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如何才能經(jīng)營好一家服裝店鋪?一家服裝店鋪是否經(jīng)營得好,其管理起到?jīng)Q定性因素。管理不單只是對商品的管理,最重要的是對人,對員工的管理。現(xiàn)在品牌折扣女裝海嘉仕就給大家分享一下店鋪管理的經(jīng)驗。
一、正確的心態(tài)從風光無限的績優(yōu)店到舉步維艱的困難門店,朱亮的心理肯定會出現(xiàn)落差。派到困難門店的店長們,相信或多或少在思想上都會有波動。調整好三個心態(tài)對以后經(jīng)營好門店至關重要!
1、把困難門店當作職業(yè)生涯的“磨刀石”
2、把困難門店當作診斷賣場經(jīng)營的樣本
3、把改善的目標定具體、確實可行很多店長到了新的崗位都雄心勃勃,想大干一場。但在困難門店,存在的問題往往很復雜,所做的工作往往也是事倍功半。所以,改善門店經(jīng)營的目標不宜定得太高太大,一定要細化、要具體,要切實可行。否則,當效果達不到自己的期望值時,會感到倍受挫折。豪情萬丈的人往往更容易泄氣。改善困難門店不是一日之功,還得從長計議,從確實可行的問題抓起,確保門店每天都有進步、都有提升才是最重要的。
二、有效的方法困難門店很容易陷入惡性循環(huán),銷售不好會導致周轉天數(shù)下降、費銷比加大、商品品質降低、各種營銷資源減少、士氣低落、團隊渙散……而這些因素又會進一步拖累銷售。改善困難門店經(jīng)營要抓的最緊迫的工作是什么?促銷?環(huán)境?陳列?服務?很多店長都一味追求提升門店來客量,但在困難門店單靠加大促銷力度是不夠的。每次轟轟烈烈的促銷,銷售可能會有所提升,但活動一結束就回落,顧客只等著購買你的“驚爆價”商品,費用大幅增加、毛利也被“殺”得慘不忍睹。 海嘉仕認為提升困難門店業(yè)績要治標更要治本,加大促銷是治標,調整商品結構才是治本。我一直堅信:“精選商品是挖掘利潤的根本,調整結構是改善經(jīng)營的關鍵”。銷售業(yè)績的好壞,根本問題出在商品結構上。商品結構不對顧客的胃口,怎么促銷效果都不會好。
三、頑強的作風誰都知道困難門店的店長日子難熬,供應商不重視你、好資源落不到你的頭上、業(yè)績排名靠后,壓力重重。工作做了一大堆,就是沒效果。朱店長后來感到迷茫,懷疑自己,甚至萌生了逃避的念頭。
一家服裝店鋪是否經(jīng)營得好,其管理起到?jīng)Q定性因素。管理不單只是對商品的管理,最重要的是對人,對員工的管理?,F(xiàn)在品牌折扣女裝海嘉仕就給大家分享一下店鋪管理的經(jīng)驗。
一、正確的心態(tài)從風光無限的績優(yōu)店到舉步維艱的困難門店,朱亮的心理肯定會出現(xiàn)落差。派到困難門店的店長們,相信或多或少在思想上都會有波動。調整好三個心態(tài)對以后經(jīng)營好門店至關重要!
