百度地圖標注猜想：LBS+O2O天生缺個筋

風聞baidu收買糯米已挨近結尾，人人的燙手山芋給了baidu，然后兩邊股價紛紛大漲。從職業(yè)趨勢與baidu戰(zhàn)略規(guī)劃的視點來看此買賣可行，baidu優(yōu)勢在于地圖效勞，期望借團購完結LBS+O2O的規(guī)劃沒有錯。但更詳盡的剖析，baidu收買糯米開展LBS+O2O的事務方向似乎還有點誤差，團購能否與地圖完滿聯(lián)系是一個需求被重視的戰(zhàn)略疑問。 　　移動互聯(lián)網(wǎng)年代O2O+LBS的商場幻想空間現(xiàn)已毋庸置疑了，而團購是O2O的代表方式，首要包含餐飲、文娛、酒店旅行、生活效勞、商品及其他這五大類，商場占比狀況比較穩(wěn)定，別離在50%、25%、10%、10%、5%擺布。咱們別離討論下地圖+團購組合的可行性。 　　剖析地圖+團購組合方式的可行性，可從以下四個視點切入，計劃性/即時性、報價要素、口碑要素、地理方位，這四個要素決議了流量的價值，得出的結果是先地圖或先團購，花費者決議誰先誰后，也即是決議通過哪個渠道花費，所以先團購后地圖與先地圖后團購有很大差異。進一步看，baidu即是LBS+O2O的地圖+團購組合，這種組合天然生成就要弱于O2O+LBS的團購+地圖組合，哪個在前哪個在后需求搞清楚。 　　地圖+團購：餐飲討論 　　餐飲團購占比團購最大的50%的商場份額，所以其關于baidu的地圖+團購組合戰(zhàn)略具有決議性含義。那么咱們先來剖析下地圖+團購組合在餐飲團購商場中的價值。 　　依據(jù)上文所說的四個視點，餐飲團購也分計劃性和及時性，通常狀況下，團購的計劃性更強，由于團購的進程即是挑選，挑選吃什么、在哪吃、報價標準，大都狀況下還需提早預定。當然也有即時狀況，即是走著走著俄然餓了，也許會要在鄰近尋覓能夠進食的當?shù)亍?strong>所以計劃性或即時性是團購的大前提，報價要素、口碑要素、地理方位會影響終究決議計劃。 　　狀況一，計劃性團購，發(fā)生在PC端更多些，花費者會依據(jù)報價、口碑、方位要素決議購買哪個團購商品，這其間方位要素會通過地圖實現(xiàn)，但地圖功能也僅僅計劃性團購中的一個參閱要素，花費者是由于團購才地圖，而不是由于地圖為團購，這個先后順序一定要清楚。 　　狀況二，即時性團購，發(fā)生在移動端更多些，花費者也許走在路上時正好感到餓，這時就會發(fā)生就餐需求，相同報價、口碑、方位也將影響決議。關于報價、口碑起主導要素的花費者可先翻開點評類APP做挑選，之后在與鄰近的團購相匹配下單;而對方位靈敏，對報價、口碑不靈敏的花費者會先翻開地圖尋覓鄰近的飯館就餐，而此種花費者對團購花費需求不激烈;所以，只需在即時需求狀況下，且花費者對方位更靈敏，一起也對報價靈敏時，地圖+團購的組合才有價值。 　　綜上，只需一起滿意花費者的即時、報價、方位等就餐需求時，地圖+團購組合才干表現(xiàn)作用，反過來，這極大的約束了地圖+團購組合方式在餐飲團購商場上的價值。 　　地圖+團購：文娛討論 　　團購文娛商品，通常包含電影票、酒吧、KTV、門票郊游、游樂游藝等，這些場所數(shù)量有限，方位固定且對地圖需求不激烈，計劃性花費要多于即時性花費。 　　時效、報價、口碑、方位這四大要素會依據(jù)不一樣花費者的需求組合出現(xiàn)不一樣狀況，進而會影響花費者的團購決議，但整體來講花費流量仍停留在團購渠道，而不是地圖上。 　　