電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)薪資）

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帶團(tuán)隊(duì)的，做各種陳述辦理人員的。

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要做的 便是了解你團(tuán)隊(duì)的狀況， 有沒(méi)有把心放在團(tuán)隊(duì)上， 獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則也是比較重要的， 這樣能收買人心， 當(dāng)然，你的車險(xiǎn)認(rèn)識(shí)必定要過(guò)硬， 否則他們不明白的問(wèn)你， 你什么都不知道，很難做好團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的。

做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先要贏得團(tuán)隊(duì)的信賴，這樣才干高效開(kāi)展作業(yè)；假如這個(gè)團(tuán)隊(duì)自身是你自己組成的，這種信賴還好，假如你是空降兵，前期首要還是以融入團(tuán)隊(duì)為主，這種時(shí)分不要擬定太多處分準(zhǔn)則，先調(diào)查團(tuán)隊(duì)，熟悉業(yè)務(wù)，取得我們認(rèn)可。

穩(wěn)妥公司業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是什么職位，和業(yè)務(wù)經(jīng)理誰(shuí)大

其實(shí)都差不多，現(xiàn)在許多穩(wěn)妥公司對(duì)外聲稱業(yè)務(wù)員都是業(yè)務(wù)經(jīng)理，“業(yè)務(wù)經(jīng)理”這個(gè)代名詞常常用在產(chǎn)品闡明會(huì)上。穩(wěn)妥公司里邊，一個(gè)組便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組員（即業(yè)務(wù)員）便是所謂電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的團(tuán)員，組長(zhǎng)便是所謂電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我們都是業(yè)務(wù)員，假如真的要依照職位來(lái)算，肯定是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)比較大點(diǎn)，薪酬收入也高點(diǎn)

擴(kuò)展閱覽電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：【穩(wěn)妥】怎樣買，哪個(gè)好，手把手教電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)你避開(kāi)穩(wěn)妥的這些"坑"

18年之前不知道，之后很難做，將來(lái)更難做。

陌呼（4s店或其他地方買的名單）（并且是轉(zhuǎn)保名單），新人根本都是陌呼。每天會(huì)給幾十個(gè)新名單，再加上老名單，一共幾百個(gè)名單吧，查核（每天接通2到3小時(shí)，通次200到300次，有用通次70到150吧，接通率也就20%到40%究竟有360打擾阻攔等等）。（只需客戶沒(méi)買車險(xiǎn)，沒(méi)十分明確的回絕，名單要接著打，直到買了車險(xiǎn)，或直接說(shuō)再打電話就投訴等，剛才干夠不打）。8小時(shí)有480分鐘，自己算算，根本每時(shí)每刻都在盯著屏幕 打電話 算價(jià)。

環(huán)境 一般會(huì)在寫字樓里，格子間里，整個(gè)大場(chǎng)一二百號(hào)人 很吵，都在打電話，四周看看都在打電話，挺壓抑的。上班期間有時(shí)會(huì)收手機(jī)，每天都有早會(huì) 午會(huì) 等等。還會(huì)有些訓(xùn)練（有幾分像傳銷，看玩笑了，自己感覺(jué)吧）

薪酬，根本薪酬兩三千吧，新人會(huì)有2~3月保護(hù)期。提成 保費(fèi)的2%到4%，自己算 10萬(wàn)左右車，一般保費(fèi)3千左右，提成100左右。費(fèi)改前不知道，費(fèi)改后陌呼挺難的。高的上萬(wàn)（很少），他們只算在職職工 平均薪酬（67千多）算上離任的，查核不過(guò)的，那就呵呵了。離任率挺高的。

出路 公司更喜愛(ài)新職工，（或許老職工知道的太多了，沒(méi)熱情，沒(méi)干勁）根本干的好將來(lái)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，兩端受氣，薪酬又不高，挺厭惡的。講課好，能夠內(nèi)訓(xùn)師，給新人上課，相對(duì)能好點(diǎn)。

