電銷卡與防封電銷卡以及不封卡電銷卡的區(qū)別在哪里？
首先大家都知道電話營銷公司吧，顧名思義，電話營銷靠的就是電話銷售打電話來邀約客戶以及拓展市場的，但是傳統(tǒng)電話卡，手機(jī)卡往往輕而易舉就會(huì)被限制撥號(hào)甚至封號(hào)。比如聯(lián)通公司的鷹眼系統(tǒng)，它的厲害大家都不我多去解釋了吧。以及電信信號(hào)的卡經(jīng)常性不能撥打外地號(hào)碼，只能撥打本地或者本省的手機(jī)號(hào)，也是一樣的道理，這些都是被本地基站限制屏蔽了高頻呼出，只能撥打本地本市內(nèi)號(hào)碼。說了些呢多，什么是電銷卡呢？它又與防封電銷卡，不封卡電銷卡的區(qū)別在哪里呢？
大家從字面意思也能看個(gè)大概，電銷卡就是電話銷售專用的電話卡，高頻不封卡，防封電銷卡在某種意義上來講，與不封卡電銷卡以及電銷卡都一樣的，表達(dá)的意思都是電銷專用卡，穩(wěn)定耐打。
穩(wěn)定不封號(hào)的電銷卡真實(shí)存在嗎？
答案是肯定的，有三大運(yùn)營商的卡，為什么不能用？因?yàn)閲艺哒{(diào)控，不允許電銷，所以三大運(yùn)營商肯定不會(huì)出白名單的電銷卡，只能跟虛商合作，出穩(wěn)定的白名單電銷卡，全國歸屬地基本上都可以單獨(dú)定制，不過目前形勢上來看，撥打頻率最好控制在200通左右更加穩(wěn)定一些，電話銷售人員沒人最好配2到3張卡交配使用，效果更好，頻率不要過高，控制在1個(gè)小時(shí)40通左右。
如果你是一名電銷銷售員，苦于找不到一款耐用的電銷卡，那么你可以找我了，怎么找？
隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是提升自己快速成長的不二法門。
我們其實(shí)是可以扮演成客人，給同行的所在公司打一個(gè)電話？這樣一來的話，能快速的了解競爭對手是怎么做電銷的，他們的優(yōu)勢，話術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，服務(wù)，如此一來，咱們既摸清競爭對手基本情況，又跟同行高手學(xué)了話術(shù)，一舉雙得。
然而，請注意給他們的同行打電話的假顧客的數(shù)量是80。因?yàn)槠鸪跄憧赡軣o法見到頂級(jí)的電話推銷員，但你可能會(huì)見到剛剛加入公司的小白，此外，小白有許多頂級(jí)銷售人員，但很少有頂級(jí)銷售人員，所以你必須有一個(gè)數(shù)量級(jí)的要求。當(dāng)我們給同齡人打太多電話時(shí)，我們應(yīng)該總是能夠抓住干貨并立即復(fù)制它們。我們可以借鑒對手做得好的地方，避免和改進(jìn)他們做得不好的地方。
做兩個(gè)重要的提醒：
小白銷售部希望快速發(fā)展。一是向上級(jí)學(xué)習(xí)。另一個(gè)是向他們學(xué)習(xí)。這是最快的開始方式。
2、打電話給同事，隨時(shí)做好記錄，放下電話后提煉對方說話技巧的關(guān)鍵詞。我們可以通過一路記筆記很容易地找到各種各樣的干貨。
電話總是強(qiáng)調(diào)他們自己的利益，而不是顧客的利益，所以他們經(jīng)常被拒絕。
當(dāng)我們第一次給客戶打電話時(shí)，我們通常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是，我們只強(qiáng)調(diào)我們自己的利益，而沒有說我們客戶的利益是什么，所以我們的客戶經(jīng)常拒絕我們。
說一個(gè)小案例。
我有一個(gè)同學(xué)就職于一個(gè)裝修銷售公司，就是給豪宅賣家庭用的裝修，現(xiàn)在公司采用裝修設(shè)計(jì)師推薦模式，但很多設(shè)計(jì)師的電話都被公司同事打“爛”了，設(shè)計(jì)師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷。
剛加盟公司，大牌設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師都跟同事有合作，而小設(shè)計(jì)公司又接不到豪單，用不上這類頂級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)在感覺積累設(shè)計(jì)師資源舉步維艱。大家說怎么辦？