1、把困難門店當作職業(yè)生涯的“磨刀石”
2、把困難門店當作診斷賣場經(jīng)營的樣本
3、把改善的目標定具體、確實可行很多店長到了新的崗位都雄心勃勃,想大干一場。但在困難門店,存在的問題往往很復雜,所做的工作往往也是事倍功半。所以,改善門店經(jīng)營的目標不宜定得太高太大,一定要細化、要具體,要切實可行。否則,當效果達不到自己的期望值時,會感到倍受挫折。豪情萬丈的人往往更容易泄氣。改善困難門店不是一日之功,還得從長計議,從確實可行的問題抓起,確保門店每天都有進步、都有提升才是最重要的。
二、有效的方法困難門店很容易陷入惡性循環(huán),銷售不好會導致周轉天數(shù)下降、費銷比加大、商品品質降低、各種營銷資源減少、士氣低落、團隊渙散……而這些因素又會進一步拖累銷售。改善困難門店經(jīng)營要抓的最緊迫的工作是什么?促銷?環(huán)境?陳列?服務?很多店長都一味追求提升門店來客量,但在困難門店單靠加大促銷力度是不夠的。每次轟轟烈烈的促銷,銷售可能會有所提升,但活動一結束就回落,顧客只等著購買你的“驚爆價”商品,費用大幅增加、毛利也被“殺”得慘不忍睹。 海嘉仕認為提升困難門店業(yè)績要治標更要治本,加大促銷是治標,調整商品結構才是治本。我一直堅信:“精選商品是挖掘利潤的根本,調整結構是改善經(jīng)營的關鍵”。銷售業(yè)績的好壞,根本問題出在商品結構上。商品結構不對顧客的胃口,怎么促銷效果都不會好。
三、頑強的作風誰都知道困難門店的店長日子難熬,供應商不重視你、好資源落不到你的頭上、業(yè)績排名靠后,壓力重重。工作做了一大堆,就是沒效果。朱店長后來感到迷茫,懷疑自己,甚至萌生了逃避的念頭。
如何給自己經(jīng)營的店鋪定位?其實呢~店鋪標注并不難,不論是測款也好,選款也好,甚至是設計美化等等一系列操作,都是為了極大限度的迎合我們的目標客戶群體,而這就被稱之為店鋪標注。接下來小鑫鑫就從以下幾個方面講一下咯~
一、功能理念標注進行功能理念標注時,必須挖掘消費者的切實利益,滿足他們的某種需要。舉個栗子:紅牛是功能飲料中的佼佼者,他打出的口號是”世界上第一瓶能量飲料”,主要消費人群為時尚年輕的運動人群。紅牛主打能量飲料,且迅速占領運動飲料的行業(yè)市場。在以前看來,能量飲料只是用來提神,很多建筑工人或者從事體力工作的人才會喝能量飲料。而在風靡世界的運動熱潮中,除了各種品牌鹽水類的運動飲料,整個行業(yè)沒有一款主打運動喝的能量型飲料。紅牛切分市場,主打年輕人喝的能量飲料,讓喝能量飲料變成一種時尚和帥氣的象征,大量時尚年輕的廣告展示投放市場,迅速成為運動飲料種的王者。
二、人群標注想要的到高轉化率,首先我們的客戶人群要精準比如:因為近幾年古風神話電視劇的風靡,古風漢服有了一股不小的喜愛群體。其中很多店鋪就應運而生,目標群體就是年輕女孩,愛美的清新的,喜歡漢文化的人群。
三、競爭標注當你鎖定一個行業(yè)后,就要收集、分析競爭對手的相關信息了。通過與他們對比,明確自己的優(yōu)勢與劣勢,盡可能地取長補短。只有清楚了自己的核心競爭優(yōu)勢,我們才能揚長避短,將自己的特色突顯出來。最終反映到店鋪裝修、產(chǎn)品包裝等方面。
四、服務標注最高深的客服技巧,并不是滿滿的套路,而且要充滿人性,有血有肉,我們一定要了解我們的客戶群,才能進行個性化的溝通。當然不僅僅是指客服,更是指一系列的售后服務。這里說的都比較簡略,如果有什么疑問的話可以問我。
非常感謝受到邀請。真誠的友誼來自簡單的自我介紹,我是成澤。店鋪標注無非就是高檔店鋪,大眾店鋪,經(jīng)濟型店鋪(兩元店)。首先是地理位置,是在鬧市區(qū)還是郊區(qū),在學校附近還是醫(yī)院附近。然后主要的意向客戶群體是什么,大學生還是寶媽等。產(chǎn)品的利潤空間如何,固定消費多少(房租,水電,人工費)。
相當簡單的一個產(chǎn)品標注設計,幾個方面考慮第一:商品價格第二:受眾群體第三:裝修檔次第四:商業(yè)地段希望能幫助到你。
高德地圖認證的店鋪電話怎么更改?打開店鋪詳情,都有報錯功能,親直接上報反饋就可以啦。
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