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商標(biāo)定位要遵循簡單化原則
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商標(biāo)定位要簡單化，要從無數(shù)的創(chuàng)意構(gòu)想中抽取一兩個最具代表性的要點高度概括出商標(biāo)的本質(zhì)特征，同時還要能簡單到使顧客由這個定位特征聯(lián)想到更多的商標(biāo)利益及商標(biāo)差異點。商標(biāo)定位簡單化的意義在于這樣做可以更好地進入目標(biāo)顧客的心智中，同時還可以消除由于信息過于復(fù)雜而產(chǎn)生的歧義，一個簡單的定位、一條簡單的信息更能夠長久地占據(jù)目標(biāo)顧客的大腦。
商標(biāo)定位中避免將商標(biāo)的所有特點進行羅列，特別是競爭對手也有的特點，這種定位只會讓顧客對商標(biāo)產(chǎn)生模糊、無特點的印象。例如，德國大眾汽車公司以生產(chǎn)微型車著稱，它的“甲殼蟲”商標(biāo)就定位于“小”這一個簡單的利益點，正是這個“往小里想”(ThinkSmall)的定位給“甲殼蟲”帶來了巨大的成功。如果大眾公司仍然因循守舊地將“甲殼蟲”定位于質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)越、易于駕駛等這些利益的綜合，就反映不出“甲殼蟲”與眾不同的地方，也不能讓顧客記住它，因為很多汽車都具有這樣的要素。眾所周知，“沃爾沃”汽車是安全車的代名詞，安全成了“沃爾沃”的定位點，而且這也是一個成功的定位。
然而“沃爾沃”曾經(jīng)把自己定位成一種可靠、豪華、安全、開起來很好玩的車，但是這樣多功能的、綜合的定位只會模糊顧客對“沃爾沃”的印象，并造成定位不清晰，不易記住，還和別的車比起來沒有什么不同。自己什么都是，顧客往往可能認為你什么都不是。“沃爾沃”就是認識到這一點，修正定位，突出安全這一點，很快就從競爭中脫穎而出。所以，商標(biāo)定位要追求簡單化，不要顧此及彼，顧此及彼反而會弄巧成拙。

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