所以，地圖+團購的渠道組合在文娛團購商場上大大都狀況不會起到作用。 　　地圖+團購：酒店旅行討論 　　酒店旅行團購占比10%擺布的商場份額，商場價值也還算可觀。酒店和旅行要分隔討論。旅行本身就有很強的計劃性，花費行為是先團購尋覓方針，后地圖尋覓方位，這個花費會發(fā)生在團購渠道上而不是地圖渠道上。 　　由于酒店的經(jīng)營方式的特別，一間夜只能入住一次，不像餐飲一張桌子一天能夠招待花費者屢次，所以酒店團購通常都需求最少提早一天預定。酒店團購的計劃性毋庸置疑，正在由于團購酒店的進程計劃性強，所以酒店的方位要素對花費決議起到了很大作用，不能在城南辦事，而團購城北的酒店。所以酒店團購對地圖的需求更激烈，地圖+團購的組合能夠表現(xiàn)作用，但當方位不是酒店團購的首要要素時，地圖+團購的組合渠道也就失去了含義。 　　如上能夠看出，地圖+團購組合對酒店團購含義較大，對旅行團購根本沒用。 　　地圖+團購：生活效勞討論 　　微觀的講團購是生活效勞花費的一種方式，而在團購職業(yè)中生活效勞是指拍攝寫真、攝生按摩、溫泉洗浴、美容塑性、運動健身等花費的總稱，這有些占比團購商場份額10%擺布。 　　簡略些講，這類花費更重視效勞和報價，方位對花費者決議的影響較小。假定全部城市只需一家拍攝寫真團購商品，門店在市中間，那無論是住城東的仍是住城西的，只需有這個團購需求就都會挑選這個商品，這其間效勞和報價起到關鍵作用。但假如這個項目在城西，城東花費者通過地圖查詢得知前去這個當?shù)刈钌傩枨蠡?個小時的車程，花費者就很也許會拋棄了，這種狀況方位影響了花費決議計劃。再比如，當鄰近一起有多家溫泉洗浴中間上線團購的話，時效、報價、口碑、方位等多種要素都將會對花費者決議計劃發(fā)生影響。但花費仍會發(fā)生在團購網(wǎng)站上，而不是地圖渠道上。 　　如此看來，附圖+團購的組合在生活效勞團購商場上的價值也不大。 　　團購+地圖：商品及其他討論 　　商品及其他占比團購商場份額的5%擺布，這兒其他團購咱們就不談了，而商品團購多是通過B2C或C2C的方式買賣，不會觸及詳細的效勞方位，所以以當前的商場狀況來看，地圖+團購的組合也毫無價值。 　　留意疑問一：團購與地圖特點的不一樣 　　通過上述討論能夠開始了解團購與地圖之間的關系，如今就來討論下文章開始時說到的先團購后地圖與先地圖后團購的差異。 　　先團購的流量本身就具有花費需求，花費者依據(jù)本身的花費需求挑選團購效勞，下一步會運用地圖尋覓詳細方位。而先地圖的流量的性質是尋覓目的地的方位，大多數(shù)都不具有花費需求，此種狀況下推團購效勞，轉化率不會高。所以說，先團購后地圖與先地圖后團購存在差異，也即是團購+地圖與地圖+團購兩種組合方式是不一樣的。 　　留意疑問二：團購網(wǎng)站已供給團購+地圖組合效勞 　　許多團購網(wǎng)站的商品都供給有些地圖，顯現(xiàn)門店的方位信息，僅僅查詢功能比較純地圖效勞弱了許多。不只如此，團購網(wǎng)站會將團購效勞分差異類，意思是花費者可按地區(qū)、按品種進行商品劃分，分區(qū)的方式有行政區(qū)、商業(yè)區(qū)等多種方式，花費者可依據(jù)自個所在區(qū)域進行挑選，這也是團購網(wǎng)站供給的方位信息。