未來(lái) 機(jī)器人，語(yǔ)音辨認(rèn)等技能，本錢更低。

總結(jié) 費(fèi)改（各家穩(wěn)妥公司價(jià)格）自律（不許返點(diǎn) 返現(xiàn) 送油卡 送禮品）

大樹規(guī)律（客戶不可，換個(gè)客戶接著打）（坐席不可，換個(gè)坐席接著打）

在我這兒，車險(xiǎn)電銷不主張做，你很優(yōu)異，那你能夠做。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這段車險(xiǎn)電銷閱歷自身便是一筆財(cái)富。這僅僅我自己的感觸，或許你有不同見(jiàn)地 等等，祝你好運(yùn)。

能夠把辦理分為“管人”和“理事”電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，然后針對(duì)這兩塊需求的作業(yè)是：

一、管人：所謂管人并不是真的要管，而是經(jīng)過(guò)合理的方法最大程度發(fā)揮人的價(jià)值、潛能，激起其責(zé)任心、斗志；

1、激起信賴

做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先要贏得團(tuán)隊(duì)的信賴，這樣才干高效開(kāi)展作業(yè)；假如這個(gè)團(tuán)隊(duì)自身是你自己組成的，這種信賴還好，假如你是空降兵，前期首要還是以融入團(tuán)隊(duì)為主，這種時(shí)分不要擬定太多處分準(zhǔn)則，先調(diào)查團(tuán)隊(duì)，熟悉業(yè)務(wù)，取得我們認(rèn)可。

2、合理授權(quán)

經(jīng)過(guò)合理的授權(quán)，假如你所辦理團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多，就需求指定幾個(gè)組長(zhǎng)，這些組長(zhǎng)要承當(dāng)對(duì)每日作業(yè)的查看、總結(jié)、對(duì)你報(bào)告，以及帶新人的作業(yè)等內(nèi)容，這姿態(tài)調(diào)動(dòng)起我們的積極性。

3、樹立訓(xùn)練、提升、鼓勵(lì)系統(tǒng)

如新職工生長(zhǎng)系統(tǒng)、準(zhǔn)辦理人員的盤點(diǎn)、培育系統(tǒng)，人員提升的評(píng)選、選拔標(biāo)準(zhǔn)，日常辦理的獎(jiǎng)賞和處分標(biāo)準(zhǔn)。這樣能夠做到有法可依，并且團(tuán)隊(duì)還能夠清楚知道自己做到什么程度才干取得提升和臧長(zhǎng)。

還有一個(gè)比較重要的是績(jī)效查核標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于電銷團(tuán)隊(duì)合理的績(jī)效查核能夠影響團(tuán)隊(duì)最大化拿到成果。

二、理事：將作業(yè)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效作業(yè)

1、一致方針

出售團(tuán)隊(duì)是必定需求一個(gè)方針指引的，獲取團(tuán)隊(duì)信賴后，能夠和我們一同擬定團(tuán)隊(duì)的全體方針。這兒能夠包括兩個(gè)方針：出售進(jìn)程的方針，如每天外呼電話量，每天回訪電話量等；第二個(gè)便是出售成果方針，如當(dāng)月完結(jié)多少出售額，究竟一切的進(jìn)程都是為電銷車險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)了成果做準(zhǔn)備。

2、整合資源

經(jīng)過(guò)方針剖析，擬定相應(yīng)的商場(chǎng)計(jì)劃，包括人員架構(gòu)、人員招聘、商場(chǎng)推廣、鼓勵(lì)活動(dòng)等，這兒即需求上一級(jí)的承認(rèn)和支撐，還需求相關(guān)預(yù)算費(fèi)用。

3、樹立出售標(biāo)準(zhǔn)

從電銷團(tuán)隊(duì)的作業(yè)操作流程、客戶應(yīng)答話述都要樹立起一套可仿制的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，這樣即能夠標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有人員的作業(yè)，也能夠在團(tuán)隊(duì)中參加新人后，讓其快速學(xué)習(xí)和把握，趕快投入到作業(yè)中來(lái)。

4、擬定辦理準(zhǔn)則

如電銷團(tuán)隊(duì)日常辦理準(zhǔn)則、離任人員客戶分配準(zhǔn)則。

注：但凡準(zhǔn)則、流程類的內(nèi)容至少三個(gè)月要從頭review一次，以保證準(zhǔn)則能匹配團(tuán)隊(duì)的快速開(kāi)展。