現(xiàn)在的問題是，給設(shè)計(jì)師第一次打電話遇阻，小A同學(xué)說，設(shè)計(jì)師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷，咱們怎辦呢？這件事的本質(zhì)是，當(dāng)說出咱們希望今后有合作之后，電話里并沒有明確給設(shè)計(jì)師帶來什么樣的好處，舊瓶裝老酒，人家肯定沒好氣啦。電話打不好，后面拜訪無從談起，所以，咱們要精心錘煉電話的推銷話術(shù)。
還是要從滿足客戶需求入手，我的話術(shù)是：“李先生您好，我是××中央空調(diào)公司的小A，有裝修師傅推薦您，說您設(shè)計(jì)水平很高，我想要是今后有客戶做裝修，那看看咱們哥倆能否合作一把啊……”
請大家看上面的話術(shù)，雖然報(bào)了自己的身份，我是××中央空調(diào)公司的小A，但我沒有強(qiáng)調(diào)要合作中央空調(diào)項(xiàng)目，話術(shù)落腳點(diǎn)是我要給他介紹客戶，今后大家一起賺錢。這就是在強(qiáng)調(diào)客戶的利益，客戶只有聽到自己有利益，才愿意和咱們交往。
現(xiàn)在設(shè)計(jì)師不想認(rèn)識(shí)我嗎？哪位設(shè)計(jì)師不希望朋友給他介紹客戶呢？他們還會(huì)直接掛斷電話嗎？
電話的話術(shù)中，照顧客戶利益說法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，這是行業(yè)發(fā)展趨勢，能幫助您公司節(jié)約多少成本；再比如，多一個(gè)選擇，充當(dāng)咱們甲方的價(jià)格磨刀石……
每天工作結(jié)束，要對當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總
其實(shí)，有很多同學(xué)抱怨，新人進(jìn)公司沒高手教，我們來想一想，高手跟咱們非親非故，為什么要教咱們？誰規(guī)定這是義務(wù)教育？教咱們?nèi)形迨剑@是人情，不教咱們，那是本分啦。
我認(rèn)為，在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關(guān)系，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊，買點(diǎn)美食一起分享啊，噓寒問暖啊，讓同事們感受到你的愛，人情做好了，我們才好向高手多多請教啦，人家也愿意傳你三招五式。
每天工作結(jié)束，要對當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對意向高的客戶給予重點(diǎn)對待，時(shí)不時(shí)的電話問候，只拉家常，有針對性去了解客戶的家庭情況、財(cái)務(wù)狀況、學(xué)歷、個(gè)人愛好等，再結(jié)合周末短信問候、節(jié)氣祝福等，日子久了，感情深了，客戶把你當(dāng)成可信賴之人，會(huì)主動(dòng)尋問你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情。
每天要寫銷售日記，把做得好的地方總結(jié)一下，把做得差的點(diǎn)抓出來好好寫，堅(jiān)持寫銷售日記，成長指日可待。
算一筆收益賬，隨時(shí)給自己精神鼓勵(lì)，很值錢
做電銷，要有苦干精神哦，每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個(gè)電話和300個(gè)有很大區(qū)別。
咱們每天打上百個(gè)電話，時(shí)間久了，客戶拒絕多了，或多或少會(huì)影響咱們的心態(tài)和情緒，這時(shí)候怎么辦？
你可以算一筆賬，假設(shè)你每天打100個(gè)電話，月開單5萬，提成5000元，那么就是5000元÷（100個(gè)/天×22天）=2.27元/電話，也就是說，不管這個(gè)電話開單與否，你都將有2.27元的收益。想明白這點(diǎn)，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，嗯，算是送給自己的精神鼓勵(lì)，很值錢哦。
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