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企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷打造品牌商標(biāo)的可行性

首先,網(wǎng)絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)營銷的營銷模式。傳統(tǒng)營銷的市場載體是物理空間,人們在一定的時間內(nèi)進(jìn)行交易。其交易的時空、目標(biāo)市場的選擇范圍具有很大的局限性,因而,企業(yè)可利用的市場機(jī)會也有限。以高新技術(shù)及信息技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷的市場載體是虛擬的空間,在虛擬的電子空間上進(jìn)行交易,其突破了時空界限,全天24小時的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上服務(wù),使固定的時間概念消失。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng),直接面對所有的消費者和競爭對手,擴(kuò)大了企業(yè)對目標(biāo)市場選擇的范圍,它給企業(yè)帶來了更多機(jī)遇。這種建立在網(wǎng)絡(luò)化的虛擬空間基礎(chǔ)上的時空營銷模式,必然要對有序化的精確的物理時空的傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。
作為我國中小企業(yè)的經(jīng)營管理人員,還可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷使目標(biāo)市場的細(xì)分更加徹底,每一個顧客都可能成為一個目標(biāo)市場,企業(yè)可針對每一個顧客的個性化需求進(jìn)行定向營銷。另外,因為市場交易模式的變化,使得營銷的組織和管理模式也發(fā)生變化,這要求企業(yè)能建立適應(yīng)環(huán)境并富有彈性的營銷組織,即建立一個數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化的高效率的組織機(jī)構(gòu)。在這種情況下,靈活的中小企業(yè)相對于傳統(tǒng)的寶塔式的各職能部門相互分割、低效率的大型組織機(jī)枃來說將更有優(yōu)勢;其次,網(wǎng)絡(luò)營銷降低了營銷成本。傳統(tǒng)營銷方式較為昂貴,電視臺的廣告通常以秒為單位,每秒收費從幾千元到幾萬元,中小企業(yè)承擔(dān)不起這個費用,而網(wǎng)絡(luò)營銷價格則較為便宜。網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,不像特約經(jīng)銷,租金高且還要支付銷售人員的工資、管理費、水電費等;更不像電視、報紙雜志等媒體那樣要支付巨額廣告費用。有效地實現(xiàn)商品直銷,一方面減輕了企業(yè)庫存的壓力,另一方面也減少了流通環(huán)節(jié),降低了營銷成本。

美國著名的IBM公司通過網(wǎng)絡(luò)采購,1999年在北美地區(qū)的130億美元的采購額中,節(jié)省了近30億美元的費用正因為如此,有人認(rèn)為一場“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴”已形成,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)會重新瓜分世界市場,并重新制定世界經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則。再次,通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強(qiáng)企業(yè)的顧客服務(wù)并樹立商標(biāo)形象中小企業(yè)由于條件限制很難提供滿意的顧客服務(wù),利用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)可以突破時間和空間限制提供全天候服務(wù),同時樹立企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的商標(biāo)形象。中小企業(yè)一般處在被動位置,因此中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種“十倍速度”力量來沖擊市場,壯大自己的實力。在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬特性,整合外部有效的資源為實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)提供有效的營銷活動支持。如企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)力量不雄厚可以借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)外包,企業(yè)只需專注于開發(fā)新產(chǎn)品和建立商標(biāo),以及提供服務(wù)等高附加值的經(jīng)營活動。對于中小企業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是一種機(jī)遇和成長的機(jī)會,對于規(guī)模較大的企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是一種挑戰(zhàn),因為這些傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷策略優(yōu)勢可能在網(wǎng)絡(luò)時代失去了競爭優(yōu)勢。
企業(yè)要想長遠(yuǎn)的發(fā)展,就應(yīng)該不斷地塑造企業(yè)的內(nèi)在形象和外在形象,逐漸發(fā)展為商標(biāo)化,爭取脫穎而出,成為同行中的強(qiáng)勢商標(biāo)。現(xiàn)在中小企業(yè)普遍對商標(biāo)的認(rèn)識還不夠充分。我們必須正視這樣的現(xiàn)實:從20世紀(jì)90年代開始,由于競爭的加劇,企業(yè)由熱衷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭開始轉(zhuǎn)向形象竟?fàn)?、商?biāo)競爭。部分企業(yè)已經(jīng)開始積極實施商標(biāo)戰(zhàn)略來應(yīng)對這樣的環(huán)境。

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