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湖州隨意打手機(jī)卡

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銷售心理學(xué)工具簡要人們?yōu)槭裁磿?huì)購買你的產(chǎn)品？人們?cè)跊Q定購買產(chǎn)品時(shí)的心理過程是怎樣的？這是銷售人員應(yīng)該首先要思考的問題。對(duì)購買的心理因素進(jìn)行分析，有助于銷售人員制訂更有針對(duì)性的銷售策略。有些銷售人員不去研究客戶購買的心理原因，而是以自身的感受去推斷他人，這很容易導(dǎo)致錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。作為銷售人員，必須對(duì)客戶購買的心理因素有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。這是銷售中Z重要的一個(gè)部分，也是整個(gè)銷售過程不可缺少的一步。如果你不能準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)客戶的需求，整個(gè)銷售過程可能就很難順利進(jìn)行下去。銷售人員應(yīng)該花費(fèi)時(shí)間，提問盡可能多的問題，以找出客戶需要在此刻購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在原因。工具應(yīng)用指南（一）讓自己過得更好人們購買產(chǎn)品和服務(wù)是因?yàn)樗麄兏杏X擁有了該產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)讓自己過得更好。他們產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)的原因，是因?yàn)榕c其他產(chǎn)品或服務(wù)相比以及與不購買產(chǎn)品或服務(wù)相比，他們會(huì)享受到更多的便利和舒適。對(duì)于此類客戶，銷售人員應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)客戶擁有你的產(chǎn)品時(shí)，他確實(shí)會(huì)比沒有這些產(chǎn)品時(shí)過得更好。你應(yīng)該告訴客戶，客戶在工作和生活上的改善應(yīng)該物有所值。（二）安全的需要每個(gè)人都有基本的安全需要。為個(gè)人和家庭的安全而產(chǎn)生購買的欲望是非常深刻和強(qiáng)烈的，乃至只要你說到“更安全”，就會(huì)引起客戶的興趣。就像從來沒有人感到自己的自由太多了一樣，從來都沒有多少人會(huì)感到自己的安全保障太多了。在安全方面，人們總是想獲得更多的保障。

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