(chǎn)品訪客數(shù)非常高，相比之下，轉(zhuǎn)化率與前幾款沒有相差很多。說明這個產(chǎn)品圖片、款式都不錯，但是還有提升的空間，可以優(yōu)化描述、確認(rèn)評價的情況。轉(zhuǎn)化率不太高也可能是因為價格偏高，如果該商品本身不是用于提高客單價，可以考慮改一下價格。

④如果該款和其他商品同時上架，則可以做主推；如果不是同時上架的，是先上架的，那流量可能是時間優(yōu)勢，可以再觀察一段時間。

在店鋪初始期，建議店鋪里現(xiàn)找一個產(chǎn)品做主推，把店鋪里的標(biāo)簽優(yōu)化好，之后再慢慢打造次推款。

情況三：正處在換季換產(chǎn)品的時候，如何選擇主推款？

（1）看加購率或收藏率（兩者選其一即可，根據(jù)店鋪實際情況），以及訪客數(shù)和加購（收藏）件數(shù)；

（2）按加購率排序，從上往下看；

（3）再看訪客數(shù)，如果訪客數(shù)太少，加購率數(shù)據(jù)不夠客觀；

（4）加購率高、訪客數(shù)中上的商品可以重點觀察。

情況四：已經(jīng)有爆款了，想推爆款群，怎么辦？

（1）找爆款同類型的客戶需求的產(chǎn)品，或者關(guān)聯(lián)型需求的產(chǎn)品；

（2）主推款如果有做店鋪標(biāo)簽的目的，次推款要和店鋪整體的標(biāo)簽一致，強化標(biāo)簽；

（3）對比主要商品的來源與去向（生意參謀-商品效果-單品分析-商品來源去向），在去向top5的商品中，逐個看這幾個商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括支付轉(zhuǎn)化率（7天或30天）、總訪客數(shù)，選擇最合適的商品，作為主推款。并根據(jù)主推款與次推款的情況，將描述做一下優(yōu)化，和主推款稍微體現(xiàn)一些差距；

（4）給次爆款尋找推廣點，將次爆款所有有轉(zhuǎn)化的詞挑出來，尋找轉(zhuǎn)化率高的詞，在描述里增加。（生意參謀-商品效果-單品分析-來源去向-關(guān)鍵詞效果分析）。