主頁 > 知識庫 > 廣州管理

廣州管理

熱門標簽:廣州ai外呼系統(tǒng) 飯店地圖標注找誰標店 貴陽地圖標注店鋪 信陽外呼系統(tǒng)公司 北京智能外呼管理系統(tǒng) 電話機器人自動外呼 貴陽公司外呼系統(tǒng)中心 黑龍江電銷卡外呼系統(tǒng)違法嗎 慶陽辦理400電話
從銷售到管理,管理不僅需要幫助團隊建立合理的管理機制,還要從心態(tài)上進行轉(zhuǎn)變,發(fā)揮出管理在團隊中應有的作用。成熟優(yōu)秀的銷售團隊,是制度和管理者共同締造出來的。對于如何管理銷售團隊,這里總結(jié)了四點經(jīng)驗。

1、銷售人員的培訓管理
中知識庫最核心的作用在于降低坐席人員的學習和培訓成本,快速上手,絕大多數(shù)且有產(chǎn)品線豐富且產(chǎn)品迭代更新速度快,座席人員需要花費大量的時間和學習成本來記住和掌握大量關(guān)于產(chǎn)品及服務(wù)的知識;在知識庫幫助下,坐席人員能夠同時負責多款產(chǎn)品或服務(wù)的咨詢接待,能夠有效降低人力成本;其次,以知識庫為基礎(chǔ)為用戶提供自助服務(wù),幫助用戶快速高效地解決一些常規(guī)性的基礎(chǔ)問題,減少客服人員的工作量。

2、建立合理的考核獎勵機制
在傳統(tǒng)企業(yè)中,有能力的銷售員會拿到更多的訂單,到下月結(jié)算工資時會發(fā)現(xiàn)一個部門的人員工資差距過大,可能會打擊到一些新手員工。而通過crm客戶管理系統(tǒng)可以將采集的客戶信息線索按順序分配到各個業(yè)務(wù)員手中,如果業(yè)務(wù)員自己覺得跟不下來就可以進行業(yè)務(wù)移交。在月底根據(jù)成單的數(shù)量來進行業(yè)績考核。

公不公平并不只是企業(yè)管理者說了算,而是要員工覺得公平,如果是因為員工自身能力不足而造成的成單率少那他也不會產(chǎn)生埋怨心理。crm客戶管理系統(tǒng)通過在企業(yè)業(yè)務(wù)中實現(xiàn)公平的績效考核,有效推動著員工的工作積極性,進一步為企業(yè)創(chuàng)造收益。

3、有效管理跟進
銷售管理計劃貫穿全程:業(yè)績目標自下而上自動量化、逐層分解、精細化管理銷售計劃,細化銷售任務(wù)。公司層面制定戰(zhàn)略業(yè)績目標層層向下分解,目標具體量化到每個責任人。管理過程動態(tài)跟進:透明管理效率提升,全年、每月目標執(zhí)行進度實時穿透、數(shù)據(jù)一目了然。數(shù)據(jù)支撐決策:執(zhí)行數(shù)據(jù)自動上報匯總,依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績目標,多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績,幫助開展日程管理工作。



標簽:呼倫貝爾 大連 咸陽 保山 銅陵 臨沂 白山 漢中

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標題《廣州管理》,本文關(guān)鍵詞  廣州,管理,廣州,管理,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《廣州管理》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁收集關(guān)于廣州管理的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 推薦文章