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淮安電銷不封號(hào)軟件哪里有

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我國(guó)中小企業(yè)銷售管理模式分析

(一)營(yíng)銷環(huán)境

我國(guó)西部中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷環(huán)境包括以下幾個(gè)特點(diǎn):首先,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著國(guó)際化的特征,尤其是加入到世貿(mào)組織之后,西部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不僅相繼爭(zhēng)端市場(chǎng)份額,而且國(guó)際化的發(fā)展格局為西部企業(yè)的發(fā)展帶來了居多的挑戰(zhàn)。其次,世界經(jīng)濟(jì)面臨規(guī)?;奶卣鳌8母镩_放以來,我國(guó)企業(yè)的實(shí)力雖然有所增加,但是企業(yè)的規(guī)模也世界其他企業(yè)的規(guī)模仍然無(wú)法相比,使得企業(yè)成本面臨著十分巨大的壓力[2]。最后,隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn),我國(guó)西部企業(yè)融入到市場(chǎng)當(dāng)中,使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)多極化的特征,極大程度的惡化了企業(yè)的發(fā)展。

(二)西部中小企業(yè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

首先,我國(guó)的西部中小企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)基本的初步的認(rèn)識(shí),但是對(duì)于這種管理模式的認(rèn)識(shí)仍然存在一定的誤差。其次,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念十分落后,比如其中存在不同程度的庫(kù)存過量、市場(chǎng)份額經(jīng)常丟失以及競(jìng)爭(zhēng)效率十分低下等問題,對(duì)于正確處理企業(yè)和市場(chǎng)之間的關(guān)系造成了一定程度的影響。另外,西部中小企業(yè)當(dāng)中市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)普遍低下,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展造成一定的問題。比如銷售人員在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候無(wú)法在正確分析市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上,使得銷售計(jì)劃與市場(chǎng)本身的發(fā)展存在一定的空缺,不利于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。最后,我國(guó)的西部地區(qū)地廣人稀,盡管市場(chǎng)營(yíng)銷的前景廣闊,但是很多市場(chǎng)沒有得到切實(shí)的開發(fā),對(duì)于西部整體的發(fā)展造成一定的影響[3]。

(三)西部中小企業(yè)銷售管理的缺陷分析

1.營(yíng)銷組織不健全?,F(xiàn)階段,相當(dāng)一部分西部的中小企業(yè)都缺乏既定的營(yíng)銷管理部門,因此在管理的過程中無(wú)法為企業(yè)發(fā)展制定針對(duì)性的規(guī)劃措施,不僅使得銷售管理難以實(shí)現(xiàn)推廣,而且對(duì)于市場(chǎng)整體的掌控也造成一定的影響;2.缺乏明確的營(yíng)銷策略。目前,相當(dāng)一部分的西部企業(yè)都缺乏既定的市場(chǎng)定位,難以評(píng)估自身在市場(chǎng)當(dāng)中的位置,在發(fā)展過程中沒有自身的明確目標(biāo),因此就難以跟隨市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整,無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)的整體評(píng)估。此外,西部中小企業(yè)在發(fā)展的過程中也存在銷售管理人員技能不足、銷售后勤的支持不足以及管理誤區(qū)比較廣泛等不同的缺陷,對(duì)于緩解西部和東部之間的地區(qū)差異造成了很大的障礙。因此在進(jìn)行管理和改革的時(shí)候應(yīng)該重點(diǎn)針對(duì)這些部門制定措施。

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