做銷售的特別是電話銷售，客戶資源、客戶的聯(lián)系方式非常重要的。沒有客戶的聯(lián)系方式你就不能展開下一步，所以尋找電話客戶資源、電銷線索、電銷客戶資源等這些，是電銷的重要一環(huán)。一般公司會給我們介紹一些客戶資源，但是如果公司給的資源太少或者沒有給我們介紹資源的話，我們該如何尋找電銷客戶資源呢？接下來教你幾招，學會了就不會再為找不到客戶資源而煩惱了。
一、利用人際關系，自己開發(fā)客戶
所謂近水樓臺先得月，我們可以從自己身邊的親戚朋友入手。還可以多結(jié)交同行，和他們搞好關系，然后可以互相交換客戶資源、電銷線索。
二、多參加行業(yè)展會、商會
無論你是做哪個行業(yè)的，一般都會有相關的行業(yè)展會、商會。我們做銷售的一定要多留意這些相關信息，能參加的盡量多參加。因為來參加行業(yè)展會的一般都是這個行業(yè)的或者對這個行業(yè)感興趣的人，他們有可能成為你的目標客戶或者潛在客戶，所以我們要善于抓住這個機會，不要輕易錯過我們的電話客戶資源。在展會上我們可以多和別人互換名片，這樣我們有得到了一些聯(lián)系方式，今后可能會用得上。
三、老客戶轉(zhuǎn)介紹
當我們成單之后，老客戶的售后服務也要做好，要贏得良好的口碑。老客戶的親戚朋友也是我們的潛在客戶，因為同一群體的需求大多都是相似的。只有我們服務好了老客戶，當他身邊的人有這類產(chǎn)品需求的時候，他就會介紹新客戶給我們。利用好這一個關系網(wǎng)，一層一層地發(fā)展，我們也會因為口碑贏得一些客戶，電銷線索就會越來越多了，所以做好老 客戶的售后服務是相當有必要的。
四、網(wǎng)上查找客戶
網(wǎng)上查找電話客戶資源的方法有很多，可以直接在搜索引擎上查找電銷客戶資源或者電銷線索，但是一般搜索出來的都是很多信息，還需要我們慢慢地瀏覽篩選我們需要的信息。我們可以在企業(yè)黃頁上查找，企業(yè)黃頁名錄上有很多企業(yè)的基本信息，聯(lián)系方式、地址等都是有的，不過找起來比較麻煩。還可以在行業(yè)網(wǎng)站上查找，行業(yè)網(wǎng)站上的信息比較有專業(yè)性和針對性，比直接在搜索引擎上搜索要有效率。
但是最便捷的方法還是使用專業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺，因為它們是智能的銷售平臺，專門為銷售、找客戶線索等服務的。比如探跡拓客，它靠大數(shù)據(jù)信息采集精準抓取的，包含了很多線索，可以真正實現(xiàn)一鍵精準獲客。 它還可以幫助你找到潛在的客戶，人工智能語音電話等。阿里巴巴，中國移動，網(wǎng)易，分眾傳媒等都用過他家的產(chǎn)品，口碑還不錯。在平臺的高級篩選里輸入行業(yè)和地域關鍵詞就可以看到批量的客戶資料了，非常方便和高效。
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