昨天咨詢了10個(gè) ，全都是8-10分鐘語(yǔ)音，看到努力的人兒們，自個(gè)也很激情四射。
點(diǎn)燃了我的內(nèi)心，感覺(jué)回到了2013年那個(gè)夏天。即便忙的舌干口燥，也是樂(lè)此不疲。
其中有兩個(gè)呢，一個(gè)是做企業(yè)貸款類，實(shí)際上也是前幾年比較日中天的項(xiàng)目，而現(xiàn)在呢，比較白熱化。
平時(shí)企業(yè)主、買房業(yè)主，每天都很容易接到貸款電話，拒絕率非常高。
怎么辦呢？
1、做內(nèi)容
從主動(dòng)變被動(dòng)成交，怎么解釋呢？就是誰(shuí)要為自己的客戶群體，去做一些公益講解。
做同行不做的事情，做一些客戶需要的答疑。
把所有的客戶問(wèn)題，做知識(shí)輸出，通俗易懂，耐心解答。
用自媒體給個(gè)通道，同行不愿意做，你去做就是機(jī)會(huì)大把的。
2、做定位
做自己的定位，而不是把自己定位一個(gè)貸款業(yè)務(wù)人員、房貸人員，可以把自己做一個(gè)細(xì)分定位與目標(biāo)客戶群對(duì)接。
不能整天成交為目的，整天在做資料，很難批下來(lái)，基本都是垃圾戶。
很多條件好的客戶，壓根不怎么碰貸款，為什么？
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，他們不太信任也不去碰。
所以，需要去怎么讓金融輕松運(yùn)營(yíng)企業(yè)的超額價(jià)值。
3、目標(biāo)群
金融/貸款，這么多人在做，一直是一個(gè)需求很大的群體。
之所以拒絕率高，是不斷反復(fù)用騷擾在篩選、打撈。
可以說(shuō)很多并不是你的客戶群體。
1-2做好精準(zhǔn)就來(lái)了。
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