淘寶網(wǎng)店推廣應講求精準

   淘寶店的推廣除了網(wǎng)內(nèi)推廣外，也不能忽視網(wǎng)外推廣的力量。網(wǎng)外推廣當然也不能盲目，而應該學會精準推廣。如何進行精準推廣呢？

    第一個想到的就是“百度知道”。

    百度知道不僅是一個獲得答案的平臺，同時也是一個推廣產(chǎn)品，展示廣告的平臺。

    每一個問題的背后，都是一個潛在的用戶。

    如果有100個人通過我這篇文章進入我的店鋪，可能這100個人當中沒有一個人會買一件商品；但是如果有一100個人點開百度知道的一個問題，然后進入你的店鋪，可能有50個以上的人會選擇購買！因為看百度知道的都是有購買需求的買家，而論壇里更多的是賣家學習經(jīng)驗的。

    百度知道的推廣方法不是什么新鮮的東西，但是做好了，卻不簡單，我總結兩條，一要用心，二要堅持！

    所謂用心，就是要認真對待每一問題，不是說固定好一個答案，點開一個問題按下ctrl+V就行了；而是要真的去認真回答，比如有人問夏天到了該怎么補水？一般而言，我都會用最簡練的回答，把一些常用的方法列出來，然后適當?shù)耐扑]一下自己店內(nèi)的產(chǎn)品。由于百度屏蔽了淘寶鏈接，所以一般情況下我都是留下自己的淘寶店鋪名，或者旺旺名，這樣一來，問者看到答案如果有信譽，就可以直接搜到店鋪。         上面這張圖是一個很簡單的例子，帶有某種分享經(jīng)驗的現(xiàn)身說法，讓問問題的人覺得這不是廣告，而是真實地購物經(jīng)驗，如果他真的想買了，我想就算不在我店里買，也會第一時間進入我的店鋪看看。

    所謂堅持，就是要持之以恒。百度知道帶來的流量都是優(yōu)質(zhì)流量，但是這個流量是很小的，而且可能要經(jīng)過一段時期的積累才有效果，所以很多人知道這個方法，但是堅持下來的不是很多。群里也有一些新手賣家，今天微博推廣，明天QQ群發(fā)，后天去寫軟文，效果反而不好。

    從開始做百度知道，一直到現(xiàn)在，我已經(jīng)把兩個號都升到了三級，百度知道為我?guī)砹说谝还P生意，百度知道可能為我?guī)淼牧髁坎皇亲畲蟮模浅山涣繀s是最大的。      上面這張圖是其中一個號的回答，可以看出不少回答都被選為了最佳答案，一般來說被評為最佳答案的，基本上都是你的回答被認可的，也基本上會帶來流量的。     由于百度是屏敝了淘寶的鏈接的（在你知道等級低的時候任何鏈接都是發(fā)不了的），所以一般留下的是店鋪的名稱，下面這張圖是隨意截的，其中通過店鋪搜索進入的，基本上都是百度知道帶來的流量。

    第二個精準推廣的方法就是專業(yè)論壇。

    百度知道做熟悉以后，每天占用的時間只是很少的一部分。這時，我開始思考還有哪些可以帶來有效流量的方法。由于賣得是化妝品和護膚品，顧客基本上都是16-35歲的女性為主，這時候我決定開始做女性論壇。論壇相對于百度知道，有一個很大的好處，就是受眾更多，更容易引起連鎖反應。

    經(jīng)過篩選，我把目光定位在了douban小組等三個論壇，douban是因為之前我一直在douban混，相對熟悉，模式屬于購物分享，個人覺得和淘寶推行的“淘寶SNS化”有類似的地方，代表著淘寶未來的發(fā)展方向。之所以沒有鋪開，主要是由于精力有限。

    想要讓自己貼子在論壇里得到認同，是需要一定精力的。尤其是開始階段，甚至連發(fā)個圖都不行，所以不能急，只能一點一點的培養(yǎng)自己的帳號，積累自己的人氣。等到自己的ID混到一定級別，粉絲積累到一定程度，就可以發(fā)表自己的購物心得、購物分享等貼子，以一個買家的身份，引導客人到你的店里來消費。

    douban的小組帶來的流量還是相當可以的，而且我說了，由于是專業(yè)的小組，里面都是有購買欲望的人群，進來的人基本上每一個都是有購買需求的，所以只要你的帳號在論壇里有一定影響力和知名度，你的貼子“軟文”寫得好一些，分享的經(jīng)驗更真實一些，鐵定會帶來成交量的！

    這是一個貼子三天帶來的流量。為了這個貼子，我自己拍照，自己寫評價，寫使用心得，寫掌柜的服務態(tài)度等等，基本上以正面評價為主，略帶一些不滿的地方，這樣使貼子顯得真實。

    這是最簡單的，卻是最有效的一個方法，事實就是這樣，往往掌柜怎么夸自己的商品，顧客就是不信；而一但有一個買家現(xiàn)身說法，立馬就會有一堆人蜂擁而來。

    那天我做了五筆生意……作為一個開店一個月的新手賣家，我很滿足了。

    關于論壇的發(fā)貼技巧和回貼技巧，如果鋪開來講，可能一兩天都講不完，我只是想告訴新手賣家有這樣一條路，堅持下去，肯定是會成功的。

    在這里，我想提醒一下各位新手賣家，培養(yǎng)一個論壇帳號是很重要的，不能急于求成，一定要換位思考，一切的發(fā)貼回貼都要圍繞著打造論壇帳號這個目的，而不是盯著推廣網(wǎng)站的目的。等帳號成熟了，一切就自然水到渠成，如果你能混到版主之類的，你想你發(fā)個軟文廣告還會困難嗎？

    由于精力有限，在推廣方面，我走得是一條精準定位，精致服務的路線，來得人都是有購買欲望的，這樣雖然流量不高，但轉化率還是可以的。

    經(jīng)歷了開始幾天的清冷，從5月下旬開始，基本上能做到一天一單，我想如果繼續(xù)這樣下去，交易量肯定會越來越大的。

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