本來團購網(wǎng)站早已供給了團購+地圖的O2O+LBS組合方式，baidu地圖+團購的LBS+O2O組合方式并沒有太大優(yōu)勢。 　　baiduLBS+O2O的時機 　　依據(jù)上述討論，百度地圖標注+團購組合商場價值不大，但baidu的LBS+O2O組合方式還有時機。 　　若瞄準餐飲商場，baidu聯(lián)系地圖做餐飲O2O需求的是即時性強的優(yōu)惠券，而不是計劃性強的團購，優(yōu)惠券是一種隨時展示隨時運用的商品，不需求提早預定，更符合LBS+O2O組合方式的即時性花費，團購事務不是baidu的菜。 　　文娛、旅行和生活效勞，以當前baidu的LBS+O2O戰(zhàn)略能夠暫時放放，由于切入方式與這三塊的商場花費習氣不符。酒店預定到是baidu要點抓的范疇，baidu投資的去哪兒網(wǎng)能夠表現(xiàn)巨大作用了。 　　在商品商場，從將來的商場幻想空間視點考慮，baidu的LBS+O2O組合十分有商場潛力。在商品買賣商場，百度地圖標注可從周邊的零售業(yè)態(tài)做起，如從商超、零售店、水果店等切入，為這些零售業(yè)主供給促銷信息發(fā)布渠道或廣告渠道，收取月費或廣告費，但不是團購方式，這些事務是團購還未掩蓋到的本地零售業(yè)態(tài)。如今不只本地生活效勞講究O2O，零售業(yè)也十分著重O2O的線上線下聯(lián)系，大型零售公司有實力自行解決此疑問，但還有些大型零售公司和中小零售店東可沒有這個才能，這才是百度地圖標注切入O2O商場的時機。 　　baidu收買糯米 退而求其次的不抱負挑選 　　最后回到baidu收買糯米的疑問上來，baiduO2O規(guī)劃不能急于做大求成，需求先找到切入點，之后在逐步擴大，就像京東從3C切入，逐步完結全品類規(guī)劃。團購并不是baidu的切入點。 　　baidu若要多花些錢買下群眾點評到是對baidu在O2O商場的規(guī)劃有十分大的幫助，91能夠花19億美元，買群眾點評應當出更多的錢。收買人人手上的爛攤子糯米網(wǎng)的價值，只需其團隊和客戶資源，在詳細的事務方式上并沒有含義。 　　群眾點評不愿意賣，baidu就算退而求其次，也不應挑選糯米，阿里投了丁丁，baidu可選收買食神搖搖、布丁優(yōu)惠券等移動O2O商品，這不只花不了多少錢，對baidu移動端規(guī)劃LBS+O2O的含義也要比收買糯米網(wǎng)大。不過整體來看，糯米網(wǎng)報價便宜的話，baidu收下也不妨，接下來還能夠持續(xù)收買。 　　baidu能夠自個運營一下，看看地圖+團購的組合是不是有助于其LBS+O2O的戰(zhàn)略開展。人人的交際+團購方式行不通，baidu的地圖+團購方式就可行了? 　　結語 　　團購+地圖組合誰都能夠做，能夠協(xié)作做，也能夠單獨做，還能夠不做，由于團購+地圖不是花費閉環(huán)，反過來地圖+團購也不是花費閉環(huán)，合在一起做也并沒有太大優(yōu)勢。baidu移動端的優(yōu)勢是百度地圖標注，但百度地圖標注股動團購開展是另一回事，也許百度地圖標注有許多用戶的方位查找數(shù)據(jù)，但要辨明這些方位查找數(shù)據(jù)的花費價值，是不是這些數(shù)據(jù)現(xiàn)已花費過了，僅僅在運用百度地圖標注尋覓商家方位，仍是真的在運用百度地圖標注尋覓鄰近團購優(yōu)惠，這個疑問要搞清楚。